Plaid
Plaid
501 – 1.000 Funcionários
APIB2BFintech
A Plaid é uma empresa de tecnologia financeira e APIs que ajuda desenvolvedores a conectar aplicativos às contas bancárias dos usuários e a instituições financeiras por meio de uma rede global de dados financeiros. Seus produtos oferecem suporte à autenticação de contas, verificação de identidade, dados de saldo e transações, investimentos, passivos, pagamentos, transferências, prevenção contra fraudes e outros fluxos financeiros. Com conexões a mais de 12.000 instituições financeiras em 20 países, a infraestrutura da Plaid é usada por empresas fintech, bancos e marketplaces para criar produtos de finanças abertas, simplificar a integração de clientes, apoiar decisões de crédito e oferecer insights financeiros.

Executivo(a) de Contas Empresariais – Londres, híbrido

Lidere as vendas para grandes empresas da plataforma de conectividade financeira da Plaid junto a importantes contas de serviços financeiros do Reino Unido e da Europa. Conduza negócios complexos e multiproduto, da prospecção ao fechamento, enquanto constrói relacionamentos com stakeholders seniores.

Descrição

  • Criar e executar uma estratégia territorial para contas nomeadas no Reino Unido e na Europa
  • Concentrar os esforços trimestrais em um grupo selecionado de contas de alto valor
  • Construir relacionamentos executivos com as áreas de produto, engenharia, riscos, compliance e outros stakeholders importantes
  • Assumir todo o ciclo de vendas empresariais, incluindo prospecção, avaliação técnica, análises de segurança e regulatórias, negociação comercial e fechamento
  • Desenvolver propostas multiproduto que apoiem a futura expansão na plataforma da Plaid
  • Trabalhar com a equipe de Engenharia de Vendas em descoberta, arquitetura de soluções e iniciativas de prova de conceito
  • Manter as previsões do pipeline precisas e comunicar à liderança o progresso dos negócios, os riscos e as necessidades
  • Garantir uma transição fluida para a equipe de Gestão de Contas e um plano de expansão documentado
  • Compartilhar com a equipe de Produto informações sobre o mercado, a concorrência e os clientes, ajudando a definir a estratégia europeia de entrada da Plaid no mercado empresarial

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas de ciclo completo com metas
  • Pelo menos três anos de experiência em vendas para contas empresariais
  • Histórico comprovado de fechamento de novos negócios com valor contratual anual de £150 mil ou mais, envolvendo múltiplos stakeholders e um patrocinador executivo
  • Experiência na venda de soluções técnicas para compradores corporativos e na comunicação de valor para públicos executivos
  • Experiência na gestão de processos complexos de compras envolvendo análises de segurança, jurídicas e regulatórias
  • Capacidade de criar planos territoriais para contas nomeadas e gerar pipeline de forma independente
  • Histórico consistente de alcance ou superação das metas de vendas
  • Excelentes habilidades de comunicação e uma abordagem colaborativa e orientada ao trabalho em equipe
  • Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de rápido crescimento
  • Interesse genuíno em fintech e sólido entendimento do mercado
  • Experiência em fintech, pagamentos, open banking ou empresas com abordagem API-first
  • Experiência na venda para organizações reguladas de serviços financeiros no Reino Unido ou na União Europeia
  • Experiência em transformar o relacionamento com um cliente de produto único em uma parceria de plataforma multiproduto
  • Fluência em um idioma europeu adicional

Benefícios

  • Participação acionária
  • Plano de comissões
  • Cobertura médica
  • Cobertura odontológica
  • Cobertura oftalmológica
  • Plano 401(k)
  • Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência

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