Plaid
Plaid
501 – 1,000 Mga Empleyado
APIB2BFintech
Ang Plaid ay isang fintech at API na kompanya na tumutulong sa mga developer na ikonekta ang mga application sa mga bank account at institusyong pampinansyal ng mga user sa pamamagitan ng pandaigdigang network ng datos sa pananalapi. Sinusuportahan ng mga produkto nito ang pagpapatotoo ng account, beripikasyon ng pagkakakilanlan, datos ng balanse at transaksyon, mga pamumuhunan, pananagutan sa pananalapi, pagbabayad, paglilipat ng pera, pag-iwas sa panloloko, at iba pang daloy ng gawaing pampinansyal. Sa pamamagitan ng mga koneksyon sa mahigit 12,000 institusyong pampinansyal sa 20 bansa, ginagamit ang imprastraktura ng Plaid ng mga fintech na kompanya, bangko, at marketplace upang bumuo ng mga open finance na produkto, pasimplehin ang onboarding, suportahan ang mga desisyon sa kredito, at maghatid ng mga insight sa pananalapi.

Enterprise Account Executive – Hybrid sa London

Pangunahan ang enterprise sales para sa financial connectivity platform ng Plaid sa mga pangunahing account ng financial services sa UK at Europe. Pangasiwaan ang kumplikadong multi-product deals mula prospecting hanggang closing habang bumubuo ng ugnayan sa mga senior stakeholder.

Paglalarawan

  • Gumawa at magsagawa ng named-account territory strategy sa buong UK at Europe
  • Ituon bawat quarter ang mga pagsisikap sa piling grupo ng mga account na mataas ang halaga
  • Bumuo ng executive relationships sa mga stakeholder sa product, engineering, risk, compliance, at iba pang pangunahing larangan
  • Pangasiwaan ang buong enterprise sales cycle, kabilang ang prospecting, technical assessment, security at regulatory review, commercial negotiation, at closing
  • Bumuo ng mga multi-product proposal na sumusuporta sa pagpapalawak sa hinaharap sa buong platform ng Plaid
  • Makipagtulungan sa Sales Engineering sa discovery, solution architecture, at proof-of-concept initiatives
  • Panatilihing tumpak ang pipeline forecasts at ipaalam sa leadership ang progreso, mga panganib, at pangangailangan ng deal
  • Magbigay sa Account Management ng maayos na transition at dokumentadong expansion plan
  • Ibahagi sa Product ang market, competitor, at customer intelligence habang tumutulong sa paghubog ng European enterprise go-to-market strategy ng Plaid

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa pitong taon ng full-cycle sales experience na may quota
  • Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan sa pagbebenta sa enterprise accounts
  • Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mga bagong-business deal na nagkakahalaga ng £150k o higit pa sa annual contract value, na may maraming stakeholder at executive sponsor
  • Karanasan sa pagbebenta ng technical solutions sa business buyers at pagpapaliwanag ng halaga sa executive audiences
  • Karanasan sa pamamahala ng kumplikadong procurement processes na may security, legal, at regulatory reviews
  • Kakayahang bumuo ng named-account territory plans at independiyenteng lumikha ng pipeline
  • Patuloy na rekord ng pagkamit o paglampas sa sales targets
  • Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon at collaborative, team-oriented na paraan ng pagtatrabaho
  • Kakayahang mahusay na magtrabaho sa mabilis na lumalagong kapaligiran
  • Tunay na interes sa fintech at matibay na pag-unawa sa market
  • Background sa fintech, payments, open banking, o API-first businesses
  • Karanasan sa pagbebenta sa mga regulated financial-services organization sa UK o EU
  • Karanasan sa pagpapalago ng ugnayan sa customer na single-product tungo sa multi-product platform partnership
  • Kahusayan sa isa pang wikang Europeo

