CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
인도 첸나이 지역 영업 매니저(원격)
CrowdStrike의 기업 사이버 보안 영업을 첸나이에서 이끌며 신규 고객을 확보하고 기존 고객 계정을 성장시킵니다. 신규 사업, 갱신, 제품 도입, 컨설팅형 영업을 통한 계정 확장을 담당합니다.
설명
- 고객에게 CrowdStrike의 기업 보안 소프트웨어 포트폴리오를 판매합니다.
- 유연하고 확장 가능한 라이선스 모델을 활용해 신규 고객과 기존 고객의 매출을 늘립니다.
- 신규 사업을 위한 잠재 고객 발굴, 자격 검증, 거래 성사를 계획하고 실행합니다.
- 계약 체결 후 첫해 동안 고객 관계를 구축하고, 내부 팀과 협력해 온보딩, 제품 도입, 확장, 라이선스 전환을 조율합니다.
- 담당 계정에서 신규 고객 매출 기회를 발굴하고, 자격을 검증해 계약을 성사시킵니다.
- 주요 의사결정권자와 소통하고 CrowdStrike 솔루션을 고객의 요구에 맞춥니다.
- 교차 판매, 상향 판매, 신제품, 추가 활용 사례를 통해 기존 계정을 성장시키고 고객을 유지합니다.
- 위험 요소를 해결하고 장애물을 없애며 갱신을 예측하고 협상해 성사시킵니다.
- 온보딩, 제품 도입, 확장을 조율한 뒤 확장 및 갱신에 집중하는 매니저에게 계정을 이관합니다.
- CRM 및 마케팅 시스템에 고객 접점과 활동을 기록합니다.
- 정확한 매출 예측을 유지하고 분기 매출 목표를 달성하며 계정 및 사업 계획을 실행합니다.
- CrowdStrike 제품을 홍보하고 브랜드 인지도를 높이며 고객 성공 사례를 공유합니다.
- 제품, 시스템, 프로세스 개선에 도움이 되도록 고객 의견을 전달합니다.
- 주로 현장에서 근무하며 자택이나 회사 사무실을 주된 근무 장소로 삼지 않습니다.
- 고객 계정 관리, 고객 성공, 영업 엔지니어링, 전문 서비스, 마케팅, 채널 및 제휴, 재무, 고객 지원 팀과 외부 파트너와 협력합니다.
지원 자격
- 풍부한 실무 경험을 갖추고 다양한 문제를 창의적이고 효과적으로 해결할 수 있어야 합니다.
- 업계 지식을 바탕으로 고객의 의사결정 절차, 목표, 전략, 사업 목적을 이해해야 합니다.
- 고객과의 업무에서 프레젠테이션, 고객 서비스, 재무 및 사업 감각, 협상 능력을 발휘해야 합니다.
- 주요 계정의 사업 및 기술적 맥락을 이해해야 합니다.
- 주도적으로 행동하고 다른 사람들이 특정 방향을 지지하도록 동기를 부여할 수 있어야 합니다.
- 내부 및 외부 고객과 컨설팅형 관계를 구축하고 신뢰를 쌓아야 합니다.
- 보안 소프트웨어의 영업 방식, 기법, 영업 주기, 소프트웨어 사업 가치 개념 및 회사 제품을 이해해야 합니다.
- 관련 분야의 실무 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- AI 기술을 활용해 의사결정을 개선하고 업무 흐름과 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 사업 성과를 지원해야 합니다.
- 학사 학위 또는 이에 준하는 학력을 우대합니다.
- SaaS 보안 기업 근무 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 시장 선도 수준의 보상 및 주식 보상.
- 신체적·정신적 건강을 위한 종합 프로그램.
- 경쟁력 있는 휴가 및 공휴일 휴무.
- 유급 육아 및 입양 휴가.
- 모든 직급과 직무의 직원을 위한 전문성 개발 기회.
- 교류를 위한 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 모임, 자원봉사 기회.
- 우수한 편의 시설을 갖춘 사무실 문화.
- 전 세계 여러 근무지가 Great Place to Work Certified™ 인증을 받았습니다.