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Plaid
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501 – 1000 Empleados
APIB2BFintech
Plaid es una empresa de tecnología financiera y APIs que ayuda a los desarrolladores a conectar aplicaciones con las cuentas bancarias de los usuarios y las instituciones financieras mediante una red global de datos financieros. Sus productos permiten autenticar cuentas, verificar identidades, consultar saldos y transacciones, gestionar inversiones y pasivos, realizar pagos y transferencias, prevenir el fraude y llevar a cabo otros procesos financieros. Con conexiones a más de 12.000 instituciones financieras en 20 países, la infraestructura de Plaid permite a empresas fintech, bancos y marketplaces crear productos de finanzas abiertas, agilizar la incorporación de clientes, respaldar decisiones crediticias y ofrecer información financiera.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas empresariales – Londres híbrido

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de conectividad financiera de Plaid para importantes cuentas de servicios financieros del Reino Unido y Europa. Gestiona operaciones complejas y multiproducto desde la prospección hasta el cierre, mientras desarrollas relaciones con responsables sénior.

GBReino Unido
181.013 £ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Crear y ejecutar una estrategia territorial para cuentas objetivo en el Reino Unido y Europa
  • Centrar los esfuerzos trimestrales en un grupo seleccionado de cuentas de alto valor
  • Establecer relaciones con directivos de producto, ingeniería, riesgos, cumplimiento normativo y otras partes interesadas clave
  • Gestionar todo el ciclo de ventas empresariales, incluida la prospección, la evaluación técnica, las revisiones de seguridad y regulatorias, la negociación comercial y el cierre
  • Desarrollar propuestas multiproducto que respalden la futura expansión en la plataforma de Plaid
  • Trabajar con Ingeniería de Ventas en el descubrimiento de necesidades, la arquitectura de soluciones y las iniciativas de prueba de concepto
  • Mantener la precisión de las previsiones del embudo de ventas y comunicar a la dirección el progreso de las operaciones, los riesgos y las necesidades
  • Proporcionar al equipo de Gestión de Cuentas una transición fluida y un plan de expansión documentado
  • Compartir con Producto información sobre el mercado, la competencia y los clientes, y contribuir a definir la estrategia europea de salida al mercado empresarial de Plaid

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas de ciclo completo con objetivos comerciales
  • Al menos tres años de experiencia en ventas a cuentas empresariales
  • Éxito demostrado en el cierre de operaciones de nuevo negocio con un valor contractual anual de 150.000 £ o más, con múltiples partes interesadas y un patrocinador ejecutivo
  • Experiencia en la venta de soluciones técnicas a compradores empresariales y en la comunicación del valor a audiencias directivas
  • Experiencia en la gestión de procesos de adquisición complejos que impliquen revisiones de seguridad, legales y regulatorias
  • Capacidad para elaborar planes territoriales para cuentas objetivo y generar oportunidades de forma autónoma
  • Trayectoria constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
  • Sólidas habilidades de comunicación y un enfoque colaborativo y orientado al trabajo en equipo
  • Capacidad para desenvolverse eficazmente en un entorno de rápido crecimiento
  • Interés genuino por la tecnología financiera y sólidos conocimientos del mercado
  • Experiencia en tecnología financiera, pagos, banca abierta o empresas con un enfoque basado en API
  • Experiencia en la venta a organizaciones reguladas de servicios financieros del Reino Unido o la Unión Europea
  • Experiencia en convertir una relación con un cliente de un solo producto en una colaboración multiproducto basada en una plataforma
  • Fluidez en otro idioma europeo

Beneficios

  • Participación en el capital
  • Plan de comisiones
  • Cobertura médica
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Plan 401(k)
  • Adaptaciones razonables para candidatos con discapacidad

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Worldwide Clinical Trials

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GMS
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Abogado asociado que gestiona reclamaciones de subrogación de compensación laboral y litigios civiles para empleadores, aseguradoras y empresas autoaseguradas de California. El puesto es en GMS, un bufete de defensa jurídica de California.

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Únete a Segal McCambridge como abogado/a asociado/a para defender reclamaciones complejas por asbestos y agravios tóxicos. Apoyarás la defensa coordinada en descubrimiento de pruebas, declaraciones, estrategia del caso y preparación para el juicio.

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