Mga Benepisyo

  • Pakikilahok sa equity
  • Commission plan
  • Medical coverage
  • Dental coverage
  • Vision coverage
  • 401(k) plan
  • Makatuwirang accommodation para sa mga kandidatong may kapansanan

Mga Kaugnay na Trabaho

Hewlett Packard Enterprise

Senior na Teknikal na Arkitek ng Presales para sa Channel, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Gumabay sa mga partner sa channel sa pagdisenyo at pagbebenta ng mga solusyon ng HPE para sa storage at proteksiyon ng data. Bumuo ng suporta sa teknolohiya, palawakin ang pipeline ng mga oportunidad, at tumulong sa pakikipag-ugnayan sa mga customer.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Senior na Teknikal na Arkitek sa Presales ng Channel, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Tulungan ang mga partner ng HPE channel na ipuwesto, magdisenyo, at magbenta ng mga solusyon sa storage at proteksiyon ng data. Suportahan ang arkitektura ng solusyon, mga demonstrasyon, proof of concept, pagbuo ng pipeline, at teknikal na pagtataguyod para sa mga partner.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal sa Paunang Benta ng Channel, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Gumabay sa mga kasosyo ng HPE sa channel sa pagpoposisyon, pagdidisenyo, at paghahatid ng mga solusyon sa storage at proteksiyon ng data. Paunlarin ang kakayahang teknikal ng mga kasosyo, palaguin ang pipeline, at tumulong manalo laban sa mga kakumpitensya.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Senior na Network Operations Cloud Engineer (Secret Clearance)

Hewlett Packard Enterprise

Pamahalaan ang ligtas na pribadong cloud at mga network ng datacenter ng HPE na sumusuporta sa mga pederal na customer. Mag-troubleshoot ng classified na imprastraktura at VMware NSX sa Oklahoma, Pennsylvania, at Utah.

Buksan
General Dynamics Information Technology

Senior na Azure Cloud Data Engineer

General Dynamics Information Technology

Pangasiwaan ang mga klinikal na rekord ng Indian Health Service sa pamamagitan ng paggawa ng mga Azure data pipeline at nasusukat na modelo ng datos sa pangangalagang pangkalusugan. Bumuo ng mga ETL workflow at PySpark transformation para sa datos pangkalusugan ng organisasyon.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Senior Network Operations Cloud Engineer (Secret Clearance)

Hewlett Packard Enterprise

Pamahalaan at protektahan ang mga pribadong cloud network ng Hewlett Packard Enterprise para suportahan ang mga pederal na customer. Mag-troubleshoot ng classified infrastructure, VMware NSX, mga pagbabago sa ServiceNow, at koneksiyong kritikal sa misyon.

Buksan
Sanofi

Senior na People Business Partner, Paggawa sa Greater China

Sanofi

Nagpapayo sa mga pinuno ng pagmamanupaktura at supply chain ng Sanofi sa Greater China tungkol sa estratehiya sa mga tao. Namumuno sa pagpaplano ng lakas-paggawa, pagbabago ng organisasyon, mga inisyatiba sa talento, at pagsunod sa mga patakaran sa iba’t ibang lugar.

Buksan
Taste Labs

Talent Associate sa Taste Labs, San Francisco (Hybrid)

Taste Labs

Humanap at mag-ugnay ng pagkuha ng mga inhinyero, mananaliksik, designer, at operations staff sa Taste Labs, isang startup sa imprastraktura ng AI. Makipagtulungan sa Lead ng Talent at People Operations para pagandahin ang mga proseso sa recruitment at karanasan ng mga kandidato.

Buksan
Neko Health

Tagaprekrut ng Negosyo, Neko Health

Neko Health

Mag-recruit ng mga talento para sa G&A at mga tungkulin sa negosyo upang suportahan ang misyong pang-iwas na pangangalagang pangkalusugan ng Neko Health na nakabatay sa datos. Makipagtulungan sa matataas na pinuno sa US at Europa upang bumuo ng mga team para sa paglago ng kumpanya.

Buksan