51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaIndustria manifatturieraLogisticaNeara sviluppa software di modellazione predittiva per la gestione delle reti di servizi pubblici, aiutando i team a gestire le infrastrutture in modo proattivo e a prendere decisioni migliori in materia di rischi, manutenzione e progettazione. La sua piattaforma simula condizioni reali, compresi eventi meteorologici estremi, consentendo alle aziende di servizi pubblici di valutare lo stato degli asset, pianificare la gestione della vegetazione, individuare le vulnerabilità e sostenere l’integrazione delle energie rinnovabili. L’attività dell’azienda è orientata a migliorare l’affidabilità, la resilienza e l’efficienza operativa delle reti critiche.
Architetto del valore per i clienti
Aiuta i clienti dei servizi pubblici ad adottare i gemelli digitali di Neara, basati sull’apprendimento automatico, per le reti elettriche e a dimostrare un ritorno sull’investimento misurabile. Consiglia i clienti e collabora con i team Vendite e Implementazione.
Stati Uniti
California130.000 $ – 190.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseArchitettoDescrizione
- Acquisisci una conoscenza approfondita della piattaforma software di Neara e spiegane ai clienti le funzionalità e il valore
- Lavora direttamente con i clienti, trascorrendo una parte consistente del tempo presso le loro sedi
- Promuovi l’uso continuativo della piattaforma Neara e favoriscine l’adozione efficace nelle organizzazioni dei clienti
- Realizza le soluzioni adottate entro i limiti contrattuali e raggiungi i risultati aziendali concordati
- Comprendi le priorità strategiche e gli obiettivi aziendali dei clienti per orientare l’attivazione delle soluzioni
- Consiglia i clienti su questioni commerciali e tecniche, compresi i flussi di lavoro e la gestione del cambiamento
- Sviluppa business case e metriche di ritorno sull’investimento e supporta la reportistica interna e le valutazioni del valore
- Individua opportunità per ampliare l’utilizzo delle soluzioni Neara da parte dei clienti
- Coinvolgi gli stakeholder delle organizzazioni dei clienti e costruisci relazioni di fiducia
- Collabora con i team Vendite e Implementazione per sostenere la soddisfazione dei clienti, l’adozione, la crescita e la dimostrazione del valore
- Crea e conduci sessioni di formazione e workshop su misura per gli obiettivi e i flussi di lavoro dei clienti
- Fai emergere le nuove esigenze dei clienti e le opportunità strategiche per definire i piani degli account e la crescita
Requisiti
- Esperienza significativa nella gestione e nel coinvolgimento di account aziendali e nella definizione delle strategie per gli account, idealmente presso una grande società di consulenza
- Familiarità con piattaforme software aziendali e relativi progetti di implementazione
- Formazione in ingegneria del software o in un altro ambito tecnico pertinente
- Esperienza nello sviluppo di framework pratici per il valore per i clienti e il ritorno sull’investimento, collegati alle priorità strategiche e aziendali dei clienti
- Ottime capacità comunicative, inclusa la capacità di spiegare con chiarezza argomenti complessi
- Ottimo pensiero critico e capacità di tradurre i risultati desiderati dai clienti in soluzioni tecniche
- Ottime capacità di coinvolgere stakeholder esterni e costruire relazioni di fiducia
- Capacità proattive di risoluzione dei problemi e di sviluppo di soluzioni creative
- Competenza in programmazione, integrazione dei dati, macro e diversi linguaggi software
- L’esperienza nelle infrastrutture, in particolare nel settore energetico, è gradita ma non obbligatoria
- È necessario avere un’autorizzazione al lavoro senza restrizioni
- Non è previsto il supporto per il visto
Benefit
- Piano di partecipazione azionaria dei dipendenti o partecipazione al capitale
- Notevoli opportunità di sviluppo e crescita professionale
- Cultura meritocratica, con poca burocrazia e senza protagonismi
- Lavoro su prodotti complessi e significativi e su problemi concreti
- Possibilità di influire direttamente sul percorso di un’azienda in forte crescita