Neara développe des logiciels de modélisation prédictive pour la gestion des réseaux de services publics, afin d’aider les équipes à gérer les infrastructures de manière proactive et à prendre de meilleures décisions en matière de risques, de maintenance et de conception. Sa plateforme simule des conditions réelles, notamment des phénomènes météorologiques extrêmes, pour permettre aux opérateurs de services publics d’évaluer l’état de leurs actifs, de planifier la gestion de la végétation, d’identifier les vulnérabilités et de favoriser l’intégration des énergies renouvelables. L’entreprise s’attache à améliorer la fiabilité, la résilience et l’efficacité opérationnelle des réseaux critiques.
Architecte de la valeur client
Aidez les clients des services publics à adopter les jumeaux numériques de Neara, fondés sur l’apprentissage automatique, pour les réseaux électriques et à démontrer un retour sur investissement mesurable. Conseillez les clients et collaborez avec les équipes commerciales et de déploiement.
États-Unis
Californie130 000 $ – 190 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisArchitecteDescription
- Approfondissez votre connaissance de la plateforme logicielle de Neara et expliquez ses capacités et sa valeur aux clients
- Travaillez directement avec les clients, notamment en passant une part importante de votre temps sur leurs sites
- Favorisez l’utilisation durable de la plateforme Neara et accompagnez son adoption efficace au sein des organisations clientes
- Mettez en œuvre les solutions adoptées dans le cadre contractuel et atteignez les résultats commerciaux convenus
- Comprenez les priorités stratégiques et les objectifs commerciaux des clients afin d’orienter la mise en œuvre des solutions
- Conseillez les clients sur les questions commerciales et techniques, notamment les processus de travail et la conduite du changement
- Élaborez des analyses de rentabilité et des indicateurs de retour sur investissement, et contribuez aux rapports internes et aux évaluations de valeur
- Repérez les possibilités d’élargir l’utilisation des solutions Neara par les clients
- Mobilisez les parties prenantes des organisations clientes et établissez des relations de confiance
- Collaborez avec les équipes commerciales et de déploiement pour favoriser la satisfaction des clients, l’adoption, la croissance et la démonstration de valeur
- Créez et animez des formations et des ateliers adaptés aux objectifs et aux processus de travail des clients
- Faites émerger les nouveaux besoins des clients et les possibilités stratégiques afin d’orienter les plans de compte et la croissance
Exigences
- Expérience significative dans la gestion de comptes de grandes entreprises et l’élaboration de stratégies de compte, idéalement au sein d’un grand cabinet de conseil
- Connaissance des plateformes logicielles d’entreprise et de leur déploiement
- Formation en génie logiciel ou dans un autre domaine technique pertinent
- Expérience dans la création de cadres pratiques de valeur client et de retour sur investissement, liés aux priorités stratégiques et commerciales des clients
- Excellentes compétences en communication, notamment pour expliquer clairement des sujets complexes
- Solides capacités de réflexion critique et aptitude à traduire les résultats attendus par les clients en solutions techniques
- Excellentes compétences pour mobiliser des parties prenantes externes et établir des relations de confiance
- Capacité à résoudre les problèmes de manière proactive et à concevoir des solutions créatives
- Maîtrise de la programmation, de l’intégration de données, des macros et de plusieurs langages logiciels
- Une expérience des infrastructures, en particulier dans le secteur de l’énergie, est un atout, mais n’est pas obligatoire
- Une autorisation de travail sans restriction est requise
- Aucun parrainage de visa n’est proposé
Avantages
- Plan d’actionnariat salarié ou participation au capital
- Nombreuses possibilités d’évolution et de développement professionnel
- Culture fondée sur le mérite, avec peu de bureaucratie et sans ego
- Travail sur des produits complexes et utiles ainsi que sur des problèmes concrets
- Influence directe sur la trajectoire d’une entreprise en forte croissance