Plaid je fintech in API podjetje, ki razvijalcem pomaga povezovati aplikacije z bančnimi računi uporabnikov in finančnimi institucijami prek globalnega omrežja finančnih podatkov. Njegovi izdelki podpirajo preverjanje pristnosti računov, preverjanje identitete, podatke o stanjih in transakcijah, naložbe, obveznosti, plačila, prenose, preprečevanje goljufij in druge finančne procese. Z vzpostavljenimi povezavami z več kot 12.000 finančnimi institucijami v 20 državah infrastrukturo podjetja Plaid uporabljajo fintech podjetja, banke in spletne tržnice za razvoj izdelkov odprtih financ, poenostavitev vključevanja uporabnikov, podporo kreditnim odločitvam in zagotavljanje finančnih vpogledov.
Vodja prodaje za velike poslovne stranke – hibridno delo v Londonu
Vodite prodajo Plaidove platforme za finančno povezovanje med ključnimi strankami na področju finančnih storitev v Združenem kraljestvu in Evropi. Prevzemate kompleksne posle z več izdelki od iskanja potencialnih strank do sklenitve ter gradite odnose z vodilnimi deležniki.
Opis
- Ustvarjati in izvajati teritorialno strategijo za imenovane stranke v Združenem kraljestvu in Evropi
- Četrtletna prizadevanja osredotočiti na izbrano skupino strank z visoko vrednostjo
- Graditi odnose z vodilnimi predstavniki na področju izdelkov, inženiringa, tveganj, skladnosti in z drugimi ključnimi deležniki
- Voditi celoten prodajni cikel za velike poslovne stranke, vključno z iskanjem potencialnih strank, tehnično presojo, varnostnimi in regulativnimi pregledi, komercialnimi pogajanji ter sklenitvijo
- Razvijati ponudbe z več izdelki, ki podpirajo prihodnjo širitev na Plaidovi platformi
- Sodelovati s prodajnim inženiringom pri odkrivanju potreb, arhitekturi rešitev in pobudah za dokaz koncepta
- Vzdrževati natančne napovedi prodajnega lijaka ter vodstvu sporočati napredek poslov, tveganja in potrebe
- Ekipo za upravljanje strank oskrbeti z nemotenim prenosom in dokumentiranim načrtom širitve
- Z ekipo za izdelke deliti informacije o trgu, konkurentih in strankah ter pomagati oblikovati Plaidovo evropsko strategijo trženja rešitev za velike poslovne stranke
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj s prodajo, vezano na kvoto, in vodenjem celotnega prodajnega cikla
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo velikim poslovnim strankam
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov z novimi strankami v vrednosti najmanj 150.000 £ letne pogodbene vrednosti, z več deležniki in izvršnim sponzorjem
- Izkušnje s prodajo tehničnih rešitev poslovnim kupcem in predstavljanjem vrednosti vodstvenemu občinstvu
- Izkušnje z vodenjem kompleksnih nabavnih postopkov, ki vključujejo varnostne, pravne in regulativne preglede
- Sposobnost oblikovanja teritorialnih načrtov za imenovane stranke in samostojnega ustvarjanja prodajnega lijaka
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Odlične komunikacijske sposobnosti ter sodelovalen in ekipno usmerjen pristop
- Sposobnost učinkovitega dela v hitro rastočem okolju
- Pristen interes za fintech in dobro razumevanje trga
- Izkušnje na področju fintecha, plačil, odprtega bančništva ali poslovanja, ki temelji na API-jih
- Izkušnje s prodajo reguliranim organizacijam za finančne storitve v Združenem kraljestvu ali EU
- Izkušnje pri razširitvi odnosa s stranko enega izdelka v partnerstvo za platformo z več izdelki
- Tekoče znanje dodatnega evropskega jezika
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem programu
- Provizijski načrt
- Zdravstveno kritje
- Zobozdravstveno kritje
- Kritje za vid
- Načrt 401(k)
- Razumne prilagoditve za kandidate z invalidnostmi