CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Региональный менеджер по продажам, Ченнаи, Индия (удалённо)
Руководите продажами корпоративных решений CrowdStrike в сфере кибербезопасности в Ченнаи, привлекая новых клиентов и развивая отношения с действующими. Ваша работа охватывает новые сделки, продления, внедрение продуктов и расширение сотрудничества на основе консультационных продаж.
Описание
- Продавайте клиентам портфель программных решений CrowdStrike для корпоративной безопасности.
- Увеличивайте выручку от новых и действующих клиентов, используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования.
- Планируйте и проводите поиск потенциальных клиентов, их квалификацию и заключение сделок с новыми заказчиками.
- Развивайте отношения с клиентами в течение первого года после заключения сделки, координируя с внутренними командами подключение, внедрение, расширение использования и переход между моделями лицензирования.
- Выявляйте потенциальную выручку от новых клиентов в закреплённых аккаунтах, оценивайте возможности и заключайте сделки.
- Взаимодействуйте с ключевыми лицами, принимающими решения, и соотносите решения CrowdStrike с их потребностями.
- Развивайте и сохраняйте действующие аккаунты с помощью перекрёстных и дополнительных продаж, новых продуктов и новых сценариев использования.
- Прогнозируйте, согласовывайте и заключайте продления, устраняя риски и препятствия.
- Координируйте подключение клиентов, внедрение продуктов и расширение использования, а затем передавайте аккаунты менеджерам, отвечающим за развитие и продление сотрудничества.
- Фиксируйте контакты с клиентами и рабочую активность в CRM-системах и маркетинговых системах.
- Поддерживайте точность прогнозов, обеспечивайте квартальную выручку и выполняйте планы по аккаунтам и бизнесу.
- Продвигайте продукты CrowdStrike, повышайте узнаваемость бренда и делитесь историями успеха клиентов.
- Передавайте отзывы клиентов для улучшения продуктов, систем и процессов.
- Работайте преимущественно на выезде, вне дома или офиса компании.
- Сотрудничайте с командами управления аккаунтами, клиентского успеха, продаж и инженерного сопровождения, профессиональных услуг, маркетинга, каналов продаж и альянсов, финансов, поддержки клиентов, а также с внешними партнёрами.
Требования
- Имеете значительный профессиональный опыт и творчески и эффективно решаете широкий круг задач.
- Применяете отраслевые знания и понимаете процессы принятия решений клиентами, их цели, стратегии и бизнес-задачи.
- Взаимодействуя с клиентами, демонстрируете навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовую и деловую грамотность, а также навыки ведения переговоров.
- Понимаете деловой и технический контекст ключевых аккаунтов.
- Проявляете инициативу и умеете мотивировать других поддержать выбранный план действий.
- Выстраиваете консультационные отношения и доверие с внутренними и внешними клиентами.
- Знаете методы и техники продаж, цикл продаж программного обеспечения для безопасности, концепции ценности программных решений для бизнеса и продукты компании.
- Имеете не менее пяти лет релевантного профессионального опыта.
- Используете технологии искусственного интеллекта для улучшения решений, оптимизации рабочих процессов и операций, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или магистра либо сопоставимого образования.
- Опыт работы в компании, предоставляющей SaaS-решения для безопасности, будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение и программы предоставления акций.
- Комплексные программы физического и психологического благополучия.
- Конкурентоспособное количество отпускных и праздничных дней.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и отпуск в связи с усыновлением.
- Возможности профессионального развития для сотрудников любого уровня и в любой должности.
- Сети сотрудников, местные сообщества и волонтёрские возможности для укрепления связей.
- Офисная культура и качественная инфраструктура.
- Офисы компании по всему миру имеют сертификацию Great Place to Work™.