Architecte solutions senior
Belgo Arames
Définir l’architecture d’entreprise et les solutions Azure de Belgo Arames. Piloter l’intégration, le cloud, les données, l’IA et la cybersécurité dans des environnements industriels.
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SMT développe des logiciels d’ingénierie et propose des services de conseil pour la conception et l’analyse de transmissions, de machines électriques et de systèmes de propulsion électrifiés. Sa plateforme MASTA regroupe la modélisation des transmissions et des machines électriques au sein d’une même interface. SMT accompagne également les équipes d’ingénierie des secteurs automobile et industriel grâce à des formations, à une assistance technique, à des ateliers et à des services professionnels.
Responsable des ventes stratégiques chez SMT (sur site, Royaume-Uni)
Pilotez la stratégie de vente d’équipements de construction de SMT GB dans toute la Grande-Bretagne. Développez le chiffre d’affaires, les parts de marché et les partenariats clients, tout en renforçant des équipes nationales performantes.
Description
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance commerciale de SMT GB dans toute la Grande-Bretagne
- Élaborer et déployer le plan national de vente pour atteindre les objectifs stratégiques de croissance
- Diriger, accompagner et faire progresser les responsables commerciaux et leurs équipes
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité, gagner des parts de marché et fidéliser les clients
- Établir des partenariats durables avec les grands clients, les fabricants et les partenaires du secteur
- S’appuyer sur la connaissance du marché et le sens commercial pour repérer des opportunités et développer l’activité
- Renforcer l’exécution commerciale grâce aux prévisions, au suivi du pipeline et aux revues de performance
- Contribuer aux décisions de l’entreprise et élaborer des plans commerciaux à long terme
- Collaborer avec les parties prenantes de SMT Group, de Volvo CE et du réseau de clients
- Développer une solide culture commerciale et soutenir l’évolution des collaborateurs et de l’entreprise
Exigences
- Solide expérience de direction commerciale dans les équipements de construction, les machines industrielles, les biens d’équipement ou un secteur connexe
- Expérience avérée de croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché tout en préservant la rentabilité
- Expérience de direction d’équipes commerciales régionales ou nationales en période de croissance et de changement
- Excellentes compétences commerciales, financières et analytiques, notamment en prévisions et en planification d’activité
- Capacité à convaincre les clients, les fabricants et les cadres dirigeants, et à gagner leur confiance
- Expérience dans le développement de futurs responsables et la création de cultures commerciales performantes
- Permis de conduire britannique valide et disponibilité pour se déplacer dans tout le pays
Avantages
- Prime liée à la performance
- Voiture de fonction ou indemnité automobile
- Assurance maladie privée
- Régime de retraite
- Assurance vie
- Possibilités de développement professionnel
- Large éventail d’avantages liés au bien-être et au mode de vie des collaborateurs
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