Plaid là một công ty fintech và API giúp các nhà phát triển kết nối ứng dụng với tài khoản ngân hàng và tổ chức tài chính của người dùng thông qua mạng lưới dữ liệu tài chính toàn cầu. Các sản phẩm của Plaid hỗ trợ xác thực tài khoản, xác minh danh tính, dữ liệu số dư và giao dịch, đầu tư, nghĩa vụ tài chính, thanh toán, chuyển tiền, phòng chống gian lận và các quy trình tài chính khác. Với kết nối đến hơn 12.000 tổ chức tài chính tại 20 quốc gia, hạ tầng của Plaid được các công ty fintech, ngân hàng và sàn giao dịch sử dụng để xây dựng sản phẩm tài chính mở, tinh gọn quy trình tiếp nhận khách hàng, hỗ trợ quyết định tín dụng và cung cấp thông tin tài chính.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp – Làm việc Kết hợp tại London
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng kết nối tài chính của Plaid tại các khách hàng dịch vụ tài chính lớn ở Vương quốc Anh và châu Âu. Phụ trách các thương vụ phức tạp, đa sản phẩm từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết, đồng thời xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp cao.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược lãnh thổ cho các tài khoản mục tiêu tại Vương quốc Anh và châu Âu
- Tập trung nỗ lực hằng quý vào một nhóm tài khoản có giá trị cao được chọn lọc
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo phụ trách sản phẩm, kỹ thuật, rủi ro, tuân thủ và các bên liên quan chủ chốt khác
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng doanh nghiệp, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá kỹ thuật, thẩm định bảo mật và quy định, đàm phán thương mại và chốt giao dịch
- Phát triển các đề xuất đa sản phẩm hỗ trợ mở rộng trong tương lai trên nền tảng Plaid
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng trong hoạt động khám phá nhu cầu, kiến trúc giải pháp và các sáng kiến thử nghiệm bằng chứng khái niệm
- Duy trì dự báo đường ống bán hàng chính xác và trao đổi với lãnh đạo về tiến độ, rủi ro và nhu cầu của các thương vụ
- Bàn giao suôn sẻ cho bộ phận Quản lý Tài khoản cùng kế hoạch mở rộng được lập thành tài liệu
- Chia sẻ thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng với bộ phận Sản phẩm, đồng thời góp phần định hình chiến lược tiếp cận thị trường doanh nghiệp của Plaid tại châu Âu
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng toàn chu kỳ với chỉ tiêu doanh số
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp
- Đã chứng minh thành công trong việc chốt các thương vụ khách hàng mới có giá trị hợp đồng hằng năm từ 150.000 bảng Anh trở lên, với nhiều bên liên quan và một nhà tài trợ cấp điều hành
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp kỹ thuật cho người mua thuộc khối kinh doanh và trình bày giá trị với đối tượng lãnh đạo
- Có kinh nghiệm quản lý các quy trình mua sắm phức tạp liên quan đến thẩm định bảo mật, pháp lý và quy định
- Có khả năng xây dựng kế hoạch lãnh thổ cho các tài khoản mục tiêu và chủ động tạo đường ống bán hàng
- Liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Kỹ năng giao tiếp tốt và tinh thần hợp tác, làm việc theo nhóm
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường tăng trưởng nhanh
- Thực sự quan tâm đến lĩnh vực công nghệ tài chính và hiểu rõ thị trường
- Có nền tảng trong lĩnh vực công nghệ tài chính, thanh toán, ngân hàng mở hoặc các doanh nghiệp ưu tiên API
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức dịch vụ tài chính chịu quản lý tại Vương quốc Anh hoặc Liên minh châu Âu
- Có kinh nghiệm phát triển quan hệ khách hàng từ một sản phẩm thành quan hệ đối tác nền tảng đa sản phẩm
- Thông thạo thêm một ngôn ngữ châu Âu
Phúc lợi
- Tham gia chương trình cổ phần
- Kế hoạch hoa hồng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Kế hoạch 401(k)
- Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật