Plaid ir finanšu tehnoloģiju un API uzņēmums, kas palīdz izstrādātājiem, izmantojot globālu finanšu datu tīklu, savienot lietotnes ar lietotāju bankas kontiem un finanšu iestādēm. Tā produkti atbalsta kontu autentifikāciju, identitātes pārbaudi, atlikumu un darījumu datus, ieguldījumus, saistības, maksājumus, pārskaitījumus, krāpšanas novēršanu un citus finanšu procesus. Plaid infrastruktūru, kas nodrošina savienojumus ar vairāk nekā 12 000 finanšu iestādēm 20 valstīs, izmanto finanšu tehnoloģiju uzņēmumi, bankas un tirgus platformas, lai veidotu atvērto finanšu produktus, vienkāršotu klientu uzņemšanu, atbalstītu kredītlēmumus un sniegtu finanšu ieskatus.
Uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs – Londona, hibrīddarbs
Vadi Plaid finanšu savienojamības platformas pārdošanu lielākajiem Apvienotās Karalistes un Eiropas finanšu pakalpojumu klientiem. Pārvaldi sarežģītus vairāku produktu darījumus no potenciālo klientu piesaistes līdz noslēgšanai, vienlaikus veidojot attiecības ar vadošajiem ieinteresētajiem pārstāvjiem.
Apraksts
- Izveido un īsteno nosaukto klientu teritorijas stratēģiju Apvienotajā Karalistē un Eiropā
- Katru ceturksni koncentrē pūles uz izvēlētu augstas vērtības klientu grupu
- Veido vadības līmeņa attiecības ar produktu, inženierijas, riska, atbilstības un citu svarīgu jomu ieinteresētajiem pārstāvjiem
- Pārvaldi visu uzņēmumu pārdošanas ciklu, tostarp potenciālo klientu piesaisti, tehnisko novērtējumu, drošības un regulatīvo pārbaudi, komerciālās sarunas un darījuma noslēgšanu
- Izstrādā vairāku produktu piedāvājumus, kas atbalsta turpmāku paplašināšanos visā Plaid platformā
- Sadarbojies ar pārdošanas inženierijas komandu vajadzību izpētē, risinājumu arhitektūras veidošanā un koncepcijas pārbaudes iniciatīvās
- Nodrošini precīzas pārdošanas piltuves prognozes un informē vadību par darījumu gaitu, riskiem un vajadzībām
- Nodrošini vienmērīgu pāreju klientu kontu pārvaldībai un dokumentētu paplašināšanās plānu
- Dalies ar produktu komandu tirgus, konkurentu un klientu informācijā, kā arī palīdzi veidot Plaid Eiropas uzņēmumu tirgus stratēģiju
Prasības
- Vismaz septiņu gadu pieredze pārdošanā ar noteiktu pārdošanas kvotu un pilna cikla atbildību
- Vismaz trīs gadu pieredze pārdošanā uzņēmumu klientiem
- Pierādīti panākumi jaunu biznesa darījumu noslēgšanā ar gada līguma vērtību vismaz 150 000 sterliņu mārciņu, iesaistot vairākus ieinteresētos pārstāvjus un vadības līmeņa sponsoru
- Pieredze tehnisku risinājumu pārdošanā biznesa pircējiem un vērtības izskaidrošanā vadības auditorijai
- Pieredze sarežģītu iepirkumu procesu pārvaldībā, tostarp drošības, juridiskajās un regulatīvajās pārbaudēs
- Spēja izveidot nosaukto klientu teritorijas plānus un patstāvīgi veidot pārdošanas piltuvi
- Pastāvīgi sasniegti vai pārsniegti pārdošanas mērķi
- Spēcīgas komunikācijas prasmes un uz sadarbību un komandu orientēta pieeja
- Spēja efektīvi darboties strauji augošā vidē
- Patiesa interese par finanšu tehnoloģijām un laba izpratne par tirgu
- Pieredze finanšu tehnoloģiju, maksājumu, atvērtās banku darbības vai uz API balstītu uzņēmumu jomā
- Pieredze pārdošanā regulētiem finanšu pakalpojumu uzņēmumiem Apvienotajā Karalistē vai Eiropas Savienībā
- Pieredze viena produkta klientu attiecību attīstīšanā par vairāku produktu platformas partnerību
- Brīvi pārvaldi vēl vienu Eiropas valodu
Priekšrocības
- Dalība kapitālā
- Komisijas plāns
- Medicīniskā apdrošināšana
- Zobārstniecības aprūpe
- Redzes aprūpe
- 401(k) plāns
- Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti