CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Регионален мениджър продажби, Ченай, Индия (дистанционна работа)
Ръководите продажбите на корпоративните решения за киберсигурност на CrowdStrike в Ченай и развивате нови и съществуващи клиентски профили. Ролята обхваща привличане на нови клиенти, подновяване на договори, внедряване на продуктите и разширяване на сътрудничеството чрез консултативни продажби.
Описание
- Продавате на клиенти портфолиото от софтуерни решения за корпоративна сигурност на CrowdStrike.
- Увеличавате приходите от нови и съществуващи клиенти чрез гъвкави и мащабируеми модели за лицензиране.
- Планирате и осъществявате търсене на потенциални клиенти, квалифициране на възможности и сключване на сделки за привличане на нов бизнес.
- През първата година след сключването на сделка изграждате отношения с клиентите и координирате с вътрешните екипи въвеждането, внедряването, разширяването и промените в лицензирането.
- Откривате и квалифицирате възможности и реализирате нови приходи от клиенти в поверените ви профили.
- Общувате с ключови лица, вземащи решения, и съобразявате решенията на CrowdStrike с техните нужди.
- Развивате и задържате съществуващи клиентски профили чрез кръстосани продажби, допълнителни продажби, нови продукти и допълнителни приложения.
- Изготвяте прогнози, водите преговори и сключвате подновявания, като адресирате рисковете и премахвате пречките.
- Координирате въвеждането, внедряването на продуктите и разширяването, след което предавате клиентските профили на мениджъри, фокусирани върху разширяването и подновяванията.
- Въвеждате контактите с клиенти и дейностите в CRM и маркетинговите системи.
- Поддържате точни прогнози, постигате тримесечни приходи и изпълнявате плановете за клиентските профили и бизнеса.
- Популяризирате продуктите на CrowdStrike, повишавате разпознаваемостта на марката и споделяте истории за успеха на клиентите.
- Споделяте обратна връзка от клиентите, за да подпомагате подобренията в продуктите, системите и процесите.
- Работите предимно на терен, извън домашен или фирмен офис.
- Партнирате си с екипите за управление на клиентски профили, успех на клиентите, инженеринг на продажбите, професионални услуги, маркетинг, канали и партньорства, финанси и поддръжка на клиенти, както и с външни партньори.
Изисквания
- Имате значителен професионален опит и решавате творчески и ефективно широк кръг от проблеми.
- Прилагате познанията си за бранша и разбирането си за процесите на вземане на решения, целите, стратегиите и бизнес задачите на клиентите.
- Демонстрирате умения за презентации, обслужване на клиенти, финансова и бизнес компетентност и водене на преговори при работа с клиенти.
- Разбирате бизнес и техническия контекст на ключовите клиентски профили.
- Проявявате инициатива и умение да мотивирате другите да подкрепят даден подход.
- Изграждате консултативни отношения и доверие с вътрешни и външни клиенти.
- Познавате методите и техниките за продажби, цикъла на продажбите на софтуер за сигурност, концепциите за бизнес стойността на софтуера и продуктите на компанията.
- Имате поне пет години подходящ професионален опит.
- Използвате технологии с изкуствен интелект за подобряване на решенията, оптимизиране на работните потоци и процесите, повишаване на ефективността и подкрепа на бизнес резултатите.
- Предпочита се бакалавърска или магистърска степен или еквивалентно образование.
- Опит в компания за SaaS сигурност е предимство.
Придобивки
- Възнаграждение и дялови награди, сред водещите на пазара.
- Цялостни програми за физическо и психическо благосъстояние.
- Конкурентен отпуск и почивни дни за празници.
- Платен родителски отпуск и отпуск при осиновяване.
- Възможности за професионално развитие на служители на всяко ниво и във всяка роля.
- Мрежи на служителите, местни квартални групи и доброволчески инициативи за изграждане на връзки.
- Офис култура с висококачествени удобства.
- Сертифицирани като Great Place to Work™ локации по целия свят.