CrowdStrike är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag som grundades 2011 och utvecklar molnbaserade verktyg för att skydda slutpunkter, identiteter, nätverk och molnmiljöer. Falcon-plattformen kombinerar artificiell intelligens med insyn i realtid samt funktioner för hotdetektering och incidenthantering, för att hjälpa organisationer att identifiera och stoppa sofistikerade cyberattacker. CrowdStrikes verksamhet omfattar cybersäkerhet, hanterad detektering och incidenthantering samt tillämpad AI, och stödjer företag som vill stärka säkerheten för sina system och data.
Regional försäljningschef, Chennai, Indien (distansarbete)
Led CrowdStrikes försäljning av cybersäkerhetslösningar till stora företag i Chennai och utveckla nya och befintliga kundkonton. Rollen omfattar nykundsförsäljning, förnyelser, produktanvändning och expansion genom rådgivande försäljning.
Beskrivning
- Sälj CrowdStrikes portfölj av säkerhetsprogramvara för företag till kunder.
- Öka intäkterna från nya och befintliga kunder med flexibla och skalbara licensmodeller.
- Planera och genomför prospektering, kvalificering och avslut av nya affärer.
- Bygg kundrelationer under det första året efter avslut och samordna onboarding, användning, expansion och licensövergångar med interna team.
- Identifiera, kvalificera och säkra nya kundintäkter inom tilldelade konton.
- Engagera viktiga beslutsfattare och anpassa CrowdStrikes lösningar efter deras behov.
- Utveckla och behåll befintliga konton genom korsförsäljning, merförsäljning, nya produkter och ytterligare användningsområden.
- Prognostisera, förhandla om och slutföra förnyelser genom att hantera risker och undanröja hinder.
- Samordna onboarding, produktanvändning och expansion och överlämna därefter konton till chefer med fokus på expansion och förnyelser.
- Registrera kundkontakter och aktiviteter i CRM- och marknadsföringssystem.
- Upprätthåll korrekta prognoser, uppnå kvartalsvisa intäktsmål och genomför konto- och affärsplaner.
- Marknadsför CrowdStrikes produkter, stärk varumärkeskännedomen och dela kundernas framgångshistorier.
- Dela kundfeedback som underlag för förbättringar av produkter, system och processer.
- Arbeta huvudsakligen ute hos kunder, utanför hemmet eller företagets kontor.
- Samarbeta med Account Management, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel and Alliances, Finance, Customer Support och externa partner.
Krav
- Ha gedigen yrkeserfarenhet och kunna lösa många olika slags problem kreativt och effektivt.
- Tillämpa branschkunskap och förstå kundernas beslutsprocesser, mål, strategier och affärsmål.
- Visa prov på presentationsförmåga, kundservice, ekonomiskt och affärsmässigt omdöme samt förhandlingsförmåga i kundkontakter.
- Förstå den affärsmässiga och tekniska kontexten för viktiga kundkonton.
- Visa initiativförmåga och förmåga att motivera andra att stödja ett handlingsförslag.
- Skapa rådgivande relationer och förtroende hos interna och externa kunder.
- Ha kunskap om försäljningsmetoder, tekniker och säljcykeln för säkerhetsprogramvara, affärsvärde inom programvara och företagets produkter.
- Ha minst fem års relevant yrkeserfarenhet.
- Använda AI-teknik för att förbättra beslut, effektivisera arbetsflöden och processer, öka effektiviteten och stödja affärsresultat.
- Kandidatexamen eller motsvarande utbildningsbakgrund är meriterande.
- Erfarenhet från ett SaaS-säkerhetsföretag är meriterande.
Förmåner
- Ersättning och aktieprogram som hör till marknadens främsta.
- Omfattande program för fysisk och mental hälsa.
- Konkurrenskraftig semester och ledighet vid helgdagar.
- Betald föräldraledighet och adoptionsledighet.
- Möjligheter till kompetensutveckling för medarbetare på alla nivåer och i alla roller.
- Medarbetarnätverk, lokala grupper och volontärmöjligheter som stärker gemenskapen.
- Kontorskultur med förstklassiga bekvämligheter.
- Arbetsplatser världen över som är certifierade av Great Place to Work™.