CrowdStrike
CrowdStrike
Η CrowdStrike είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και λογισμικού ως υπηρεσίας, που ιδρύθηκε το 2011 και αναπτύσσει εργαλεία βασισμένα στο cloud για την προστασία τερματικών συσκευών, ταυτοτήτων, δικτύων και περιβαλλόντων cloud. Η πλατφόρμα Falcon συνδυάζει τεχνητή νοημοσύνη με ορατότητα σε πραγματικό χρόνο, καθώς και δυνατότητες ανίχνευσης και αντιμετώπισης απειλών, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να σταματούν εξελιγμένες κυβερνοεπιθέσεις. Το έργο της CrowdStrike καλύπτει την κυβερνοασφάλεια, την managed ανίχνευση και αντιμετώπιση απειλών και την εφαρμοσμένη τεχνητή νοημοσύνη, υποστηρίζοντας επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν την ασφάλεια των συστημάτων και των δεδομένων τους.

Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Τσενάι, Ινδία (εξ αποστάσεως)

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις κυβερνοασφάλειας της CrowdStrike στο Τσενάι, με ανάπτυξη λογαριασμών νέων και υφιστάμενων πελατών. Ο ρόλος καλύπτει νέες πωλήσεις, ανανεώσεις, υιοθέτηση προϊόντων και επέκταση μέσω συμβουλευτικής πώλησης.

Περιγραφή

  • Πώληση του χαρτοφυλακίου εταιρικού λογισμικού ασφάλειας της CrowdStrike σε πελάτες.
  • Αύξηση εσόδων από νέους και υφιστάμενους πελάτες με ευέλικτα, επεκτάσιμα μοντέλα αδειοδότησης.
  • Σχεδιασμός και υλοποίηση εντοπισμού υποψήφιων πελατών, αξιολόγησης και ολοκλήρωσης συμφωνιών για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες κατά το πρώτο έτος μετά την ολοκλήρωση της πώλησης, με συντονισμό της ένταξης, της υιοθέτησης, της επέκτασης και των μεταβάσεων αδειοδότησης με εσωτερικές ομάδες.
  • Εντοπισμός, αξιολόγηση και εξασφάλιση εσόδων από νέους πελάτες στους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί.
  • Επικοινωνία με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και ευθυγράμμιση των λύσεων της CrowdStrike με τις ανάγκες τους.
  • Ανάπτυξη και διατήρηση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, νέων προϊόντων και επιπλέον περιπτώσεων χρήσης.
  • Πρόβλεψη, διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση ανανεώσεων με αντιμετώπιση κινδύνων και άρση εμποδίων.
  • Συντονισμός της ένταξης, της υιοθέτησης προϊόντων και της επέκτασης και κατόπιν μεταβίβαση των λογαριασμών σε διευθυντές που εστιάζουν στην επέκταση και τις ανανεώσεις.
  • Καταγραφή επαφών με πελάτες και δραστηριοτήτων σε συστήματα CRM και μάρκετινγκ.
  • Διατήρηση ακριβών προβλέψεων, επίτευξη τριμηνιαίων εσόδων και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών και επιχειρηματικών πλάνων.
  • Προώθηση των προϊόντων CrowdStrike, ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και κοινοποίηση ιστοριών επιτυχίας πελατών.
  • Κοινοποίηση σχολίων πελατών για την ενημέρωση βελτιώσεων σε προϊόντα, συστήματα και διαδικασίες.
  • Εργασία κυρίως στο πεδίο, μακριά από το σπίτι ή τα γραφεία της εταιρείας.
  • Συνεργασία με τη Διαχείριση Λογαριασμών, την Επιτυχία Πελατών, τη Μηχανική Πωλήσεων, τις Επαγγελματικές Υπηρεσίες, το Μάρκετινγκ, τα Κανάλια και τις Συμμαχίες, τα Οικονομικά, την Υποστήριξη Πελατών και εξωτερικούς συνεργάτες.

