Plaid ni kampuni ya fintech na API inayowasaidia wasanidi kuunganisha programu na akaunti za benki pamoja na taasisi za kifedha za watumiaji kupitia mtandao wa kimataifa wa data za kifedha. Bidhaa zake zinawezesha uthibitishaji wa akaunti, uthibitishaji wa utambulisho, data ya salio na miamala, uwekezaji, madeni, malipo, uhamishaji wa fedha, kuzuia ulaghai, na mtiririko mwingine wa kazi za kifedha. Ikiwa na miunganisho kwa zaidi ya taasisi 12,000 za kifedha katika nchi 20, miundombinu ya Plaid hutumiwa na kampuni za fintech, benki, na masoko ya kidijitali kujenga bidhaa za fedha huria, kurahisisha uandikishaji, kusaidia maamuzi ya mikopo, na kutoa maarifa ya kifedha.
Meneja Mtendaji wa Akaunti za Biashara Kubwa – London Mseto
Ongoza mauzo ya biashara kubwa kwa jukwaa la Plaid la muunganisho wa huduma za kifedha katika akaunti kuu za huduma za kifedha nchini Uingereza na Ulaya. Simamia mikataba changamano ya bidhaa nyingi kutoka utafutaji wa wateja hadi kufunga mkataba huku ukijenga mahusiano na wadau wakuu.
Maelezo
- Unda na utekeleze mkakati wa eneo wa akaunti zilizotajwa kote Uingereza na Ulaya
- Elekeza juhudi za kila robo mwaka kwenye kundi teule la akaunti zenye thamani kubwa
- Jenga mahusiano na viongozi wa bidhaa, uhandisi, hatari, uzingatiaji na wadau wengine muhimu
- Simamia mchakato mzima wa mauzo ya biashara kubwa, ikiwemo utafutaji wa wateja, tathmini ya kiufundi, mapitio ya usalama na udhibiti, mazungumzo ya kibiashara na kufunga mkataba
- Tengeneza mapendekezo ya bidhaa nyingi yanayosaidia upanuzi wa baadaye katika jukwaa lote la Plaid
- Fanya kazi na Sales Engineering katika ugunduzi, usanifu wa suluhisho na mipango ya uthibitisho wa dhana
- Weka utabiri wa pipeline kuwa sahihi na uwasilishe maendeleo ya mikataba, hatari na mahitaji kwa uongozi
- Wape Account Management makabidhiano mazuri na mpango wa upanuzi ulioandikwa
- Shiriki taarifa za soko, washindani na wateja na Product huku ukisaidia kuunda mkakati wa Plaid wa kuingia sokoni kwa biashara kubwa barani Ulaya
Mahitaji
- Angalau miaka saba ya uzoefu wa mauzo ya mzunguko kamili yenye quota
- Angalau miaka mitatu ya kuuza kwa akaunti za biashara kubwa
- Umeonyesha mafanikio ya kufunga mikataba mipya ya biashara yenye thamani ya £150k au zaidi kwa thamani ya mkataba wa kila mwaka, ikiwa na wadau wengi na mdhamini mtendaji
- Uzoefu wa kuuza suluhisho za kiufundi kwa wanunuzi wa biashara na kueleza thamani kwa hadhira ya watendaji
- Uzoefu wa kusimamia michakato changamano ya ununuzi inayohusisha mapitio ya usalama, kisheria na udhibiti
- Uwezo wa kujenga mipango ya eneo ya akaunti zilizotajwa na kuzalisha pipeline kwa kujitegemea
- Historia thabiti ya kufikia au kuzidi malengo ya mauzo
- Ujuzi bora wa mawasiliano na mtazamo wa ushirikiano unaolenga timu
- Uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi katika mazingira yanayokua kwa kasi
- Nia ya kweli katika fintech na uelewa mzuri wa soko
- Historia katika fintech, malipo, benki huria au biashara zinazotumia API kwanza
- Uzoefu wa kuuza kwa mashirika ya huduma za kifedha yanayodhibitiwa nchini Uingereza au EU
- Uzoefu wa kukuza uhusiano wa mteja wa bidhaa moja kuwa ushirikiano wa jukwaa la bidhaa nyingi
- Ufasaha katika lugha nyingine ya Ulaya
Manufaa
- Ushiriki wa hisa
- Mpango wa tume
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- Mpango wa 401(k)
- Marekebisho yanayofaa kwa wagombea wenye ulemavu