CrowdStrike adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang didirikan pada tahun 2011 dan mengembangkan perangkat berbasis cloud untuk melindungi endpoint, identitas, jaringan, serta lingkungan cloud. Platform Falcon memadukan kecerdasan buatan dengan visibilitas real-time, kemampuan deteksi ancaman, dan respons untuk membantu organisasi mengidentifikasi serta menghentikan serangan siber canggih. CrowdStrike bergerak di bidang keamanan siber, deteksi dan respons terkelola, serta AI terapan, dengan mendukung bisnis yang ingin memperkuat keamanan sistem dan data mereka.
Manajer Penjualan Regional, Chennai, India (Jarak Jauh)
Pimpin penjualan keamanan siber untuk perusahaan bagi CrowdStrike di Chennai, dengan mengembangkan akun pelanggan baru dan yang sudah ada. Peran ini mencakup bisnis baru, perpanjangan, adopsi produk, dan ekspansi melalui penjualan konsultatif.
Deskripsi
- Menjual portofolio perangkat lunak keamanan perusahaan CrowdStrike kepada pelanggan.
- Meningkatkan pendapatan dari pelanggan baru dan yang sudah ada dengan model lisensi yang fleksibel dan dapat diskalakan.
- Merencanakan dan menjalankan pencarian prospek, kualifikasi, dan penyelesaian transaksi untuk bisnis baru.
- Membangun hubungan dengan pelanggan selama tahun pertama setelah transaksi ditutup, serta mengoordinasikan orientasi, adopsi, ekspansi, dan peralihan lisensi dengan tim internal.
- Mengidentifikasi, mengualifikasi, dan menutup peluang pendapatan pelanggan baru dalam akun yang ditugaskan.
- Berinteraksi dengan pengambil keputusan utama dan menyelaraskan solusi CrowdStrike dengan kebutuhan mereka.
- Mengembangkan dan mempertahankan akun yang sudah ada melalui penjualan silang, penjualan lebih tinggi, produk baru, dan kasus penggunaan tambahan.
- Membuat prakiraan, bernegosiasi, dan menutup perpanjangan dengan menangani risiko dan menghilangkan hambatan.
- Mengoordinasikan orientasi, adopsi produk, dan ekspansi, lalu mengalihkan akun kepada manajer yang berfokus pada ekspansi dan perpanjangan.
- Mencatat kontak dan aktivitas pelanggan di sistem CRM dan pemasaran.
- Menjaga prakiraan tetap akurat, mencapai pendapatan triwulanan, serta menjalankan rencana akun dan bisnis.
- Mempromosikan produk CrowdStrike, memperkuat kesadaran merek, dan membagikan kisah sukses pelanggan.
- Menyampaikan masukan pelanggan untuk membantu penyempurnaan produk, sistem, dan proses.
- Sebagian besar bekerja di lapangan, jauh dari rumah atau kantor perusahaan.
- Bermitra dengan Manajemen Akun, Kesuksesan Pelanggan, Rekayasa Penjualan, Layanan Profesional, Pemasaran, Kanal dan Aliansi, Keuangan, Dukungan Pelanggan, serta mitra eksternal.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman profesional yang luas dan mampu menyelesaikan beragam masalah secara kreatif dan efektif.
- Menerapkan pengetahuan industri serta memahami proses pengambilan keputusan, sasaran, strategi, dan tujuan bisnis pelanggan.
- Menunjukkan kemampuan presentasi, layanan pelanggan, pemahaman keuangan dan bisnis, serta negosiasi dalam interaksi dengan pelanggan.
- Memahami konteks bisnis dan teknis akun utama.
- Menunjukkan inisiatif dan kemampuan memotivasi orang lain untuk mendukung suatu tindakan.
- Membangun hubungan konsultatif dan kepercayaan dengan pelanggan internal maupun eksternal.
- Memahami metode dan teknik penjualan, siklus penjualan perangkat lunak keamanan, konsep nilai bisnis perangkat lunak, dan produk perusahaan.
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman profesional yang relevan.
- Menggunakan teknologi AI untuk meningkatkan pengambilan keputusan, menyederhanakan alur kerja dan proses, meningkatkan efisiensi, serta mendukung hasil bisnis.
- Gelar BA/BS atau latar pendidikan setara lebih disukai.
- Pengalaman di perusahaan keamanan SaaS menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Kompensasi dan penghargaan ekuitas yang diposisikan sebagai yang terdepan di pasar.
- Program kesehatan fisik dan mental yang menyeluruh.
- Jatah cuti dan hari libur yang kompetitif.
- Cuti berbayar untuk orang tua dan adopsi.
- Kesempatan pengembangan profesional bagi karyawan di semua tingkat dan peran.
- Jaringan karyawan, kelompok lingkungan setempat, dan kesempatan menjadi sukarelawan untuk membangun relasi.
- Budaya kantor dengan fasilitas berkualitas tinggi.
- Lokasi di seluruh dunia yang tersertifikasi Great Place to Work™.