Απαιτήσεις

  • Εκτεταμένη επαγγελματική εμπειρία και ικανότητα δημιουργικής και αποτελεσματικής επίλυσης ευρέος φάσματος ζητημάτων.
  • Εφαρμογή γνώσεων του κλάδου και κατανόηση των διαδικασιών λήψης αποφάσεων, των στόχων, των στρατηγικών και των επιχειρηματικών σκοπών των πελατών.
  • Επίδειξη δεξιοτήτων παρουσίασης, εξυπηρέτησης πελατών, οικονομικής και επιχειρηματικής αντίληψης και διαπραγμάτευσης στις επαφές με πελάτες.
  • Κατανόηση του επιχειρηματικού και τεχνικού πλαισίου σημαντικών λογαριασμών.
  • Πρωτοβουλία και ικανότητα κινητοποίησης άλλων ώστε να υποστηρίξουν μια πορεία δράσης.
  • Ανάπτυξη συμβουλευτικών σχέσεων και εμπιστοσύνης με εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες.
  • Γνώση μεθόδων και τεχνικών πωλήσεων, του κύκλου πωλήσεων λογισμικού ασφάλειας, των εννοιών επιχειρηματικής αξίας λογισμικού και των προϊόντων της εταιρείας.
  • Τουλάχιστον πέντε έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας.
  • Χρήση τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση αποφάσεων, την απλοποίηση ροών εργασίας και διαδικασιών, την αύξηση της αποδοτικότητας και την υποστήριξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
  • Προτιμάται πτυχίο BA/BS ή ισοδύναμο εκπαιδευτικό υπόβαθρο.
  • Η εμπειρία σε εταιρεία ασφάλειας SaaS αποτελεί πρόσθετο πλεονέκτημα.

Παροχές

  • Αποδοχές και μετοχικές παροχές που τοποθετούνται σε κορυφαίο επίπεδο της αγοράς.
  • Ολοκληρωμένα προγράμματα σωματικής και ψυχικής ευεξίας.
  • Ανταγωνιστικός χρόνος διακοπών και αργιών.
  • Αμειβόμενη γονική άδεια και άδεια υιοθεσίας.
  • Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης για εργαζομένους σε κάθε επίπεδο και ρόλο.
  • Δίκτυα εργαζομένων, τοπικές ομάδες γειτονιάς και ευκαιρίες εθελοντισμού για τη δημιουργία σχέσεων.
  • Κουλτούρα γραφείου με ποιοτικές παροχές.
  • Τοποθεσίες πιστοποιημένες ως Great Place to Work™ σε όλο τον κόσμο.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Nomura

Συνεργάτης Εξυπηρέτησης Πελατών, Διαχείριση Περιουσίας — Nomura, Σιγκαπούρη

Nomura

Υποστήριξη των διαχειριστών σχέσεων και πελατών υψηλής καθαρής αξίας σε θέματα εξυπηρέτησης λογαριασμών, συναλλαγών, ένταξης πελατών και διαρκούς υποστήριξης των σχέσεων. Ο ρόλος αφορά τη δραστηριότητα διαχείρισης περιουσίας της Nomura στη Σιγκαπούρη.

Άνοιγμα
Navitus Health Solutions

Ανώτερο στέλεχος εξυπηρέτησης πελατών, φαρμακευτικές παροχές

Navitus Health Solutions

Διαχείριση σύνθετων λογαριασμών φαρμακευτικών παροχών για τη Navitus Health Solutions, διαμόρφωση στρατηγικών πελατών και υποστήριξη της διατήρησής τους. Εντοπισμός ευκαιριών για επέκταση υπηρεσιών και βελτίωση κόστους, εξυπηρέτησης και αποτελεσμάτων υγείας.

