Plaid
Plaid
501 – 1 000 Employés
APIB2BFintech
Plaid est une entreprise de technologie financière et d’API qui aide les développeurs à connecter les applications aux comptes bancaires des utilisateurs et aux institutions financières grâce à un réseau mondial de données financières. Ses produits prennent en charge l’authentification des comptes, la vérification de l’identité, les données de solde et de transactions, les investissements, les passifs, les paiements, les transferts, la prévention de la fraude et d’autres processus financiers. Avec des connexions à plus de 12 000 institutions financières dans 20 pays, l’infrastructure de Plaid est utilisée par des entreprises fintech, des banques et des marketplaces pour créer des produits de finance ouverte, simplifier l’intégration des clients, appuyer les décisions de crédit et fournir des informations financières.

Responsable grands comptes – Londres hybride

Pilotez les ventes grands comptes de la plateforme de connectivité financière de Plaid auprès des principales entreprises de services financiers au Royaume-Uni et en Europe. Gérez des ventes complexes et multiproduits, de la prospection à la conclusion, tout en développant des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Description

  • Créer et exécuter une stratégie territoriale pour les comptes ciblés au Royaume-Uni et en Europe
  • Concentrer les efforts trimestriels sur un groupe sélectionné de comptes à forte valeur
  • Établir des relations avec les dirigeants des équipes produit, ingénierie, risques, conformité et les autres parties prenantes clés
  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente grands comptes, notamment la prospection, l’évaluation technique, les contrôles de sécurité et réglementaires, la négociation commerciale et la conclusion
  • Élaborer des propositions multiproduits favorisant l’expansion future sur la plateforme Plaid
  • Collaborer avec l’ingénierie commerciale pour la découverte des besoins, l’architecture des solutions et les initiatives de preuve de concept
  • Maintenir des prévisions précises du pipeline et communiquer à la direction l’avancement des affaires, les risques et les besoins
  • Assurer une transition fluide vers la gestion des comptes et fournir un plan d’expansion documenté
  • Partager avec l’équipe Produit les informations sur le marché, la concurrence et les clients, tout en contribuant à définir la stratégie européenne de mise sur le marché grands comptes de Plaid

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente de bout en bout avec objectifs commerciaux
  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente auprès de grands comptes
  • Réussite avérée dans la conclusion de nouveaux contrats d’une valeur annuelle de 150 000 £ ou plus, avec plusieurs parties prenantes et un sponsor exécutif
  • Expérience dans la vente de solutions techniques à des acheteurs professionnels et dans la présentation de leur valeur à des interlocuteurs dirigeants
  • Expérience de la gestion de processus d’achat complexes impliquant des contrôles de sécurité, juridiques et réglementaires
  • Capacité à élaborer des plans territoriaux pour les comptes ciblés et à générer un pipeline de manière autonome
  • Parcours constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellentes aptitudes à la communication et approche collaborative axée sur le travail d’équipe
  • Capacité à être efficace dans un environnement en forte croissance
  • Intérêt réel pour la fintech et bonne compréhension du marché
  • Expérience dans la fintech, les paiements, l’open banking ou les entreprises axées sur les API
  • Expérience de la vente auprès d’organisations réglementées de services financiers au Royaume-Uni ou dans l’Union européenne
  • Expérience de la transformation d’une relation client liée à un seul produit en partenariat multiproduit autour d’une plateforme
  • Maîtrise d’une langue européenne supplémentaire

Avantages

  • Participation au capital
  • Plan de commissions
  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Plan 401(k)
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap

Offres similaires

Eli Lilly and Company

Directeur associé, analytique des talents et science de l’évaluation — Eli Lilly, hybride à Indianapolis

Eli Lilly and Company

Pilotez la stratégie d’écoute des employés et la science de l’évaluation de Lilly. Mettez la psychométrie, l’évaluation de programmes et l’analyse responsable par l’IA au service des décisions concernant les effectifs.

Ouvrir
Sigma Software Group

Ingénieur·e data senior, migration vers Databricks

Sigma Software Group
1 001 – 5 000 Employés
AutomobileConseilSoins de santé

Migrez une plateforme d’analyse du commerce de détail à grande échelle de BigQuery vers Databricks, en concevant des architectures Lakehouse et des pipelines Spark. Développez des solutions de données gouvernées chez Sigma Software Group.

Ouvrir
Expleo Group

Responsable senior de programmes de gestion du cycle de vie du commerce de détail

Expleo Group

Pilote le déploiement de technologies de gestion du cycle de vie du commerce de détail à Dubaï et coordonne, avec un partenaire AWS, des initiatives d’optimisation des prix et de transfert de magasins. Le poste couvre la préparation des données de la chaîne d’approvisionnement, la coordination interfonctionnelle, l’adoption par les utilisateurs et les rapports à la direction.

Ouvrir
Cabot Corporation

Responsable senior de catégorie numérique, achats informatiques

Cabot Corporation

Pilotez les achats technologiques à l’échelle mondiale, les négociations avec les fournisseurs et la transformation des achats pour l’activité de produits chimiques de spécialité de Cabot Corporation.

Ouvrir
Cabot Corporation

Partenaire senior en transformation numérique, opérations intégrées

Cabot Corporation

Accélérez la transformation numérique des activités mondiales de fabrication de Cabot en reliant les priorités de l’entreprise à des initiatives technologiques concrètes. Améliorez la performance des sites grâce à l’analyse de données, à l’adoption de l’Industrie 4.0 et à des solutions aux résultats mesurables.

Ouvrir
Genpact

Principal associé, conseil dans le secteur des semi-conducteurs

Genpact

Pilotez la transformation de la chaîne d’approvisionnement des semi-conducteurs, le développement commercial du conseil et les déploiements de l’IA chez Genpact. Conseillez des dirigeants de groupes mondiaux de semi-conducteurs et contribuez au développement de l’activité de conseil de l’entreprise dans ce secteur.

Ouvrir