CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
インド・チェンナイ担当 リージョナルセールスマネージャー（リモート）
CrowdStrikeの企業向けサイバーセキュリティ製品をチェンナイで販売し、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を担います。 新規開拓、更新、製品導入、コンサルティング型営業によるアカウント拡大を担当します。
仕事内容
- CrowdStrikeの企業向けセキュリティソフトウェア製品群を顧客に販売する。
- 柔軟で拡張性の高いライセンスモデルを活用し、新規顧客と既存顧客からの売上を伸ばす。
- 新規ビジネスの見込み顧客開拓、適格性評価、商談成立を計画し、実行する。
- 成約後1年間にわたり顧客との関係を築き、社内チームと連携して導入支援、製品活用、拡大、ライセンス移行を進める。
- 担当アカウントで新規顧客の売上機会を見つけ、評価し、成約する。
- 主要な意思決定者と対話し、CrowdStrikeのソリューションを顧客のニーズに合わせる。
- クロスセル、アップセル、新製品、追加のユースケースを通じて既存アカウントを拡大し、顧客を維持する。
- リスクに対処し障壁を取り除きながら、更新を予測し、交渉して成立させる。
- 導入支援、製品活用、拡大を調整した後、拡大と更新を担当するマネージャーにアカウントを引き継ぐ。
- CRMおよびマーケティングシステムに顧客との接点や活動を記録する。
- 正確な売上予測を維持し、四半期の売上目標を達成するとともに、アカウント計画と事業計画を実行する。
- CrowdStrike製品を紹介し、ブランド認知度を高め、顧客の成功事例を共有する。
- 製品、システム、プロセスの改善に役立つ顧客のフィードバックを共有する。
- 主にフィールドで勤務し、自宅や会社のオフィスを中心とした勤務ではない。
- アカウント管理、カスタマーサクセス、セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、チャネルおよびアライアンス、財務、カスタマーサポートの各チームや外部パートナーと連携する。
応募要件
- 豊富な実務経験を持ち、幅広い課題を創造的かつ効果的に解決できること。
- 業界知識を活用し、顧客の意思決定プロセス、目標、戦略、事業目的を理解できること。
- 顧客とのやり取りで、プレゼンテーション、顧客サービス、財務・ビジネスの知見、交渉力を発揮できること。
- 主要アカウントの事業面および技術面の背景を理解していること。
- 主体性を発揮し、周囲が方針や行動を支持するよう働きかけられること。
- 社内外の顧客とコンサルティング型の関係を築き、信頼を得られること。
- セキュリティソフトウェアの営業手法、技術、営業サイクル、ソフトウェアの事業価値に関する概念、および自社製品を理解していること。
- 関連する実務経験が5年以上あること。
- AI技術を活用して意思決定を改善し、ワークフローやプロセスを効率化し、生産性を高め、事業成果を支援できること。
- 学士号または同等の学歴が望ましい。
- SaaSセキュリティ企業での経験があれば尚可。
福利厚生
- 市場をリードする水準の報酬と株式報酬。
- 身体と心の健康を支える包括的なプログラム。
- 競争力のある休暇および祝日休暇。
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇。
- あらゆる職位・職種の従業員に向けた能力開発の機会。
- つながりを築くための従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティア活動。
- 質の高い設備を備えたオフィス環境。
- 世界各地の拠点がGreat Place to Work Certified™に認定。
