A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Gerente regional de vendas, Chennai, Índia (remoto)
Lidere as vendas de cibersegurança empresarial da CrowdStrike em Chennai, ampliando contas de clientes novos e atuais. A função abrange novos negócios, renovações, adoção de produtos e expansão por meio de vendas consultivas.
Descrição
- Vender aos clientes o portfólio de software de segurança empresarial da CrowdStrike.
- Aumentar a receita de clientes novos e atuais usando modelos de licenciamento flexíveis e escaláveis.
- Planejar e executar a prospecção, a qualificação e o fechamento de novos negócios.
- Construir relacionamentos com clientes durante o primeiro ano após o fechamento, coordenando a integração, a adoção, a expansão e as transições de licenciamento com as equipes internas.
- Identificar, qualificar e fechar novas receitas de clientes nas contas designadas.
- Interagir com os principais tomadores de decisão e alinhar as soluções da CrowdStrike às necessidades deles.
- Expandir e reter contas existentes por meio de vendas cruzadas, vendas adicionais, novos produtos e casos de uso adicionais.
- Prever, negociar e fechar renovações, tratando riscos e removendo obstáculos.
- Coordenar a integração, a adoção de produtos e a expansão; depois, transferir as contas para gerentes focados em expansão e renovações.
- Registrar contatos e atividades com clientes nos sistemas de CRM e marketing.
- Manter previsões precisas, entregar a receita trimestral e executar planos de contas e de negócios.
- Promover os produtos da CrowdStrike, fortalecer o reconhecimento da marca e compartilhar histórias de sucesso dos clientes.
- Compartilhar o feedback dos clientes para orientar melhorias de produtos, sistemas e processos.
- Trabalhar principalmente em campo, fora de um escritório doméstico ou da empresa.
- Trabalhar em parceria com as equipes de Gestão de Contas, Sucesso do Cliente, Engenharia de Vendas, Serviços Profissionais, Marketing, Canais e Alianças, Finanças e Suporte ao Cliente, além de parceiros externos.
Requisitos
- Ter ampla experiência profissional e resolver de forma criativa e eficaz uma grande variedade de problemas.
- Aplicar conhecimento do setor e compreensão dos processos de decisão, metas, estratégias e objetivos de negócios dos clientes.
- Demonstrar habilidades de apresentação, atendimento ao cliente, visão financeira e de negócios e negociação nas interações com clientes.
- Compreender o contexto comercial e técnico das contas-chave.
- Demonstrar iniciativa e capacidade de motivar outras pessoas a apoiar um curso de ação.
- Construir relacionamentos consultivos e confiança com clientes internos e externos.
- Conhecer métodos e técnicas de vendas, o ciclo de vendas de software de segurança, conceitos de valor de negócios de software e produtos da empresa.
- Ter pelo menos cinco anos de experiência profissional relevante.
- Usar tecnologias de IA para aprimorar decisões, simplificar fluxos de trabalho e processos, aumentar a eficiência e apoiar resultados de negócios.
- É desejável ter bacharelado ou formação educacional equivalente.
- Experiência em uma empresa de segurança SaaS será considerada um diferencial.
Benefícios
- Remuneração e incentivos em ações posicionados entre os melhores do mercado.
- Programas abrangentes de bem-estar físico e mental.
- Férias e feriados competitivos.
- Licença remunerada parental e por adoção.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional para funcionários de todos os níveis e funções.
- Redes de funcionários, grupos de vizinhança locais e oportunidades de voluntariado para criar conexões.
- Cultura de escritório com comodidades de alta qualidade.
- Unidades certificadas pelo Great Place to Work™ em todo o mundo.