SMT
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SMT sviluppa software di ingegneria e offre consulenza per la progettazione e l’analisi di trasmissioni, macchine elettriche e sistemi di propulsione elettrificati. La sua piattaforma MASTA riunisce in un’unica interfaccia la modellazione di trasmissioni e macchine elettriche. SMT supporta inoltre i team di ingegneria dei settori automobilistico e industriale con formazione, assistenza tecnica, workshop e servizi professionali.

Responsabile vendite strategiche presso SMT (in sede, Regno Unito)

Guida la strategia di vendita delle attrezzature per l’edilizia di SMT GB in tutta la Gran Bretagna. Fai crescere ricavi, quota di mercato e partnership con i clienti, sviluppando team nazionali ad alte prestazioni.

Descrizione

  • Definire e realizzare la strategia di crescita commerciale di SMT GB in tutta la Gran Bretagna
  • Elaborare e attuare il piano nazionale di vendita per raggiungere gli obiettivi strategici di crescita
  • Guidare, affiancare e sviluppare i responsabili vendite e i loro team
  • Aumentare ricavi e redditività, ampliare la quota di mercato e fidelizzare i clienti
  • Costruire partnership durature con i principali clienti, i produttori e i partner del settore
  • Utilizzare le informazioni di mercato e la competenza commerciale per individuare opportunità e far crescere l’attività
  • Rafforzare l’esecuzione delle vendite tramite previsioni, monitoraggio della pipeline e revisioni delle prestazioni
  • Contribuire a orientare le decisioni aziendali e sviluppare piani commerciali a lungo termine
  • Collaborare con gli stakeholder di SMT Group, Volvo CE e della rete di clienti
  • Promuovere una solida cultura delle vendite e sostenere lo sviluppo delle persone e dell’azienda

Requisiti

  • Esperienza significativa in ruoli dirigenziali nelle vendite di attrezzature per l’edilizia, macchinari industriali, beni strumentali o settori affini
  • Comprovata capacità di aumentare ricavi e quota di mercato mantenendo la redditività
  • Esperienza nella guida di team di vendita regionali o nazionali durante fasi di crescita e cambiamento
  • Solide competenze commerciali, finanziarie e analitiche, comprese previsioni e pianificazione aziendale
  • Capacità di influenzare clienti, produttori e dirigenti e di conquistarne la fiducia
  • Esperienza nello sviluppo dei futuri leader e nella creazione di culture di vendita ad alte prestazioni
  • Patente di guida valida nel Regno Unito e disponibilità a viaggiare in tutto il Paese

Benefit

  • Bonus legato ai risultati
  • Auto aziendale o indennità per l’auto
  • Assistenza sanitaria privata
  • Fondo pensione
  • Assicurazione sulla vita
  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Ampia gamma di benefit per il benessere e lo stile di vita dei dipendenti

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