Plaid
Plaid
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
APIB2Bفین‌تک
Plaid یک شرکت فین‌تک و API است که از طریق یک شبکه جهانی داده‌های مالی، به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند برنامه‌ها را به حساب‌های بانکی کاربران و مؤسسات مالی متصل کنند. محصولات این شرکت از احراز هویت حساب، تأیید هویت، داده‌های موجودی و تراکنش، سرمایه‌گذاری‌ها، بدهی‌ها، پرداخت‌ها، انتقال وجه، پیشگیری از تقلب و دیگر جریان‌های کاری مالی پشتیبانی می‌کنند. زیرساخت Plaid با اتصال به بیش از ۱۲٬۰۰۰ مؤسسه مالی در ۲۰ کشور، توسط شرکت‌های فین‌تک، بانک‌ها و بازارگاه‌ها برای ساخت محصولات مالی باز، ساده‌سازی فرایند ورود کاربران، پشتیبانی از تصمیم‌های اعتباری و ارائه بینش‌های مالی استفاده می‌شود.

مدیر حساب کار سازمانی – مدل ترکیبی لندن

رهبری فروش سازمانی پلتفرم اتصال مالی Plaid برای حساب‌های بزرگ خدمات مالی در بریتانیا و اروپا. مدیریت معاملات پیچیده و چندمحصولی از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌سازی قرارداد، همراه با ایجاد روابط با ذی‌نفعان ارشد.

توضیحات

  • راهبرد قلمرو مبتنی بر حساب‌های نام‌گذاری‌شده را در بریتانیا و اروپا ایجاد و اجرا کنید
  • تلاش‌های هر فصل را بر گروهی منتخب از حساب‌های باارزش متمرکز کنید
  • با ذی‌نفعان ارشد در حوزه‌های محصول، مهندسی، ریسک، انطباق و دیگر حوزه‌های کلیدی رابطه بسازید
  • مالکیت کامل چرخه فروش سازمانی، شامل یافتن مشتری بالقوه، ارزیابی فنی، بررسی امنیتی و مقرراتی، مذاکره تجاری و نهایی‌سازی قرارداد را بر عهده بگیرید
  • پیشنهادهای چندمحصولی تهیه کنید که از توسعه آینده در سراسر پلتفرم Plaid پشتیبانی کنند
  • در کشف نیازها، معماری راهکار و ابتکارهای اثبات مفهوم با مهندسی فروش همکاری کنید
  • پیش‌بینی‌های خط لوله فروش را دقیق نگه دارید و پیشرفت معاملات، ریسک‌ها و نیازها را به مدیران گزارش دهید
  • انتقالی روان و برنامه توسعه مستندشده‌ای به مدیریت حساب ارائه کنید
  • اطلاعات بازار، رقبا و مشتریان را با تیم محصول به اشتراک بگذارید و هم‌زمان به شکل‌دهی راهبرد ورود به بازار سازمانی Plaid در اروپا کمک کنید

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه فروش تمام‌چرخه و مبتنی بر سهمیه
  • حداقل سه سال تجربه فروش به حساب‌های سازمانی
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن معاملات کسب‌وکار جدید با ارزش قراردادی سالانه ۱۵۰٬۰۰۰ پوند یا بیشتر، با چندین ذی‌نفع و یک حامی اجرایی
  • تجربه فروش راهکارهای فنی به خریداران کسب‌وکار و توضیح ارزش برای مخاطبان اجرایی
  • تجربه مدیریت فرایندهای پیچیده تدارکات شامل بررسی‌های امنیتی، حقوقی و مقرراتی
  • توانایی ایجاد برنامه‌های قلمرو برای حساب‌های نام‌گذاری‌شده و تولید مستقل خط لوله فروش
  • سابقه مستمر در دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • مهارت‌های ارتباطی قوی و رویکردی مشارکتی و تیم‌محور
  • توانایی عملکرد مؤثر در محیطی با رشد سریع
  • علاقه واقعی به فین‌تک و درک محکم از بازار
  • سابقه فعالیت در فین‌تک، پرداخت‌ها، بانکداری باز یا کسب‌وکارهای API-محور
  • تجربه فروش به سازمان‌های خدمات مالی تحت نظارت در بریتانیا یا اتحادیه اروپا
  • تجربه تبدیل رابطه با مشتری تک‌محصولی به شراکت پلتفرمی چندمحصولی
  • تسلط به یک زبان اروپایی دیگر

مزایا

  • مشارکت سهامی
  • طرح کمیسیون
  • پوشش پزشکی
  • پوشش دندان‌پزشکی
  • پوشش بینایی
  • طرح ۴۰۱(k)
  • تسهیلات معقول برای نامزدهای دارای معلولیت