CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
印度金奈区域销售经理（远程）
负责 CrowdStrike 在金奈的企业网络安全销售，拓展新客户并发展现有客户账户。 工作涵盖新业务、续约、产品采用及通过顾问式销售实现业务扩展。
描述
- 向客户销售 CrowdStrike 企业安全软件产品组合。
- 通过灵活、可扩展的许可模式，提升新客户和现有客户带来的收入。
- 规划并执行新业务的客户开发、资格评估和交易签约。
- 在成交后的第一年建立客户关系，并与内部团队协作推进客户引导、产品采用、业务扩展和许可转换。
- 在负责的客户账户中发现、评估并达成新客户收入机会。
- 与关键决策者沟通，使 CrowdStrike 解决方案契合其需求。
- 通过交叉销售、追加销售、新产品和更多使用场景，发展并留住现有客户。
- 通过应对风险、消除障碍，预测、协商并完成续约。
- 协调客户引导、产品采用和业务扩展，之后将账户移交给专注于扩展和续约的经理。
- 在 CRM 和营销系统中记录客户联系及相关活动。
- 保持准确的收入预测，实现季度收入目标，并执行客户账户和业务计划。
- 推广 CrowdStrike 产品、提升品牌知名度，并分享客户成功案例。
- 分享客户反馈，为产品、系统和流程改进提供参考。
- 主要在外勤环境工作，不以家庭或公司办公室为主要工作地点。
- 与客户账户管理、客户成功、销售工程、专业服务、市场营销、渠道与联盟、财务、客户支持团队及外部合作伙伴协作。
任职要求
- 具备丰富的专业经验，能够创造性且有效地解决各类问题。
- 运用行业知识，理解客户的决策流程、目标、战略和业务目标。
- 在客户沟通中展现演示、客户服务、财务与商业判断以及谈判能力。
- 理解重点客户的业务和技术背景。
- 积极主动，并能够鼓励他人支持某项行动。
- 与内部和外部客户建立顾问式关系和信任。
- 了解安全软件的销售方法、技巧和销售周期、软件业务价值理念以及公司产品。
- 具备至少五年相关专业经验。
- 运用 AI 技术改进决策、简化工作流程和流程、提升效率并支持业务成果。
- 优先考虑拥有学士学位或同等教育背景者。
- 具备 SaaS 安全公司工作经验者优先。
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪酬和股权奖励。
- 全面的身心健康计划。
- 有竞争力的休假和节假日安排。
- 带薪育儿假和收养假。
- 为各级别、各岗位员工提供职业发展机会。
- 员工社群、本地社区团体和志愿服务机会，帮助建立联系。
- 配备优质设施的办公环境。
- 全球多个办公地点获评 Great Place to Work Certified™。