LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1000 Pracownicy
APIB2BFintech
Plaid to firma fintechowa i dostawca API, który pomaga deweloperom łączyć aplikacje z rachunkami bankowymi użytkowników oraz instytucjami finansowymi za pośrednictwem globalnej sieci danych finansowych. Jej produkty obsługują uwierzytelnianie rachunków, weryfikację tożsamości, dane dotyczące sald i transakcji, inwestycji, zobowiązań, płatności i przelewów, zapobieganie oszustwom oraz inne procesy finansowe. Dzięki połączeniom z ponad 12 000 instytucji finansowych w 20 krajach infrastruktura Plaid jest wykorzystywana przez firmy fintech, banki i platformy handlowe do tworzenia produktów open finance, usprawniania wdrażania użytkowników, wspierania decyzji kredytowych i dostarczania analiz finansowych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów korporacyjnych — Londyn, praca hybrydowa

Pokieruj sprzedażą korporacyjną platformy łączności finansowej Plaid dla największych klientów z sektora usług finansowych w Wielkiej Brytanii i Europie. Prowadź złożone transakcje obejmujące wiele produktów — od pozyskania klienta po finalizację — oraz buduj relacje z kadrą zarządzającą.

GBWielka Brytania
181 013 £ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Tworzyć i realizować strategię terytorialną dla wskazanych klientów w Wielkiej Brytanii i Europie
  • Koncentrować kwartalne działania na wybranej grupie klientów o wysokiej wartości
  • Budować relacje z kadrą zarządzającą w obszarach produktu, inżynierii, ryzyka, zgodności i innych kluczowych dziedzinach
  • Prowadzić pełny cykl sprzedaży korporacyjnej, obejmujący pozyskiwanie klientów, ocenę techniczną, przeglądy bezpieczeństwa i regulacyjne, negocjacje handlowe oraz finalizację
  • Opracowywać oferty obejmujące wiele produktów, wspierające przyszłe rozszerzanie współpracy w ramach platformy Plaid
  • Współpracować z zespołem inżynierii sprzedaży przy rozpoznawaniu potrzeb, architekturze rozwiązań i inicjatywach związanych z weryfikacją koncepcji
  • Dbać o dokładność prognoz sprzedaży oraz informować kierownictwo o postępach, ryzykach i potrzebach związanych z transakcjami
  • Zapewniać zespołowi zarządzania klientami płynne przekazanie klienta i udokumentowany plan rozszerzenia współpracy
  • Dzielić się z zespołem produktu wiedzą o rynku, konkurencji i klientach, pomagając kształtować europejską strategię Plaid dotyczącą sprzedaży korporacyjnej

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży pełnego cyklu z realizacją celów sprzedażowych
  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży klientom korporacyjnym
  • Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu transakcji pozyskania nowych klientów o rocznej wartości umowy wynoszącej co najmniej £150k, z udziałem wielu interesariuszy i sponsora na szczeblu kierowniczym
  • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych osobom decyzyjnym po stronie biznesowej oraz w przedstawianiu ich wartości kadrze zarządzającej
  • Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów zakupowych obejmujących przeglądy bezpieczeństwa, prawne i regulacyjne
  • Umiejętność tworzenia planów dla wskazanych klientów i samodzielnego budowania lejka sprzedażowego
  • Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne oraz współpraca w zespole
  • Umiejętność skutecznego działania w szybko rozwijającym się środowisku
  • Autentyczne zainteresowanie fintech i dobra znajomość rynku
  • Doświadczenie w fintechu, płatnościach, otwartej bankowości lub firmach stosujących podejście API-first
  • Doświadczenie w sprzedaży regulowanym organizacjom sektora finansowego w Wielkiej Brytanii lub UE
  • Doświadczenie w przekształcaniu relacji z klientem korzystającym z jednego produktu w partnerstwo obejmujące wiele produktów w ramach platformy
  • Biegła znajomość dodatkowego języka europejskiego

Benefity

  • Udział kapitałowy
  • Plan prowizyjny
  • Opieka medyczna
  • Opieka stomatologiczna
  • Opieka okulistyczna
  • Plan 401(k)
  • Racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami

Powiązane oferty pracy

NVIDIA

Starszy inżynier ds. synchronizacji układów, NVIDIA (zdalnie, Kalifornia)

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
168 000 $ – 310 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Projektuj układy procesorów NVIDIA do ochrony sprzętowej, adaptacyjnego taktowania i zarządzania zasilaniem. Prowadź zatwierdzanie parametrów czasowych i analizę na poziomie tranzystorów, stosując metody AI i uczenia maszynowego w projektowaniu układów scalonych.

Otwórz
AT&T

Przedstawiciel ds. sprzedaży AT&T dla firm, klienci na wyznaczonym obszarze — Memphis

AT&T
Sponsor wizy H1BTechnologia i innowacjeTelekomunikacja
USStany ZjednoczoneTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj bazę klientów AT&T wśród małych firm i firm średniej wielkości w Memphis, sprzedając szerokopasmowy internet światłowodowy oraz inne rozwiązania telekomunikacyjne. Rola łączy pozyskiwanie klientów, rozwój kont i sprzedaż doradczą, aby zwiększać przychody na przydzielonym obszarze.

Otwórz