Plaid
Plaid
501 – 1,000 Pekerja
APIB2BFintech
Plaid ialah syarikat fintech dan API yang membantu pembangun menghubungkan aplikasi dengan akaun bank dan institusi kewangan pengguna melalui rangkaian data kewangan global. Produknya menyokong pengesahan akaun, pengesahan identiti, data baki dan transaksi, pelaburan, liabiliti, pembayaran, pemindahan wang, pencegahan penipuan, serta aliran kerja kewangan lain. Dengan sambungan kepada lebih daripada 12,000 institusi kewangan di 20 negara, infrastruktur Plaid digunakan oleh syarikat fintech, bank dan marketplace untuk membangunkan produk kewangan terbuka, melancarkan proses pendaftaran, menyokong keputusan kredit dan menyediakan pandangan kewangan.

Eksekutif Akaun Perusahaan – Hibrid London

Menerajui jualan perusahaan untuk platform ketersambungan kewangan Plaid merentas akaun perkhidmatan kewangan utama di UK dan Eropah. Mengurus urus niaga kompleks berbilang produk dari pencarian prospek hingga penutupan sambil membina hubungan dengan pihak berkepentingan kanan.

Penerangan

  • Mewujudkan dan melaksanakan strategi wilayah akaun bernama di seluruh UK dan Eropah
  • Memfokuskan usaha setiap suku tahun pada sekumpulan akaun bernilai tinggi yang terpilih
  • Membina hubungan eksekutif dengan pihak berkepentingan utama dalam produk, kejuruteraan, risiko, pematuhan dan bidang lain
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan perusahaan, termasuk pencarian prospek, penilaian teknikal, semakan keselamatan dan kawal selia, rundingan komersial serta penutupan
  • Membangunkan cadangan berbilang produk yang menyokong peluasan masa depan merentas platform Plaid
  • Bekerjasama dengan Sales Engineering dalam penemuan, seni bina penyelesaian dan inisiatif bukti konsep
  • Memastikan ramalan pipeline tepat serta menyampaikan kemajuan urus niaga, risiko dan keperluan kepada kepimpinan
  • Menyediakan peralihan yang lancar kepada Account Management bersama pelan peluasan yang didokumenkan
  • Berkongsi risikan pasaran, pesaing dan pelanggan dengan Product sambil membantu membentuk strategi go-to-market perusahaan Plaid di Eropah

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan kitaran penuh dengan kuota
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual kepada akaun perusahaan
  • Kejayaan terbukti menutup urus niaga perniagaan baharu bernilai £150k atau lebih dalam nilai kontrak tahunan, dengan pelbagai pihak berkepentingan dan penaja eksekutif
  • Pengalaman menjual penyelesaian teknikal kepada pembeli perniagaan dan menjelaskan nilai kepada khalayak eksekutif
  • Pengalaman mengurus proses perolehan kompleks yang melibatkan semakan keselamatan, undang-undang dan kawal selia
  • Keupayaan membina pelan wilayah akaun bernama dan menjana pipeline secara bebas
  • Rekod konsisten mencapai atau melebihi sasaran jualan
  • Kemahiran komunikasi yang kukuh serta pendekatan kolaboratif dan berorientasikan pasukan
  • Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang berkembang pesat
  • Minat yang tulen terhadap fintech dan pemahaman yang kukuh tentang pasaran
  • Latar belakang dalam fintech, pembayaran, perbankan terbuka atau perniagaan berteraskan API
  • Pengalaman menjual kepada organisasi perkhidmatan kewangan yang dikawal selia di UK atau EU
  • Pengalaman mengembangkan hubungan pelanggan satu produk menjadi perkongsian platform berbilang produk
  • Fasih dalam satu bahasa Eropah tambahan

Faedah

  • Penyertaan ekuiti
  • Pelan komisen
  • Perlindungan perubatan
  • Perlindungan pergigian
  • Perlindungan penglihatan
  • Pelan 401(k)
  • Kemudahan munasabah untuk calon kurang upaya

Pekerjaan Berkaitan