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Plaid
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501 – 1000 Dipendenti
APIB2BFintech
Plaid è un’azienda di tecnologia finanziaria e API che aiuta gli sviluppatori a collegare le applicazioni ai conti bancari degli utenti e agli istituti finanziari tramite una rete globale di dati finanziari. I suoi prodotti supportano l’autenticazione dei conti, la verifica dell’identità, i dati relativi a saldi e transazioni, gli investimenti, le passività, i pagamenti, i trasferimenti, la prevenzione delle frodi e altri flussi di lavoro finanziari. Con connessioni a oltre 12.000 istituti finanziari in 20 Paesi, l’infrastruttura di Plaid viene utilizzata da aziende fintech, banche e marketplace per creare prodotti di finanza aperta, semplificare l’onboarding, supportare le decisioni sul credito e fornire informazioni finanziarie.
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Offerte dell’azienda

Account Executive Enterprise – Londra ibrido

Guida le vendite enterprise della piattaforma di connettività finanziaria di Plaid presso importanti clienti del settore dei servizi finanziari nel Regno Unito e in Europa. Gestisci trattative complesse e multiprodotto dalla prospezione alla chiusura, costruendo al contempo relazioni con stakeholder senior.

GBRegno Unito
181.013 £ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Creare ed eseguire una strategia territoriale per account target nel Regno Unito e in Europa
  • Concentrare le attività trimestrali su un gruppo selezionato di account ad alto valore
  • Costruire relazioni con i responsabili di prodotto, ingegneria, rischi, compliance e altri stakeholder chiave
  • Gestire l’intero ciclo di vendita enterprise, inclusi prospezione, valutazione tecnica, verifiche di sicurezza e normative, negoziazione commerciale e chiusura
  • Sviluppare proposte multiprodotto che supportino la futura espansione sulla piattaforma Plaid
  • Collaborare con il team di Sales Engineering per la scoperta delle esigenze, l’architettura delle soluzioni e le iniziative di proof of concept
  • Mantenere accurate le previsioni della pipeline e comunicare alla leadership l’andamento delle trattative, i rischi e le necessità
  • Garantire al team di Account Management un passaggio di consegne fluido e un piano di espansione documentato
  • Condividere con il team Product informazioni su mercato, concorrenti e clienti, contribuendo a definire la strategia europea go-to-market enterprise di Plaid

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nella vendita a ciclo completo con obiettivi commerciali
  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita a clienti enterprise
  • Comprovato successo nella chiusura di nuovi contratti del valore annuale di almeno 150.000 £, con più stakeholder e uno sponsor executive
  • Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche a buyer aziendali e nella comunicazione del valore a interlocutori executive
  • Esperienza nella gestione di processi di approvvigionamento complessi che prevedano verifiche di sicurezza, legali e normative
  • Capacità di elaborare piani territoriali per account target e generare pipeline in autonomia
  • Storia costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
  • Forti capacità comunicative e approccio collaborativo e orientato al lavoro di squadra
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente in rapida crescita
  • Interesse genuino per il fintech e solida conoscenza del mercato
  • Esperienza nel fintech, nei pagamenti, nell’open banking o in aziende API-first
  • Esperienza nella vendita a organizzazioni regolamentate di servizi finanziari nel Regno Unito o nell’Unione Europea
  • Esperienza nel trasformare il rapporto con un cliente monocomprodotto in una partnership di piattaforma multiprodotto
  • Padronanza di un’ulteriore lingua europea

Benefit

  • Partecipazione azionaria
  • Piano provvigionale
  • Copertura medica
  • Copertura dentistica
  • Copertura oculistica
  • Piano 401(k)
  • Adattamenti ragionevoli per candidati con disabilità

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