企業客戶經理——倫敦混合辦公
負責 Plaid 金融連接平台在英國及歐洲主要金融服務客戶中的企業級銷售。管理從潛在客戶開發到成交的複雜多產品交易，同時建立與高階利害關係人的關係。
說明
- 制定並執行涵蓋英國和歐洲的指定客戶區域策略
- 將每季的工作重點放在一組精選的高價值客戶上
- 與產品、工程、風險、合規及其他關鍵利害關係人建立高階關係
- 負責完整的企業級銷售週期，包括潛在客戶開發、技術評估、安全與監管審查、商務談判和成交
- 制定支援未來拓展 Plaid 平台多種產品的方案
- 與銷售工程團隊合作進行需求探索、解決方案架構設計和概念驗證專案
- 確保銷售管道預測準確，並向領導層傳達交易進度、風險和需求
- 為客戶管理團隊提供順暢的交接和有文件記錄的拓展計畫
- 與產品團隊分享市場、競爭對手和客戶情報，同時協助制定 Plaid 在歐洲的企業級市場進入策略
職位要求
- 至少七年承擔銷售配額並負責完整銷售週期的經驗
- 至少三年面向企業客戶銷售的經驗
- 具備成功完成年度合約價值達15萬英鎊或以上的新業務交易的紀錄，交易涉及多位利害關係人及一名高階主管贊助人
- 具備向企業買方銷售技術解決方案並向高階主管受眾闡述價值的經驗
- 具備管理涉及安全、法務和監管審查之複雜採購流程的經驗
- 能夠制定指定客戶區域計畫並獨立開發銷售管道
- 持續達成或超越銷售目標
- 具備出色的溝通能力及協作、團隊導向的工作方式
- 能夠在快速成長的環境中有效工作
- 真正對金融科技感興趣，並對市場有扎實理解
- 具備金融科技、支付、開放銀行或 API 優先型企業背景
- 具備向英國或歐盟受監管金融服務機構銷售的經驗
- 具備將單一產品客戶關係拓展為多產品平台合作夥伴關係的經驗
- 能流利使用另一種歐洲語言
福利待遇
- 股權參與
- 佣金計畫
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k) 計畫
- 為身心障礙候選人提供合理調整