Plaid je fintech i API tvrtka koja razvojnim programerima pomaže povezati aplikacije s bankovnim računima korisnika i financijskim institucijama putem globalne mreže financijskih podataka. Njezini proizvodi podržavaju autentifikaciju računa, provjeru identiteta, podatke o stanju i transakcijama, ulaganja, obveze, plaćanja, prijenose, sprječavanje prijevara i druge financijske procese. S povezanošću s više od 12.000 financijskih institucija u 20 zemalja, Plaidovu infrastrukturu koriste fintech tvrtke, banke i tržišta za izgradnju proizvoda otvorenih financija, pojednostavljenje uključivanja korisnika, podršku pri kreditnim odlukama i pružanje financijskih uvida.
Voditelj prodaje za velike korisnike – hibridni rad u Londonu
Vodite prodaju Plaidove platforme za financijsko povezivanje među ključnim računima financijskih usluga u Ujedinjenoj Kraljevini i Europi. Preuzmite složene poslove s više proizvoda od pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja te gradite odnose s višim dionicima.
Opis
- Izraditi i provoditi teritorijalnu strategiju za imenovane račune u Ujedinjenoj Kraljevini i Europi
- Usmjeriti tromjesečne aktivnosti na odabranu skupinu računa visoke vrijednosti
- Graditi odnose s rukovoditeljima u područjima proizvoda, inženjerstva, rizika, usklađenosti i s drugim ključnim dionicima
- Voditi cijeli prodajni ciklus za velike korisnike, uključujući pronalaženje potencijalnih klijenata, tehničku procjenu, sigurnosne i regulatorne provjere, komercijalne pregovore i zaključenje
- Razvijati ponude s više proizvoda koje podržavaju buduće proširenje na Plaidovoj platformi
- Surađivati s prodajnim inženjerstvom na otkrivanju potreba, arhitekturi rješenja i inicijativama za dokaz koncepta
- Održavati točne prognoze prodajnog lijevka te vodstvu komunicirati napredak poslova, rizike i potrebe
- Osigurati timu za upravljanje korisnicima nesmetanu primopredaju i dokumentirani plan proširenja
- Dijeliti s timom za proizvode informacije o tržištu, konkurenciji i korisnicima te pomagati u oblikovanju Plaidove europske strategije izlaska na tržište za velike korisnike
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji s kvotom i vođenju cijelog prodajnog ciklusa
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji velikim korisnicima
- Dokazani uspjeh u sklapanju poslova s novim korisnicima u vrijednosti od najmanje 150.000 £ godišnje, uz više dionika i izvršnog sponzora
- Iskustvo u prodaji tehničkih rješenja poslovnim kupcima i predstavljanju vrijednosti izvršnoj publici
- Iskustvo u upravljanju složenim procesima nabave koji uključuju sigurnosne, pravne i regulatorne provjere
- Sposobnost izrade teritorijalnih planova za imenovane račune i samostalnog stvaranja prodajnog lijevka
- Kontinuirano ostvarivanje ili premašivanje prodajnih ciljeva
- Izvrsne komunikacijske vještine i suradnički, timski pristup
- Sposobnost učinkovitog rada u brzorastućem okruženju
- Istinski interes za fintech i dobro razumijevanje tržišta
- Iskustvo u fintechu, plaćanjima, otvorenom bankarstvu ili poslovanju koje se temelji na API-jima
- Iskustvo u prodaji reguliranim organizacijama za financijske usluge u Ujedinjenoj Kraljevini ili EU-u
- Iskustvo u pretvaranju odnosa s korisnikom jednog proizvoda u partnerstvo koje obuhvaća više proizvoda platforme
- Tečno znanje dodatnog europskog jezika
Pogodnosti
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Plan provizija
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k)
- Razumne prilagodbe za kandidate s invaliditetom