Plaid는 글로벌 금융 데이터 네트워크를 통해 개발자가 애플리케이션을 사용자의 은행 계좌 및 금융기관과 연결할 수 있도록 지원하는 핀테크 및 API 기업입니다. 계정 인증, 신원 확인, 잔액 및 거래 데이터, 투자, 부채, 결제, 송금, 사기 방지 등 다양한 금융 업무를 지원하는 제품을 제공합니다. 20개 국가의 12,000곳이 넘는 금융기관과 연결되어 있으며, 핀테크 기업, 은행, 마켓플레이스가 오픈 파이낸스 제품을 구축하고 온보딩을 간소화하며 신용 결정을 지원하고 금융 인사이트를 제공하는 데 Plaid의 인프라를 활용하고 있습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—런던 하이브리드 근무
영국과 유럽 주요 금융 서비스 고객을 대상으로 Plaid 금융 연결 플랫폼의 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 멀티제품 거래를 총괄하고 고위 이해관계자와의 관계를 구축합니다.
설명
- 영국과 유럽의 지정 고객을 대상으로 한 영업 지역 전략을 수립하고 실행합니다
- 분기별 활동을 엄선한 고가치 고객군에 집중합니다
- 제품, 엔지니어링, 리스크, 컴플라이언스 및 기타 핵심 이해관계자와 임원급 관계를 구축합니다
- 잠재 고객 발굴, 기술 평가, 보안 및 규제 검토, 상업 협상, 계약 체결을 포함한 전체 엔터프라이즈 영업 주기를 담당합니다
- Plaid 플랫폼 전반으로의 향후 확장을 지원하는 멀티제품 제안서를 개발합니다
- 세일즈 엔지니어링 팀과 협력하여 디스커버리, 솔루션 아키텍처 및 개념 증명 이니셔티브를 진행합니다
- 영업 파이프라인 예측의 정확성을 유지하고 거래 진행 상황, 위험 및 필요 사항을 리더십에 전달합니다
- 어카운트 매니지먼트 팀에 원활한 인수인계와 문서화된 확장 계획을 제공합니다
- 시장, 경쟁사 및 고객 정보를 제품 팀과 공유하고 Plaid의 유럽 엔터프라이즈 시장 진출 전략 수립을 지원합니다
지원 자격
- 할당량을 보유한 영업 및 전체 영업 주기 경험 7년 이상
- 엔터프라이즈 고객 대상 영업 경험 3년 이상
- 여러 이해관계자와 임원 후원자가 참여하는 연간 계약 금액 15만 파운드 이상의 신규 비즈니스 거래를 성사시킨 실적
- 비즈니스 구매자에게 기술 솔루션을 판매하고 임원급 청중에게 가치를 설명한 경험
- 보안, 법무 및 규제 검토가 포함된 복잡한 조달 프로세스를 관리한 경험
- 지정 고객 영업 지역 계획을 수립하고 독립적으로 영업 파이프라인을 창출할 수 있는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 협력적이고 팀 지향적인 업무 방식
- 빠르게 성장하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 핀테크에 대한 진정한 관심과 시장에 대한 탄탄한 이해
- 핀테크, 결제, 오픈뱅킹 또는 API 우선 기업에서의 경력
- 영국 또는 EU의 규제 대상 금융 서비스 조직을 상대로 영업한 경험
- 단일 제품 고객 관계를 멀티제품 플랫폼 파트너십으로 성장시킨 경험
- 추가 유럽 언어를 유창하게 구사할 수 있는 능력
복리후생
- 지분 참여
- 커미션 제도
- 의료 보장
- 치과 보장
- 시력 보장
- 401(k) 제도
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적 편의 제공