Plaid — финтех-компания и поставщик API, помогающий разработчикам подключать приложения к банковским счетам пользователей и финансовым учреждениям через глобальную сеть финансовых данных. Ее продукты поддерживают аутентификацию счетов, проверку личности, работу с данными о балансах и транзакциях, инвестициями, обязательствами, платежами и переводами, предотвращение мошенничества и другие финансовые процессы. Благодаря подключениям к более чем 12 000 финансовых учреждений в 20 странах инфраструктура Plaid используется финтех-компаниями, банками и маркетплейсами для создания продуктов в сфере открытых финансов, оптимизации регистрации, поддержки принятия кредитных решений и предоставления финансовой аналитики.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Лондон, гибридный формат
Руководите корпоративными продажами финансовой платформы Plaid для крупных клиентов из финансового сектора Великобритании и Европы. Ведите сложные многопродуктовые сделки от поиска клиентов до закрытия и выстраивайте отношения с руководителями.
Описание
- Создавать и реализовывать территориальную стратегию по целевым клиентам в Великобритании и Европе
- Сосредотачивать квартальные усилия на выбранной группе наиболее ценных клиентов
- Выстраивать отношения с руководителями в подразделениях продукта, инженерии, управления рисками, комплаенса и других ключевых направлениях
- Вести полный цикл корпоративных продаж, включая поиск клиентов, техническую оценку, проверки безопасности и соответствия нормативным требованиям, коммерческие переговоры и закрытие сделок
- Разрабатывать многопродуктовые предложения, поддерживающие дальнейшее расширение использования платформы Plaid
- Работать с отделом продаж технических решений над выявлением потребностей, архитектурой решений и инициативами по созданию подтверждения концепции
- Поддерживать точность прогнозов продаж и информировать руководство о ходе сделок, рисках и потребностях
- Обеспечивать плавную передачу клиентов команде по работе с клиентами и документировать план расширения сотрудничества
- Передавать команде продукта информацию о рынке, конкурентах и клиентах, помогая формировать европейскую стратегию выхода Plaid на рынок корпоративных клиентов
Требования
- Не менее семи лет опыта в продажах полного цикла с выполнением квоты
- Не менее трех лет опыта продаж корпоративным клиентам
- Подтвержденный опыт закрытия сделок по привлечению новых клиентов с годовой стоимостью контракта от £150k, несколькими участниками и исполнительным спонсором
- Опыт продажи технических решений бизнес-заказчикам и умение доносить их ценность до руководителей
- Опыт управления сложными закупочными процессами с участием проверок безопасности, юридической и нормативной экспертизы
- Умение составлять планы по целевым клиентам и самостоятельно формировать воронку продаж
- Стабильный опыт достижения или превышения плановых показателей продаж
- Сильные коммуникативные навыки и умение работать в команде
- Способность эффективно работать в быстрорастущей среде
- Искренний интерес к финтеху и хорошее понимание рынка
- Опыт работы в финтехе, платежах, открытом банкинге или компаниях с API-first подходом
- Опыт продаж регулируемым организациям финансового сектора в Великобритании или ЕС
- Опыт преобразования отношений с клиентом, использующим один продукт, в многопродуктовое партнерство на базе платформы
- Свободное владение дополнительным европейским языком
Преимущества
- Участие в программе долевого участия
- Комиссионный план
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Разумные условия и адаптации для кандидатов с инвалидностью