CrowdStrike ialah syarikat keselamatan siber dan SaaS yang diasaskan pada tahun 2011, yang membangunkan alat berasaskan awan untuk melindungi titik akhir, identiti, rangkaian dan persekitaran awan. Platform Falcon menggabungkan kecerdasan buatan dengan keterlihatan masa nyata, keupayaan pengesanan ancaman dan tindak balas untuk membantu organisasi mengenal pasti serta menghentikan serangan siber yang canggih. CrowdStrike merangkumi bidang keselamatan siber, pengesanan dan tindak balas terurus serta AI gunaan, sambil menyokong perniagaan yang ingin memperkukuh keselamatan sistem dan data mereka.
Pengurus Jualan Serantau, Chennai, India (Jarak Jauh)
Pimpin jualan keselamatan siber perusahaan untuk CrowdStrike di Chennai sambil mengembangkan akaun pelanggan baharu dan sedia ada. Peranan ini merangkumi perniagaan baharu, pembaharuan, penggunaan produk dan pengembangan melalui jualan perundingan.
Penerangan
- Menjual portfolio perisian keselamatan perusahaan CrowdStrike kepada pelanggan.
- Meningkatkan hasil daripada pelanggan baharu dan sedia ada menggunakan model pelesenan yang fleksibel dan boleh diskalakan.
- Merancang dan melaksanakan pencarian prospek, kelayakan serta penutupan urus niaga bagi perniagaan baharu.
- Membina hubungan pelanggan sepanjang tahun pertama selepas urus niaga ditutup, sambil menyelaraskan orientasi, penggunaan, pengembangan dan peralihan pelesenan dengan pasukan dalaman.
- Mengenal pasti, melayakkan dan menutup hasil pelanggan baharu dalam akaun yang ditetapkan.
- Berhubung dengan pembuat keputusan utama dan menyelaraskan penyelesaian CrowdStrike dengan keperluan mereka.
- Mengembangkan dan mengekalkan akaun sedia ada melalui jualan silang, jualan naik taraf, produk baharu dan kes penggunaan tambahan.
- Meramalkan, berunding dan menutup pembaharuan dengan menangani risiko serta menghapuskan halangan.
- Menyelaraskan orientasi, penggunaan produk dan pengembangan, kemudian menyerahkan akaun kepada pengurus yang menumpukan pada pengembangan dan pembaharuan.
- Merekodkan hubungan dan aktiviti pelanggan dalam sistem CRM dan pemasaran.
- Mengekalkan ramalan yang tepat, mencapai hasil suku tahunan serta melaksanakan rancangan akaun dan perniagaan.
- Mempromosikan produk CrowdStrike, mengukuhkan kesedaran jenama dan berkongsi kisah kejayaan pelanggan.
- Menyalurkan maklum balas pelanggan untuk membantu penambahbaikan produk, sistem dan proses.
- Kebanyakannya bekerja di lapangan, jauh dari rumah atau pejabat syarikat.
- Bekerjasama dengan Pengurusan Akaun, Kejayaan Pelanggan, Kejuruteraan Jualan, Perkhidmatan Profesional, Pemasaran, Saluran dan Perikatan, Kewangan, Sokongan Pelanggan serta rakan kongsi luar.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman profesional yang luas dan menyelesaikan pelbagai isu secara kreatif dan berkesan.
- Menggunakan pengetahuan industri serta memahami proses keputusan, matlamat, strategi dan objektif perniagaan pelanggan.
- Menunjukkan kemahiran pembentangan, khidmat pelanggan, ketajaman kewangan dan perniagaan serta rundingan dalam urusan pelanggan.
- Memahami konteks perniagaan dan teknikal akaun utama.
- Menunjukkan inisiatif dan keupayaan mendorong orang lain untuk menyokong sesuatu tindakan.
- Membina hubungan perundingan dan kepercayaan dengan pelanggan dalaman serta luaran.
- Mengetahui kaedah dan teknik jualan, kitaran jualan perisian keselamatan, konsep nilai perniagaan perisian dan produk syarikat.
- Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman profesional yang berkaitan.
- Menggunakan teknologi AI untuk menambah baik keputusan, memudahkan aliran kerja dan proses, meningkatkan kecekapan serta menyokong hasil perniagaan.
- Ijazah BA/BS atau latar pendidikan yang setara diutamakan.
- Pengalaman di syarikat keselamatan SaaS merupakan kelebihan.
Faedah
- Pampasan dan anugerah ekuiti yang berada pada tahap terkemuka pasaran.
- Program kesejahteraan fizikal dan mental yang menyeluruh.
- Cuti dan hari kelepasan yang kompetitif.
- Cuti berbayar untuk ibu bapa dan pengangkatan anak.
- Peluang pembangunan profesional untuk pekerja pada setiap peringkat dan dalam setiap peranan.
- Rangkaian pekerja, kumpulan kejiranan setempat dan peluang sukarelawan untuk membina hubungan.
- Budaya pejabat dengan kemudahan berkualiti tinggi.
- Lokasi di seluruh dunia yang diperakui Great Place to Work™.