CrowdStrike
CrowdStrike
CrowdStrike est une entreprise de cybersécurité et de logiciels SaaS fondée en 2011, qui développe des outils cloud pour protéger les terminaux, les identités, les réseaux et les environnements cloud. Sa plateforme Falcon associe l’intelligence artificielle à une visibilité en temps réel ainsi qu’à des capacités de détection et de réponse aux menaces, afin d’aider les organisations à identifier et à stopper les cyberattaques sophistiquées. Les activités de CrowdStrike couvrent la cybersécurité, la détection et la réponse aux menaces gérées, ainsi que l’IA appliquée, au service des entreprises qui souhaitent renforcer la sécurité de leurs systèmes et de leurs données.

Responsable régional des ventes, Chennai, Inde (à distance)

Pilotez les ventes de solutions de cybersécurité d’entreprise de CrowdStrike à Chennai et développez les comptes de nouveaux clients et de clients existants. Le poste couvre les nouveaux contrats, les renouvellements, l’adoption des produits et l’expansion grâce à une approche de vente-conseil.

Description

  • Vendre aux clients le portefeuille de logiciels de sécurité d’entreprise de CrowdStrike.
  • Accroître le chiffre d’affaires auprès des nouveaux clients et des clients existants grâce à des modèles de licence flexibles et évolutifs.
  • Planifier et mener la prospection, la qualification des opportunités et la conclusion de nouveaux contrats.
  • Développer les relations avec les clients pendant la première année suivant la conclusion d’un contrat, en coordonnant avec les équipes internes l’intégration, l’adoption, l’expansion et les transitions de licences.
  • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles ventes auprès des clients des comptes attribués.
  • Échanger avec les principaux décideurs et adapter les solutions CrowdStrike à leurs besoins.
  • Développer et fidéliser les comptes existants grâce aux ventes croisées, aux ventes additionnelles, aux nouveaux produits et à de nouveaux cas d’usage.
  • Établir des prévisions, négocier et conclure les renouvellements en traitant les risques et en levant les obstacles.
  • Coordonner l’intégration, l’adoption des produits et l’expansion, puis transférer les comptes à des responsables spécialisés dans l’expansion et les renouvellements.
  • Consigner les contacts et les activités clients dans les systèmes CRM et marketing.
  • Maintenir des prévisions fiables, atteindre le chiffre d’affaires trimestriel et exécuter les plans de comptes et d’activité.
  • Promouvoir les produits CrowdStrike, renforcer la notoriété de la marque et partager les réussites des clients.
  • Transmettre les retours des clients afin d’éclairer les améliorations des produits, des systèmes et des processus.
  • Travailler principalement sur le terrain, en dehors d’un domicile ou d’un bureau de l’entreprise.
  • Collaborer avec les équipes de gestion des comptes, de réussite client, d’ingénierie commerciale, de services professionnels, de marketing, des canaux et alliances, des finances et du support client, ainsi qu’avec des partenaires externes.

Exigences

  • Posséder une solide expérience professionnelle et résoudre avec créativité et efficacité un large éventail de problèmes.
  • Appliquer ses connaissances du secteur et comprendre les processus de décision, les objectifs, les stratégies et les objectifs commerciaux des clients.
  • Faire preuve de compétences en présentation, en service client, en analyse financière et commerciale, ainsi qu’en négociation dans les échanges avec les clients.
  • Comprendre le contexte commercial et technique des comptes clés.
  • Faire preuve d’initiative et savoir motiver les autres à soutenir une démarche.
  • Établir des relations de conseil et de confiance avec les clients internes et externes.
  • Connaître les méthodes et techniques de vente, le cycle de vente des logiciels de sécurité, les notions de valeur commerciale des logiciels et les produits de l’entreprise.
  • Justifier d’au moins cinq ans d’expérience professionnelle pertinente.
  • Utiliser les technologies d’IA pour améliorer les décisions, simplifier les flux de travail et les processus, gagner en efficacité et contribuer aux résultats de l’entreprise.
  • Un diplôme de niveau licence ou une formation équivalente est souhaité.
  • Une expérience dans une entreprise de sécurité SaaS est un atout.

Avantages

  • Rémunération et attributions d’actions positionnées parmi les meilleures du marché.
  • Programmes complets de bien-être physique et mental.
  • Congés et jours fériés compétitifs.
  • Congé parental et congé d’adoption rémunérés.
  • Possibilités de développement professionnel pour les employés à tous les niveaux et dans tous les métiers.
  • Réseaux d’employés, groupes de quartier locaux et possibilités de bénévolat pour créer des liens.
  • Culture de bureau avec des équipements de grande qualité.
  • Sites certifiés Great Place to Work™ dans le monde entier.

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