Ang CrowdStrike ay isang kompanya sa cybersecurity at SaaS na itinatag noong 2011. Gumagawa ito ng mga cloud-based na tool para protektahan ang mga endpoint, identidad, network, at cloud environment. Pinagsasama ng Falcon platform nito ang artificial intelligence, real-time na visibility, pagtukoy ng banta, at mga kakayahan sa pagtugon upang matulungan ang mga organisasyon na matukoy at mapigilan ang mga sopistikadong cyberattack. Saklaw ng gawain ng CrowdStrike ang cybersecurity, managed detection and response, at applied AI, para sa mga negosyong nagnanais na palakasin ang seguridad ng kanilang mga system at data.
Tagapamahala ng Panrehiyong Benta, Chennai, India (Remote)
Pangasiwaan ang pagbebenta ng cybersecurity para sa mga negosyo ng CrowdStrike sa Chennai, at palaguin ang mga bago at kasalukuyang account ng customer. Saklaw ng tungkulin ang bagong negosyo, mga renewal, paggamit ng produkto, at pagpapalawak sa pamamagitan ng konsultatibong pagbebenta.
Paglalarawan
- Ibenta sa mga customer ang portfolio ng CrowdStrike na software para sa seguridad ng negosyo.
- Palaguin ang kita mula sa bago at kasalukuyang mga customer gamit ang nababaluktot at nasusukat na mga modelo ng paglilisensya.
- Planuhin at isagawa ang paghahanap ng mga prospect, pagsusuri ng kwalipikasyon, at pagsasara ng deal para sa bagong negosyo.
- Bumuo ng ugnayan sa customer sa unang taon matapos maisara ang deal, at iugnay sa mga panloob na team ang onboarding, paggamit, pagpapalawak, at paglilipat ng lisensya.
- Tukuyin, maging kuwalipikado, at isara ang kita mula sa mga bagong customer sa mga nakatalagang account.
- Makipag-ugnayan sa mahahalagang tagapagpasya at iayon ang mga solusyon ng CrowdStrike sa kanilang mga pangangailangan.
- Palaguin at panatilihin ang mga kasalukuyang account sa pamamagitan ng cross-selling, upselling, mga bagong produkto, at dagdag na gamit.
- Mag-forecast, makipagnegosasyon, at magsara ng mga renewal sa pamamagitan ng pagtugon sa mga panganib at pag-aalis ng mga hadlang.
- Iugnay ang onboarding, paggamit ng produkto, at pagpapalawak, saka ilipat ang mga account sa mga manager na nakatuon sa pagpapalawak at renewal.
- Itala ang mga pakikipag-ugnayan at aktibidad ng customer sa mga CRM at marketing system.
- Panatilihing tumpak ang mga forecast, maabot ang kita kada quarter, at isagawa ang mga plano para sa account at negosyo.
- I-promote ang mga produkto ng CrowdStrike, palakasin ang kamalayan sa brand, at magbahagi ng mga kuwento ng tagumpay ng customer.
- Ibahagi ang feedback ng customer upang makatulong sa pagpapahusay ng produkto, sistema, at proseso.
- Pangunahing magtrabaho sa field, malayo sa bahay o opisina ng kumpanya.
- Makipagtulungan sa Account Management, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel and Alliances, Finance, Customer Support, at mga panlabas na partner.
Mga Kinakailangan
- May malawak na propesyonal na karanasan at malikhaing at epektibong lumulutas ng iba’t ibang isyu.
- Gamitin ang kaalaman sa industriya at unawain ang mga proseso ng pagpapasya, layunin, estratehiya, at mga pakay sa negosyo ng customer.
- Magpakita ng kasanayan sa presentasyon, serbisyo sa customer, kaalaman sa pananalapi at negosyo, at pakikipagnegosasyon sa mga pakikipag-ugnayan sa customer.
- Unawain ang konteksto ng negosyo at teknikal na aspeto ng mahahalagang account.
- Magpakita ng pagkukusa at kakayahang mag-udyok sa iba na suportahan ang isang hakbang.
- Bumuo ng konsultatibong ugnayan at tiwala sa mga panloob at panlabas na customer.
- Alamin ang mga pamamaraan at teknik sa pagbebenta, siklo ng pagbebenta ng software para sa seguridad, mga konsepto ng halaga sa negosyo ng software, at mga produkto ng kumpanya.
- May hindi bababa sa limang taon ng kaugnay na propesyonal na karanasan.
- Gumamit ng mga teknolohiyang AI upang mapahusay ang mga desisyon, pasimplehin ang mga daloy ng trabaho at proseso, pataasin ang kahusayan, at suportahan ang mga resulta sa negosyo.
- Mas gusto ang BA/BS degree o katumbas na pinag-aralan.
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa isang kumpanyang SaaS security.
Mga Benepisyo
- Kompensasyon at mga gantimpalang equity na kabilang sa nangunguna sa merkado.
- Komprehensibong mga programa para sa pisikal at mental na kalusugan.
- Mapagkumpitensyang bakasyon at mga araw ng pahinga.
- Bayad na leave para sa magulang at pag-aampon.
- Mga pagkakataon sa propesyonal na pag-unlad para sa mga empleyado sa bawat antas at tungkulin.
- Mga network ng empleyado, lokal na grupo sa komunidad, at mga pagkakataong magboluntaryo upang makabuo ng ugnayan.
- Kultura sa opisina na may de-kalidad na mga pasilidad.
- Mga lokasyon sa buong mundo na sertipikado ng Great Place to Work™.