Plaidは、グローバルな金融データネットワークを通じて、開発者がアプリケーションとユーザーの銀行口座や金融機関を接続できるよう支援するフィンテックおよびAPI企業です。アカウント認証、本人確認、残高・取引データ、投資、負債、決済、送金、不正防止など、さまざまな金融ワークフローに対応する製品を提供しています。20か国にある12,000以上の金融機関との接続を有し、そのインフラはフィンテック企業、銀行、マーケットプレイスがオープンファイナンス製品の構築、オンボーディングの効率化、与信判断の支援、金融インサイトの提供に活用しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ――ロンドン・ハイブリッド勤務
Plaidの金融接続プラットフォームを、英国および欧州の主要な金融サービス企業に向けて販売するエンタープライズ営業を担当します。新規開拓から成約まで複雑な複数製品案件を主導し、上級ステークホルダーとの関係を構築します。
仕事内容
- 英国および欧州の指定アカウントを対象としたテリトリー戦略を策定・実行する
- 四半期ごとの活動を、選定した高価値アカウントに集中させる
- プロダクト、エンジニアリング、リスク、コンプライアンスなどの主要ステークホルダーと経営層レベルの関係を構築する
- 新規開拓、技術評価、セキュリティおよび規制審査、商談、クロージングを含む、エンタープライズ営業サイクル全体を担う
- Plaidのプラットフォーム全体への将来的な拡張を支える複数製品の提案を作成する
- セールスエンジニアリングチームと連携し、ディスカバリー、ソリューションアーキテクチャ、概念実証の取り組みを進める
- パイプライン予測の正確性を維持し、案件の進捗、リスク、必要事項を経営陣に共有する
- アカウントマネジメントチームへの円滑な引き継ぎと、文書化された拡張計画を提供する
- 市場、競合、顧客に関する情報をプロダクトチームと共有し、Plaidの欧州エンタープライズ向け市場開拓戦略の策定にも貢献する
応募要件
- ノルマを持つ営業およびフルサイクル営業の経験7年以上
- エンタープライズアカウントへの営業経験3年以上
- 複数のステークホルダーと経営幹部のスポンサーが関与する、年間契約金額15万ポンド以上の新規案件を成約した実績
- ビジネスバイヤーへの技術ソリューション販売、および経営層への価値説明の経験
- セキュリティ、法務、規制審査を伴う複雑な調達プロセスを管理した経験
- 指定アカウントのテリトリープランを策定し、独力でパイプラインを創出できる能力
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- 優れたコミュニケーション能力と、協調性のあるチーム志向の姿勢
- 急成長する環境で効果的に業務を遂行できる能力
- フィンテックへの強い関心と市場に関する確かな理解
- フィンテック、決済、オープンバンキング、またはAPIファースト企業での経験
- 英国またはEUの規制対象金融サービス組織への営業経験
- 単一製品の顧客関係を複数製品のプラットフォームパートナーシップへ成長させた経験
- 追加の欧州言語を流暢に使用できること
福利厚生
- 株式参加
- コミッション制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)制度
- 障害のある候補者への合理的配慮