Plaid
Plaid
501 – 1 000 Ansatte
APIB2BFintech
Plaid er et fintech- og API-selskap som hjelper utviklere med å koble applikasjoner til brukernes bankkontoer og finansinstitusjoner gjennom et globalt nettverk for finansielle data. Selskapets produkter støtter kontogodkjenning, identitetsverifisering, saldo- og transaksjonsdata, investeringer, gjeld, betalinger, overføringer, forebygging av svindel og andre finansielle arbeidsflyter. Med forbindelser til mer enn 12 000 finansinstitusjoner i 20 land brukes Plaids infrastruktur av fintechselskaper, banker og markedsplasser til å utvikle produkter innen åpen finans, effektivisere onboarding, støtte kredittbeslutninger og levere finansiell innsikt.

Enterprisekundeansvarlig – London, hybrid

Led enterprise-salget av Plaids plattform for finansiell tilkobling til store finansielle tjenestekunder i Storbritannia og Europa. Ha ansvar for komplekse avtaler med flere produkter fra prospektering til avslutning, samtidig som du bygger relasjoner med ledende interessenter.

Beskrivelse

  • Utarbeide og gjennomføre en strategi for navngitte kundekontoer i Storbritannia og Europa
  • Konsentrere kvartalets innsats om et utvalg kontoer med høy verdi
  • Bygge relasjoner med ledende interessenter innen produkt, teknologi, risiko, compliance og andre nøkkelområder
  • Ha ansvar for hele enterprise-salgsprosessen, inkludert prospektering, teknisk vurdering, sikkerhets- og regulatorisk gjennomgang, kommersielle forhandlinger og avslutning
  • Utvikle forslag med flere produkter som støtter fremtidig utvidelse på tvers av Plaids plattform
  • Samarbeide med Sales Engineering om behovsavklaring, løsningsarkitektur og proof-of-concept-initiativer
  • Holde pipelineprognoser nøyaktige og kommunisere fremdrift, risikoer og behov knyttet til avtaler til ledelsen
  • Sikre en smidig overgang til Account Management og en dokumentert plan for utvidelse
  • Dele markeds-, konkurrent- og kundeinnsikt med Product og bidra til å forme Plaids europeiske go-to-market-strategi for enterprise-kunder

Krav

  • Minst sju års erfaring med kvotebasert salg og ansvar for hele salgsprosessen
  • Minst tre års erfaring med salg til enterprise-kunder
  • Dokumentert suksess med å avslutte nye forretningsavtaler med en årlig kontraktsverdi på minst 150 000 pund, med flere interessenter og en executive sponsor
  • Erfaring med å selge tekniske løsninger til forretningskjøpere og formidle verdi til ledende beslutningstakere
  • Erfaring med å håndtere komplekse innkjøpsprosesser som omfatter sikkerhetsmessige, juridiske og regulatoriske gjennomganger
  • Evne til å utarbeide territorieplaner for navngitte kundekontoer og selvstendig skape pipeline
  • Stabil historikk med å nå eller overgå salgsmål
  • Gode kommunikasjonsevner og en samarbeidsorientert, teambasert arbeidsmåte
  • Evne til å prestere godt i et miljø i rask vekst
  • Ekte interesse for fintech og god forståelse av markedet
  • Bakgrunn innen fintech, betalinger, open banking eller API-baserte virksomheter
  • Erfaring med salg til regulerte finansielle tjenesteorganisasjoner i Storbritannia eller EU
  • Erfaring med å utvikle en kunderelasjon fra ett produkt til et plattformpartnerskap med flere produkter
  • Flytende i et annet europeisk språk

Fordeler

  • Deltakelse i aksjeprogram
  • Provisjonsordning
  • Helsedekning
  • Tanddekning
  • Synsdekning
  • 401(k)-ordning
  • Rimelige tilpasninger for kandidater med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

METALINE

Fullstack Javautvikler (Spring, Vue.js)

METALINE

Bli med i METALINE som fullstackutvikler med Java/Spring og Vue.js, og bygg e-handelsplattformer, REST API-er og CI/CD-integrasjoner. METALINE spesialiserer seg på administrerte IT-tjenester, datasentre og IT-tjenester.

Åpne