Plaid — фінтех-компанія та постачальник API, що допомагає розробникам підключати застосунки до банківських рахунків користувачів і фінансових установ через глобальну мережу фінансових даних. Її продукти підтримують автентифікацію рахунків, перевірку особи, роботу з даними про баланси й транзакції, інвестиціями, зобов’язаннями, платежами та переказами, запобігання шахрайству й інші фінансові процеси. Завдяки підключенням до понад 12 000 фінансових установ у 20 країнах інфраструктура Plaid використовується фінтех-компаніями, банками та маркетплейсами для створення продуктів у сфері відкритих фінансів, оптимізації реєстрації, підтримки ухвалення кредитних рішень і надання фінансової аналітики.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — Лондон, гібридний формат
Керуйте корпоративними продажами фінансової платформи Plaid для великих клієнтів фінансового сектору Великої Британії та Європи. Ведіть складні мультипродуктові угоди від пошуку клієнтів до укладення та вибудовуйте відносини з керівниками.
Опис
- Створювати й реалізовувати територіальну стратегію для цільових клієнтів у Великій Британії та Європі
- Зосереджувати квартальні зусилля на вибраній групі найцінніших клієнтів
- Вибудовувати відносини з керівниками у сферах продукту, інженерії, управління ризиками, комплаєнсу та інших ключових напрямів
- Вести повний цикл корпоративних продажів, зокрема пошук клієнтів, технічне оцінювання, перевірки безпеки й відповідності нормативним вимогам, комерційні переговори та укладення угод
- Розробляти мультипродуктові пропозиції, що підтримують подальше розширення використання платформи Plaid
- Працювати з командою технічних продажів над виявленням потреб, архітектурою рішень та ініціативами зі створення підтвердження концепції
- Підтримувати точність прогнозів продажів і повідомляти керівництву про перебіг угод, ризики та потреби
- Забезпечувати плавну передачу клієнтів команді роботи з клієнтами та документувати план розширення співпраці
- Передавати команді продукту інформацію про ринок, конкурентів і клієнтів, допомагаючи формувати європейську стратегію виходу Plaid на ринок корпоративних клієнтів
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в продажах повного циклу з виконанням квоти
- Щонайменше три роки досвіду продажів корпоративним клієнтам
- Підтверджений успішний досвід укладення угод із залучення нових клієнтів із річною вартістю контракту від £150k, кількома учасниками та виконавчим спонсором
- Досвід продажу технічних рішень бізнес-покупцям і вміння доносити їхню цінність до керівників
- Досвід ведення складних закупівельних процесів із перевірками безпеки, юридичної та нормативної експертизи
- Уміння створювати плани роботи з цільовими клієнтами та самостійно формувати воронку продажів
- Стабільний досвід досягнення або перевищення планових показників продажів
- Сильні комунікативні навички та командний підхід до роботи
- Здатність ефективно працювати в середовищі, що швидко розвивається
- Щирий інтерес до фінтеху та ґрунтовне розуміння ринку
- Досвід роботи у фінтеху, платежах, відкритому банкінгу або компаніях із підходом API-first
- Досвід продажу регульованим організаціям фінансового сектору у Великій Британії або ЄС
- Досвід перетворення відносин із клієнтом одного продукту на мультипродуктове партнерство на базі платформи
- Вільне володіння додатковою європейською мовою
Переваги
- Участь у програмі частки в капіталі
- Комісійний план
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Розумні умови та адаптації для кандидатів з інвалідністю