
Plaid یک شرکت فینتک و API است که از طریق یک شبکه جهانی دادههای مالی، به توسعهدهندگان کمک میکند برنامهها را به حسابهای بانکی کاربران و مؤسسات مالی متصل کنند. محصولات این شرکت از احراز هویت حساب، تأیید هویت، دادههای موجودی و تراکنش، سرمایهگذاریها، بدهیها، پرداختها، انتقال وجه، پیشگیری از تقلب و دیگر جریانهای کاری مالی پشتیبانی میکنند. زیرساخت Plaid با اتصال به بیش از ۱۲٬۰۰۰ مؤسسه مالی در ۲۰ کشور، توسط شرکتهای فینتک، بانکها و بازارگاهها برای ساخت محصولات مالی باز، سادهسازی فرایند ورود کاربران، پشتیبانی از تصمیمهای اعتباری و ارائه بینشهای مالی استفاده میشود.
مدیر حساب کار سازمانی – مدل ترکیبی لندن
رهبری فروش سازمانی پلتفرم اتصال مالی Plaid برای حسابهای بزرگ خدمات مالی در بریتانیا و اروپا. مدیریت معاملات پیچیده و چندمحصولی از یافتن مشتری بالقوه تا نهاییسازی قرارداد، همراه با ایجاد روابط با ذینفعان ارشد.
توضیحات
- راهبرد قلمرو مبتنی بر حسابهای نامگذاریشده را در بریتانیا و اروپا ایجاد و اجرا کنید
- تلاشهای هر فصل را بر گروهی منتخب از حسابهای باارزش متمرکز کنید
- با ذینفعان ارشد در حوزههای محصول، مهندسی، ریسک، انطباق و دیگر حوزههای کلیدی رابطه بسازید
- مالکیت کامل چرخه فروش سازمانی، شامل یافتن مشتری بالقوه، ارزیابی فنی، بررسی امنیتی و مقرراتی، مذاکره تجاری و نهاییسازی قرارداد را بر عهده بگیرید
- پیشنهادهای چندمحصولی تهیه کنید که از توسعه آینده در سراسر پلتفرم Plaid پشتیبانی کنند
- در کشف نیازها، معماری راهکار و ابتکارهای اثبات مفهوم با مهندسی فروش همکاری کنید
- پیشبینیهای خط لوله فروش را دقیق نگه دارید و پیشرفت معاملات، ریسکها و نیازها را به مدیران گزارش دهید
- انتقالی روان و برنامه توسعه مستندشدهای به مدیریت حساب ارائه کنید
- اطلاعات بازار، رقبا و مشتریان را با تیم محصول به اشتراک بگذارید و همزمان به شکلدهی راهبرد ورود به بازار سازمانی Plaid در اروپا کمک کنید
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه فروش تمامچرخه و مبتنی بر سهمیه
- حداقل سه سال تجربه فروش به حسابهای سازمانی
- سابقه اثباتشده در نهاییکردن معاملات کسبوکار جدید با ارزش قراردادی سالانه ۱۵۰٬۰۰۰ پوند یا بیشتر، با چندین ذینفع و یک حامی اجرایی
- تجربه فروش راهکارهای فنی به خریداران کسبوکار و توضیح ارزش برای مخاطبان اجرایی
- تجربه مدیریت فرایندهای پیچیده تدارکات شامل بررسیهای امنیتی، حقوقی و مقرراتی
- توانایی ایجاد برنامههای قلمرو برای حسابهای نامگذاریشده و تولید مستقل خط لوله فروش
- سابقه مستمر در دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها
- مهارتهای ارتباطی قوی و رویکردی مشارکتی و تیممحور
- توانایی عملکرد مؤثر در محیطی با رشد سریع
- علاقه واقعی به فینتک و درک محکم از بازار
- سابقه فعالیت در فینتک، پرداختها، بانکداری باز یا کسبوکارهای API-محور
- تجربه فروش به سازمانهای خدمات مالی تحت نظارت در بریتانیا یا اتحادیه اروپا
- تجربه تبدیل رابطه با مشتری تکمحصولی به شراکت پلتفرمی چندمحصولی
- تسلط به یک زبان اروپایی دیگر
مزایا
- مشارکت سهامی
- طرح کمیسیون
- پوشش پزشکی
- پوشش دندانپزشکی
- پوشش بینایی
- طرح ۴۰۱(k)
- تسهیلات معقول برای نامزدهای دارای معلولیت