CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
印度清奈區域銷售經理（遠端）
負責 CrowdStrike 在清奈的企業網路安全銷售，拓展新客戶並發展既有客戶帳戶。 工作涵蓋新業務、續約、產品採用，以及透過顧問式銷售推動業務擴展。
說明
- 向客戶銷售 CrowdStrike 企業安全軟體產品組合。
- 透過彈性且可擴充的授權模式，提升新客戶和既有客戶帶來的營收。
- 規劃並執行新業務的客戶開發、資格評估和交易成交。
- 在成交後第一年建立客戶關係，並與內部團隊協調客戶導入、產品採用、業務擴展和授權轉換。
- 在負責的客戶帳戶中發掘、評估並成交新客戶營收機會。
- 與關鍵決策者溝通，使 CrowdStrike 解決方案符合其需求。
- 透過交叉銷售、追加銷售、新產品和更多使用情境，拓展並留住既有客戶。
- 藉由處理風險、排除障礙，預測、協商並完成續約。
- 協調客戶導入、產品採用和業務擴展，之後將帳戶移交給專責拓展和續約的經理。
- 在 CRM 和行銷系統中記錄客戶聯繫和活動。
- 維持準確的營收預測，達成季度營收目標，並執行客戶帳戶和業務計畫。
- 推廣 CrowdStrike 產品、提升品牌知名度，並分享客戶成功案例。
- 分享客戶意見，作為產品、系統和流程改善的參考。
- 主要在外勤環境工作，不以住家或公司辦公室為工作地點。
- 與客戶帳戶管理、客戶成功、銷售工程、專業服務、行銷、通路與聯盟、財務、客戶支援團隊及外部合作夥伴協作。
職位要求
- 具備豐富的專業經驗，能創意且有效地解決各類問題。
- 運用產業知識，理解客戶的決策流程、目標、策略和業務目標。
- 在客戶互動中展現簡報、客戶服務、財務與商業判斷以及談判能力。
- 了解重點客戶的業務和技術背景。
- 積極主動，並能激勵他人支持行動方向。
- 與內部和外部客戶建立顧問式關係和信任。
- 了解安全軟體的銷售方法、技巧和銷售週期、軟體業務價值概念，以及公司產品。
- 具備至少五年相關專業經驗。
- 運用 AI 技術改善決策、簡化工作流程和程序、提升效率並支持業務成果。
- 具備學士學位或同等教育背景者優先。
- 具備 SaaS 安全公司經驗者加分。
福利待遇
- 具市場競爭力的薪酬和股權獎勵。
- 完善的身心健康計畫。
- 具競爭力的休假和假日安排。
- 帶薪育嬰假和收養假。
- 為各職級、各職務的員工提供專業發展機會。
- 員工社群、在地社區團體和志工服務機會，協助建立連結。
- 提供優質設施的辦公環境。
- 全球多個據點獲得 Great Place to Work Certified™ 認證。