Plaid on finanssiteknologia- ja API-yritys, joka auttaa kehittäjiä yhdistämään sovelluksia käyttäjien pankkitileihin ja rahoituslaitoksiin maailmanlaajuisen rahoitusdatan verkoston kautta. Sen tuotteet tukevat tilien todentamista, henkilöllisyyden vahvistamista, saldo- ja tapahtumatietoja, sijoituksia, velkoja, maksuja, rahansiirtoja, petosten ehkäisyä ja muita taloushallinnon työnkulkuja. Yli 12 000 rahoituslaitokseen 20 maassa ulottuvien yhteyksien ansiosta Plaidin infrastruktuuria käyttävät fintech-yritykset, pankit ja markkinapaikat avointen rahoituspalvelujen rakentamiseen, käyttöönoton sujuvoittamiseen, luottopäätösten tukemiseen ja taloudellisten oivallusten tarjoamiseen.
Suurasiakkuuksien myyntipäällikkö – Lontoo, hybridityö
Johda Plaidin taloudellisen yhteensopivuuden alustan yritysmyyntiä Ison-Britannian ja Euroopan merkittäville finanssipalvelualan asiakkaille. Vastaat monimutkaisista, useita tuotteita koskevista kaupoista prospektoinnista kaupan päättämiseen sekä suhteiden rakentamisesta ylimmän johdon sidosryhmiin.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta nimettyihin asiakkuuksiin perustuva aluestrategia Isossa-Britanniassa ja Euroopassa
- Kohdista neljännesvuosittaiset toimet valikoituun joukkoon arvokkaita asiakkuuksia
- Rakenna suhteita tuote-, suunnittelu-, riski-, compliance- ja muihin keskeisiin sidosryhmiin kuuluvien johtajien kanssa
- Vastaa koko yritysmyynnin elinkaaresta, mukaan lukien prospektointi, tekninen arviointi, tietoturva- ja sääntelytarkastus, kaupalliset neuvottelut ja kaupan päättäminen
- Kehitä useita tuotteita koskevia ehdotuksia, jotka tukevat tulevaa laajentumista koko Plaid-alustalla
- Työskentele myyntitekniikan kanssa tarvekartoituksessa, ratkaisuarkkitehtuurissa ja konseptitodistushankkeissa
- Pidä myyntiputken ennusteet täsmällisinä ja viesti johdolle kauppojen etenemisestä, riskeistä ja tarpeista
- Varmista asiakkuuksien hallinnalle sujuva siirtymä ja dokumentoitu laajentumissuunnitelma
- Jaa markkina-, kilpailija- ja asiakastietoa tuoteorganisaation kanssa sekä auta muotoilemaan Plaidin Euroopan yritysmyynnin markkinoillemenostrategiaa
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus kiintiöön sidotusta koko myyntisyklin myyntityöstä
- Vähintään kolmen vuoden kokemus suurasiakkuuksien myynnistä
- Osoitettua menestystä vähintään 150 000 punnan vuotuisen sopimusarvon uusasiakkuuskauppojen päättämisessä useiden sidosryhmien ja johdon sponsorin kanssa
- Kokemusta teknisten ratkaisujen myynnistä liiketoimintapäättäjille ja arvon kuvaamisesta johtotason yleisöille
- Kokemusta monimutkaisten hankintaprosessien hallinnasta, mukaan lukien tietoturva-, laki- ja sääntelytarkastukset
- Kyky laatia nimettyihin asiakkuuksiin perustuvia aluesuunnitelmia ja luoda itsenäisesti myyntiputkea
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Vahvat viestintätaidot ja yhteistyökykyinen, tiimihenkinen työskentelytapa
- Kyky toimia tehokkaasti nopeasti kasvavassa ympäristössä
- Aito kiinnostus finanssiteknologiaan ja hyvä markkinatuntemus
- Taustaa finanssiteknologiasta, maksuista, avoimesta pankkitoiminnasta tai API-pohjaisista yrityksistä
- Kokemusta myynnistä säännellyille finanssipalveluorganisaatioille Isossa-Britanniassa tai EU:ssa
- Kokemusta yhden tuotteen asiakassuhteen kasvattamisesta useita tuotteita kattavaksi alustakumppanuudeksi
- Jonkin muun eurooppalaisen kielen sujuva taito
Edut
- Osakepohjainen osallistuminen
- Provisiosuunnitelma
- Sairausvakuutus
- Hammashoito
- Näönhuolto
- 401(k)-järjestely
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille