A CrowdStrike 2011-ben alapított kiberbiztonsági és SaaS-vállalat, amely felhőalapú eszközöket fejleszt végpontok, identitások, hálózatok és felhőkörnyezetek védelmére. Falcon platformja a mesterséges intelligenciát valós idejű átláthatósággal, fenyegetésészlelési és reagálási képességekkel ötvözi, hogy segítsen a szervezeteknek azonosítani és megállítani a kifinomult kibertámadásokat. A CrowdStrike tevékenysége a kiberbiztonság, a menedzselt észlelés és reagálás, valamint az alkalmazott mesterséges intelligencia területére terjed ki, támogatva azokat a vállalkozásokat, amelyek rendszereik és adataik biztonságát szeretnék megerősíteni.
Regionális értékesítési vezető, Chennai, India (távmunka)
Vezesse a CrowdStrike vállalati kiberbiztonsági értékesítését Chennaiban, és növelje az új, valamint a meglévő ügyfélkapcsolatokat. Tanácsadó értékesítéssel foglalkozzon új üzletekkel, megújításokkal, a termékhasználat ösztönzésével és az ügyfélkapcsolatok bővítésével.
Leírás
- Értékesítse a CrowdStrike vállalati biztonsági szoftvereinek portfólióját az ügyfeleknek.
- Növelje a bevételt új és meglévő ügyfeleknél rugalmas, skálázható licencelési modellek alkalmazásával.
- Tervezze meg és hajtsa végre az új üzletekhez szükséges ügyfélkeresést, minősítést és az ügyletek lezárását.
- Az üzletkötést követő első évben építsen ügyfélkapcsolatokat, és a belső csapatokkal egyeztetve koordinálja a bevezetést, az elterjedést, a bővítést és a licencváltásokat.
- Azonosítsa, minősítse és zárja le az új ügyfelektől származó bevételi lehetőségeket a kijelölt ügyfélkörben.
- Lépjen kapcsolatba a fontos döntéshozókkal, és igazítsa a CrowdStrike megoldásait az igényeikhez.
- Keresztértékesítéssel, felülértékesítéssel, új termékekkel és további felhasználási esetekkel növelje és tartsa meg a meglévő ügyfélkört.
- A kockázatok kezelésével és az akadályok elhárításával készítsen előrejelzést a megújításokról, tárgyaljon róluk és zárja le őket.
- Koordinálja a bevezetést, a termékhasználat elterjedését és a bővítést, majd adja át az ügyfélkapcsolatokat a bővítésre és megújításokra összpontosító vezetőknek.
- Rögzítse az ügyfélkapcsolatokat és tevékenységeket a CRM- és marketingrendszerekben.
- Készítsen pontos előrejelzéseket, teljesítse a negyedéves bevételi célokat, és hajtsa végre az ügyfél- és üzleti terveket.
- Népszerűsítse a CrowdStrike termékeit, erősítse a márka ismertségét, és ossza meg az ügyfelek sikertörténeteit.
- Ossza meg az ügyfelek visszajelzéseit a termékek, rendszerek és folyamatok fejlesztése érdekében.
- Munkáját főként terepen, otthoni vagy vállalati irodán kívül végezze.
- Dolgozzon együtt az ügyfélkapcsolat-kezelési, ügyfélsiker-, értékesítési mérnöki, professzionális szolgáltatási, marketing-, csatorna- és partnerkapcsolati, pénzügyi és ügyféltámogatási csapatokkal, valamint külső partnerekkel.
Követelmények
- Rendelkezzen széles körű szakmai tapasztalattal, és a problémák széles körét kreatívan, hatékonyan oldja meg.
- Alkalmazza iparági ismereteit, és értse az ügyfelek döntéshozatali folyamatait, céljait, stratégiáit és üzleti célkitűzéseit.
- Az ügyfelekkel folytatott munka során mutasson be prezentációs, ügyfélszolgálati, pénzügyi és üzleti jártasságot, valamint tárgyalási készségeket.
- Értse a kulcsfontosságú ügyfélkapcsolatok üzleti és műszaki hátterét.
- Legyen kezdeményező, és tudjon másokat egy adott cselekvési irány támogatására ösztönözni.
- Építsen tanácsadó jellegű kapcsolatokat és bizalmat a belső és külső ügyfelekkel.
- Ismerje a biztonsági szoftverek értékesítési módszereit, technikáit és értékesítési életciklusát, a szoftverek üzleti értékére vonatkozó elveket, valamint a vállalat termékeit.
- Rendelkezzen legalább öt év releváns szakmai tapasztalattal.
- Használjon mesterségesintelligencia-technológiákat a döntések javítására, a munkafolyamatok és folyamatok egyszerűsítésére, a hatékonyság növelésére és az üzleti eredmények támogatására.
- Előny az alap- vagy mesterfokozat, illetve azzal egyenértékű végzettség.
- Előnyt jelent a SaaS-biztonsági vállalatnál szerzett tapasztalat.
Juttatások
- A piacon kiemelkedőnek szánt javadalmazás és részvényjuttatások.
- Átfogó testi és mentális jólléti programok.
- Versenyképes szabadság- és ünnepnapi keret.
- Fizetett szülői és örökbefogadási szabadság.
- Szakmai fejlődési lehetőségek minden szinten és munkakörben.
- Munkavállalói hálózatok, helyi közösségi csoportok és önkéntes lehetőségek a kapcsolatok építésére.
- Minőségi szolgáltatásokat kínáló irodai kultúra.
- Great Place to Work Certified™ minősítésű telephelyek világszerte.