LogoFresh Jobs Ahead
CrowdStrike
CrowdStrike
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny menedżer sprzedaży, Chennai, Indie (praca zdalna)

Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań CrowdStrike z zakresu cyberbezpieczeństwa w Chennai, pozyskując nowych klientów i rozwijając współpracę z obecnymi. Rola obejmuje nowe transakcje, odnowienia, wdrażanie produktów i rozszerzanie współpracy dzięki sprzedaży doradczej.

INIndieZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Sprzedawaj klientom portfolio oprogramowania CrowdStrike do ochrony przedsiębiorstw.
  • Zwiększaj przychody od nowych i obecnych klientów, korzystając z elastycznych, skalowalnych modeli licencjonowania.
  • Planuj i prowadź pozyskiwanie potencjalnych klientów, kwalifikowanie szans oraz finalizowanie nowych transakcji.
  • Rozwijaj relacje z klientami w pierwszym roku po zawarciu transakcji, koordynując z zespołami wewnętrznymi wdrożenie, adopcję, rozszerzanie wykorzystania i zmiany licencjonowania.
  • Identyfikuj i kwalifikuj możliwości uzyskania przychodów od nowych klientów w przypisanych kontach oraz finalizuj transakcje.
  • Rozmawiaj z kluczowymi osobami decyzyjnymi i dopasowuj rozwiązania CrowdStrike do ich potrzeb.
  • Rozwijaj i utrzymuj istniejące konta dzięki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, nowym produktom oraz kolejnym zastosowaniom.
  • Prognozuj, negocjuj i finalizuj odnowienia, rozwiązując problemy i usuwając przeszkody.
  • Koordynuj wdrożenie klientów, adopcję produktów i rozszerzanie ich wykorzystania, a następnie przekazuj konta menedżerom odpowiedzialnym za rozwój i odnowienia.
  • Rejestruj kontakty z klientami i działania w systemach CRM oraz marketingowych.
  • Dbaj o rzetelność prognoz, realizuj kwartalne cele przychodowe oraz plany dotyczące kont i działalności.
  • Promuj produkty CrowdStrike, zwiększaj rozpoznawalność marki i dziel się historiami sukcesów klientów.
  • Przekazuj opinie klientów, aby wspierać ulepszanie produktów, systemów i procesów.
  • Pracuj głównie w terenie, poza domem lub biurem firmy.
  • Współpracuj z zespołami zarządzania kontami, Customer Success, inżynierii sprzedaży, usług profesjonalnych, marketingu, kanałów i sojuszy, finansów, obsługi klienta oraz z partnerami zewnętrznymi.

Wymagania

  • Masz bogate doświadczenie zawodowe i kreatywnie oraz skutecznie rozwiązujesz szeroki zakres problemów.
  • Wykorzystujesz wiedzę branżową i rozumiesz procesy decyzyjne klientów, ich cele, strategie oraz założenia biznesowe.
  • Podczas kontaktów z klientami wykazujesz umiejętności prezentacyjne i obsługi klienta, orientację finansową i biznesową oraz zdolności negocjacyjne.
  • Rozumiesz biznesowy i techniczny kontekst kluczowych kont.
  • Wykazujesz inicjatywę i potrafisz motywować innych do wspierania określonego kierunku działania.
  • Budujesz relacje doradcze i zaufanie wśród klientów wewnętrznych i zewnętrznych.
  • Znasz metody i techniki sprzedaży, cykl sprzedaży oprogramowania zabezpieczającego, koncepcje wartości biznesowej oprogramowania oraz produkty firmy.
  • Masz co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
  • Korzystasz z technologii AI, aby usprawniać podejmowanie decyzji, przepływy pracy i procesy, zwiększać wydajność oraz wspierać wyniki biznesowe.
  • Preferowane jest wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim albo równoważne przygotowanie edukacyjne.
  • Doświadczenie w firmie oferującej zabezpieczenia w modelu SaaS będzie dodatkowym atutem.

Benefity

  • Wynagrodzenie i pakiety akcji na konkurencyjnym rynkowo poziomie.
  • Kompleksowe programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
  • Konkurencyjny wymiar urlopu i dni świątecznych.
  • Płatny urlop rodzicielski i adopcyjny.
  • Możliwości rozwoju zawodowego dla pracowników na każdym szczeblu i stanowisku.
  • Sieci pracownicze, lokalne grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu, które pomagają budować relacje.
  • Kultura biurowa i wysokiej jakości udogodnienia.
  • Lokalizacje na całym świecie z certyfikatem Great Place to Work™.

Powiązane oferty pracy

MTN Uganda

Menedżer ds. rezerw MSSF 9, rentowności i apetytu na ryzyko

MTN Uganda
1001 – 5000 Pracownicy
B2CFintechTelekomunikacja
ZARepublika Południowej AfrykiHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa
OraclePythonSQL

Kieruj tworzeniem rezerw na straty kredytowe zgodnie z MSSF 9, modelowaniem rentowności i analizą apetytu na ryzyko w MTN South Africa. Do zakresu tej roli należą także budżetowanie, audyty, projekty oraz zarządzanie zespołem analityki kredytowej.

Otwórz
Phoenix Group

Menedżer ds. ryzyka niefinansowego na rynkach prywatnych

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
80 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Nadzorowanie ryzyka operacyjnego na rynkach prywatnych i w działalności emerytalnej oraz zapewnianie niezależnej kontroli na drugiej linii i nadzoru nad ładem zarządczym. Doradzanie kadrze kierowniczej w zakresie zarządzania ryzykiem i pojawiających się zagrożeń.

Otwórz
Abnormal Security

Starszy dyrektor ds. finansów sprzedaży w Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
USStany Zjednoczone
229 500 $ – 330 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Kieruj strategią finansową wejścia na rynek dla firmy Abnormal Security, dostawcy rozwiązań SaaS z zakresu cyberbezpieczeństwa. Nadzoruj prognozowanie, wynagrodzenia zespołu sprzedaży, modelowanie finansowe i wykorzystanie AI w operacjach finansowych.

Otwórz
Air Liquide

Stażysta w finansach – język francuski, niemiecki lub niderlandzki

Air Liquide
Sponsor wizy H1BEnergetykaOpieka zdrowotnaProdukcja
PTPortugaliaHybrydowoPełny etatPoziom początkującyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: niderlandzkiPlanowanie i analiza finansowa
ERP

Dołącz do programu stażowego Air Liquide w dziale finansów i wspieraj księgowość, skarbowość oraz uzgadnianie sald w globalnym centrum usług biznesowych. Pomagaj usprawniać zamknięcie finansowe i procesy ERP, pracując po angielsku oraz francusku, niemiecku lub niderlandzku.

Otwórz