CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Regionálny obchodný manažér, Chennai, India (práca na diaľku)
Vedenie predaja podnikových riešení kybernetickej bezpečnosti CrowdStrike v Chennai a rozvoj nových aj existujúcich zákazníckych účtov. Náplň zahŕňa získavanie nových zákazníkov, obnovovanie zmlúv, podporu využívania produktov a rozširovanie spolupráce prostredníctvom konzultatívneho predaja.
Popis
- Predávať zákazníkom portfólio podnikových bezpečnostných softvérových riešení CrowdStrike.
- Zvyšovať tržby u nových aj existujúcich zákazníkov pomocou flexibilných a škálovateľných licenčných modelov.
- Plánovať a realizovať vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, kvalifikáciu príležitostí a uzatváranie obchodov s novými zákazníkmi.
- Počas prvého roka od uzatvorenia obchodu budovať vzťahy so zákazníkmi a v spolupráci s internými tímami koordinovať zaškolenie, využívanie produktov, rozširovanie spolupráce a zmeny licencií.
- Identifikovať a kvalifikovať príležitosti a získavať nové tržby od zákazníkov v pridelených účtoch.
- Komunikovať s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a prispôsobovať riešenia CrowdStrike ich potrebám.
- Rozvíjať a udržiavať existujúce účty prostredníctvom krížového predaja, doplnkového predaja, nových produktov a ďalších prípadov použitia.
- Pripravovať prognózy, rokovať a uzatvárať obnovy zmlúv riešením rizík a odstraňovaním prekážok.
- Koordinovať zaškolenie, využívanie produktov a rozširovanie spolupráce a následne odovzdávať účty manažérom zameraným na rozvoj a obnovy.
- Zaznamenávať kontakty so zákazníkmi a obchodné aktivity v systémoch CRM a marketingových systémoch.
- Udržiavať presné prognózy, dosahovať štvrťročné tržby a realizovať plány pre účty aj podnikanie.
- Propagovať produkty CrowdStrike, zvyšovať povedomie o značke a zdieľať príbehy o úspechoch zákazníkov.
- Zdieľať spätnú väzbu od zákazníkov na podporu zlepšovania produktov, systémov a procesov.
- Pracovať prevažne v teréne, mimo domácej alebo firemnej kancelárie.
- Spolupracovať s tímami správy účtov, úspechu zákazníkov, predajného inžinierstva, odborných služieb, marketingu, predajných kanálov a aliancií, financií a zákazníckej podpory, ako aj s externými partnermi.
Požiadavky
- Prinášať rozsiahle odborné skúsenosti a tvorivo a účinne riešiť široké spektrum problémov.
- Uplatňovať znalosť odvetvia a porozumenie rozhodovacím procesom, cieľom, stratégiám a obchodným zámerom zákazníkov.
- Pri kontakte so zákazníkmi preukazovať prezentačné, zákaznícke, finančné a obchodné zručnosti aj schopnosť rokovať.
- Rozumieť obchodnému a technickému kontextu kľúčových účtov.
- Prejavovať iniciatívu a schopnosť motivovať ostatných, aby podporili zvolený postup.
- Budovať konzultatívne vzťahy a dôveru s internými aj externými zákazníkmi.
- Poznať predajné metódy, techniky a životný cyklus predaja bezpečnostného softvéru, koncepty obchodnej hodnoty softvéru a produkty spoločnosti.
- Mať aspoň päť rokov relevantných odborných skúseností.
- Využívať technológie umelej inteligencie na zlepšovanie rozhodnutí, zjednodušovanie pracovných postupov a procesov, zvyšovanie efektivity a podporu obchodných výsledkov.
- Uprednostňuje sa bakalárske alebo magisterské vzdelanie, prípadne rovnocenné vzdelanie.
- Skúsenosti zo spoločnosti pôsobiacej v oblasti bezpečnostných riešení SaaS sú výhodou.
Benefity
- Odmeňovanie a akciové odmeny na úrovni poprednej na trhu.
- Komplexné programy podpory fyzického a duševného zdravia.
- Konkurencieschopná dovolenka a sviatky.
- Platené rodičovské voľno a voľno pri adopcii.
- Príležitosti na profesijný rozvoj pre zamestnancov na každej úrovni a v každej pozícii.
- Zamestnanecké siete, miestne susedské skupiny a dobrovoľnícke príležitosti na budovanie vzťahov.
- Kultúra kancelárie s kvalitným vybavením.
- Certifikácia Great Place to Work™ na pracoviskách po celom svete.