CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, צ׳נאי, הודו (עבודה מרחוק)
הובלת מכירות סייבר ארגוניות עבור קראודסטרייק בצ׳נאי, תוך צמיחת חשבונות של לקוחות חדשים וקיימים. התפקיד כולל עסקים חדשים, חידושים, אימוץ מוצרים והתרחבות באמצעות מכירה ייעוצית.
תיאור
- מכירת תיק תוכנות האבטחה הארגוניות של קראודסטרייק ללקוחות.
- הגדלת ההכנסות מלקוחות חדשים וקיימים באמצעות מודלים גמישים וניתנים להרחבה של רישוי.
- תכנון וביצוע איתור לקוחות פוטנציאליים, סיווגם וסגירת עסקאות עבור עסקים חדשים.
- בניית קשרי לקוחות במהלך השנה הראשונה לאחר סגירת העסקה, תוך תיאום קליטה, אימוץ, התרחבות ומעברי רישוי עם צוותים פנימיים.
- זיהוי, סיווג וסגירת הכנסות מלקוחות חדשים בחשבונות שהוקצו.
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות מרכזיים והתאמת פתרונות קראודסטרייק לצורכיהם.
- הגדלת חשבונות קיימים ושימורם באמצעות מכירה צולבת, מכירה נוספת, מוצרים חדשים ותרחישי שימוש נוספים.
- חיזוי, ניהול משא ומתן וסגירת חידושים באמצעות טיפול בסיכונים והסרת חסמים.
- תיאום קליטה, אימוץ מוצרים והתרחבות, ולאחר מכן העברת החשבונות למנהלים המתמקדים בהתרחבות ובחידושים.
- תיעוד קשרי לקוחות ופעילות במערכות CRM ושיווק.
- שמירה על תחזיות מדויקות, השגת הכנסות רבעוניות וביצוע תוכניות חשבון ועסקים.
- קידום מוצרי קראודסטרייק, חיזוק מודעות למותג ושיתוף סיפורי הצלחה של לקוחות.
- שיתוף משוב לקוחות כדי לסייע בשיפור מוצרים, מערכות ותהליכים.
- עבודה בעיקר בשטח, מחוץ לבית או למשרד החברה.
- שיתוף פעולה עם ניהול חשבונות, הצלחת לקוחות, הנדסת מכירות, שירותים מקצועיים, שיווק, ערוצים ובריתות, כספים, תמיכת לקוחות ושותפים חיצוניים.
דרישות
- ניסיון מקצועי נרחב ויכולת לפתור מגוון רחב של בעיות ביצירתיות וביעילות.
- יישום ידע בענף והבנת תהליכי קבלת ההחלטות, היעדים, האסטרטגיות והמטרות העסקיות של הלקוחות.
- הפגנת מיומנויות הצגה, שירות לקוחות, הבנה פיננסית ועסקית ומשא ומתן באינטראקציות עם לקוחות.
- הבנת ההקשר העסקי והטכני של חשבונות מרכזיים.
- יוזמה ויכולת להניע אחרים לתמוך בדרך פעולה.
- בניית קשרים ייעוציים ואמון עם לקוחות פנימיים וחיצוניים.
- היכרות עם שיטות וטכניקות מכירה, מחזור המכירה של תוכנות אבטחה, מושגי ערך עסקי של תוכנה ומוצרי החברה.
- לפחות חמש שנות ניסיון מקצועי רלוונטי.
- שימוש בטכנולוגיות בינה מלאכותית לשיפור החלטות, ייעול תהליכי עבודה ותהליכים, הגברת היעילות ותמיכה בתוצאות עסקיות.
- תואר ראשון באמנויות או במדעים, או רקע לימודי שווה ערך, מועדף.
- ניסיון בחברת אבטחה במודל תוכנה כשירות הוא יתרון.
הטבות
- תגמול והענקת מניות הממוקמים ברמה מובילה בשוק.
- תוכניות מקיפות לרווחה גופנית ונפשית.
- חופשה וימי חג תחרותיים.
- חופשת הורות ואימוץ בתשלום.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית לעובדים בכל הדרגים ובכל התפקידים.
- רשתות עובדים, קבוצות שכונתיות מקומיות והזדמנויות התנדבות לבניית קשרים.
- תרבות משרדית עם מתקנים איכותיים.
- אתרים ברחבי העולם בעלי הסמכת Great Place to Work™.