Neara разрабатывает программное обеспечение для прогнозного моделирования и управления коммунальными сетями, помогая командам проактивно управлять инфраструктурой и принимать более обоснованные решения в отношении рисков, технического обслуживания и проектирования. Платформа моделирует реальные условия, включая экстремальные погодные явления, чтобы коммунальные компании могли оценивать состояние активов, планировать управление растительностью, выявлять уязвимости и поддерживать интеграцию возобновляемой энергетики. Компания стремится повышать надежность, устойчивость и операционную эффективность критически важных сетей.
Архитектор ценности для клиентов
Помогайте клиентам из энергетической отрасли внедрять цифровые двойники Neara на базе машинного обучения для электросетей и оценивать измеримую окупаемость инвестиций. Консультируйте клиентов, взаимодействуя с командами продаж и внедрения.
Описание
- Глубоко изучите программную платформу Neara и объясняйте клиентам её возможности и ценность
- Работайте напрямую с клиентами, в том числе проводите значительную часть времени на их объектах
- Содействуйте постоянному использованию платформы Neara и её эффективному внедрению в организациях клиентов
- Обеспечивайте внедрение решений в рамках договорных обязательств и достижение согласованных бизнес-результатов
- Изучайте стратегические приоритеты и бизнес-цели клиентов, чтобы помогать им осваивать решения
- Консультируйте клиентов по коммерческим и техническим вопросам, включая рабочие процессы и управление изменениями
- Разрабатывайте бизнес-обоснования и показатели окупаемости инвестиций, а также помогайте с внутренней отчётностью и оценкой ценности
- Выявляйте возможности расширить использование решений Neara клиентами
- Взаимодействуйте с заинтересованными сторонами в организациях клиентов и выстраивайте доверительные отношения
- Сотрудничайте с командами продаж и внедрения, помогая повышать удовлетворённость клиентов, внедрение и использование решений, развивать сотрудничество и демонстрировать ценность
- Разрабатывайте и проводите обучающие занятия и семинары с учётом целей и рабочих процессов клиентов
- Выявляйте новые потребности клиентов и стратегические возможности для формирования планов по работе с клиентами и их развитию
Требования
- Значительный опыт взаимодействия с корпоративными клиентами и управления ключевыми клиентами, а также разработки стратегии работы с ними; желательно — в крупной консалтинговой компании
- Знакомство с корпоративными программными платформами и их внедрением
- Опыт в разработке программного обеспечения или другой смежной технической области
- Опыт создания практических моделей ценности для клиентов и окупаемости инвестиций, связанных со стратегическими и бизнес-приоритетами клиентов
- Навыки эффективного общения, в том числе умение ясно объяснять сложные темы
- Развитое критическое мышление и умение преобразовывать желаемые клиентами результаты в технические решения
- Умение взаимодействовать с внешними заинтересованными сторонами и выстраивать доверительные отношения
- Навыки проактивного решения проблем и разработки творческих решений
- Владение программированием, интеграцией данных, макросами и несколькими языками программирования
- Опыт работы с инфраструктурой, особенно в энергетическом секторе, будет преимуществом, но не обязателен
- Требуется неограниченное право на работу
- Работодатель не предоставляет визовую поддержку
Преимущества
- План долевого участия сотрудников или предоставление доли в компании
- Значительные возможности для профессионального развития и карьерного роста
- Культура, где ценят заслуги, мало бюрократии и не поощряется эгоцентризм
- Работа над сложными и значимыми продуктами и реальными задачами
- Возможность напрямую влиять на развитие быстрорастущей компании