Άνοιγμα
Procentia - Pensions Software Solutions

Αναλυτής Εξυπηρέτησης Πελατών

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BFintechΛογισμικό

Υποστήριξη των πελατών της Procentia που χρησιμοποιούν λογισμικό διαχείρισης συντάξεων, με ηγεσία στις αξιολογήσεις υπηρεσιών και ανάλυση λειτουργικών δεδομένων. Συντονισμός διακυβέρνησης και βελτιώσεων μεταξύ ομάδων.

Άνοιγμα
Hoffmann.Recruiting & More

Επικεφαλής Πωλήσεων Εκδηλώσεων, Φρανκφούρτη

Hoffmann.Recruiting & More

Ηγεσία των πωλήσεων σε επιχείρηση συνεδρίων και εκδηλώσεων στη Φρανκφούρτη, με στόχο την αύξηση των πελατών, της πληρότητας του χώρου και την ανάπτυξη ιδεών για εκδηλώσεις. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης την ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων και τον συντονισμό της υλοποίησης με τις εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
Hoffmann.Recruiting & More

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια πωλήσεων εκδηλώσεων στη Φρανκφούρτη

Hoffmann.Recruiting & More

Αναλαμβάνετε τις πωλήσεις συνεδρίων και εκδηλώσεων σε έναν αποκλειστικό χώρο στη Φρανκφούρτη, καθοδηγώντας την ομάδα πωλήσεων και αναπτύσσοντας τις σχέσεις με τους πελάτες. Ο ρόλος εστιάζει στην αξιοποίηση του χώρου, στη δημιουργία προτάσεων εκδηλώσεων και σε ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης, από την προσέγγιση υποψήφιων πελατών έως την επικοινωνία μετά την εκδήλωση.

Άνοιγμα
The Duke of Edinburgh's Award

Βοηθός επιχειρησιακής υποστήριξης, εκδηλώσεων και πρεσβευτών

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΕκπαίδευσηΦιλανθρωπία

Παροχή διοικητικής υποστήριξης εκδηλώσεων, συντονισμός προμηθευτών και ταξιδιών και απάντηση σε ερωτήματα για το Βραβείο του Δούκα του Εδιμβούργου. Υβριδική θέση στο Ηνωμένο Βασίλειο, με εργασία από το σπίτι και εβδομαδιαία παρουσία στο γραφείο του Ρέντινγκ.

Άνοιγμα
One10

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Συνεδρίων και Εκδηλώσεων

One10

Συντονισμός σύνθετων συνεδρίων και συναντήσεων για πελάτες της One10, με επίβλεψη προϋπολογισμών, προμηθευτών, χρονοδιαγραμμάτων, ομάδων και υλοποίησης από την αρχή έως το τέλος.

Άνοιγμα
One10

Υπεύθυνος εκδηλώσεων, προγραμμάτων κινήτρων

One10

Διαχείριση εικονικών και δια ζώσης εκδηλώσεων κινήτρων για την One10, με συντονισμό της εφοδιαστικής, των εγγραφών, των προϋπολογισμών, των αναφορών και της επικοινωνίας με πελάτες.

Άνοιγμα
BD

Ειδικός εκδηλώσεων και εμπορικών εκθέσεων για την περιοχή EMEA

BD

Σχεδιάστε και υλοποιήστε εκδηλώσεις BD και εμπορικές εκθέσεις σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Συντονίστε προϋπολογισμούς, προμηθευτές, εφοδιαστική, προβολή, συμμόρφωση και αξιολόγηση της απόδοσης των εκδηλώσεων.

Άνοιγμα
DaVita Kidney Care

Εκδήλωση πρόσληψης τεχνικού φροντίδας ασθενών — Όραντζ Σίτι

DaVita Kidney Care

Προσφέρετε πρακτική φροντίδα σε ασθενείς της DaVita με νεφρική νόσο τελικού σταδίου, υπό την επίβλεψη νοσηλευτή/νοσηλεύτριας. Παρακολουθείτε τις θεραπείες, συντηρείτε τον εξοπλισμό και υποστηρίζετε τους ασθενείς.

Άνοιγμα