CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Regionalni voditelj prodaje, Chennai, Indija (rad na daljinu)
Vodite prodaju CrowdStrikeovih rješenja za kibernetičku sigurnost velikim tvrtkama u Chennaiju i razvijajte nove i postojeće korisničke račune. Uloga obuhvaća pridobivanje novih klijenata, obnavljanje ugovora, usvajanje proizvoda i širenje suradnje kroz savjetodavnu prodaju.
Opis
- Prodavati kupcima portfelj CrowdStrikeovih sigurnosnih softverskih rješenja za velike tvrtke.
- Povećavati prihod od novih i postojećih kupaca fleksibilnim i prilagodljivim modelima licenciranja.
- Planirati i provoditi traženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju prilika i zaključivanje poslova s novim kupcima.
- Tijekom prve godine nakon zaključenja posla graditi odnose s kupcima te s internim timovima koordinirati uvođenje, usvajanje, širenje i promjene licenci.
- Prepoznati i kvalificirati prilike te ostvarivati novi prihod od kupaca unutar dodijeljenih računa.
- Razgovarati s ključnim donositeljima odluka i uskladiti CrowdStrikeova rješenja s njihovim potrebama.
- Razvijati i zadržati postojeće račune unakrsnom prodajom, dodatnom prodajom, novim proizvodima i dodatnim načinima primjene.
- Izrađivati prognoze, pregovarati i zaključivati obnove ugovora rješavanjem rizika i uklanjanjem prepreka.
- Koordinirati uvođenje, usvajanje proizvoda i širenje suradnje, a zatim predati račune voditeljima usmjerenima na širenje i obnavljanje ugovora.
- Bilježiti kontakte s kupcima i aktivnosti u CRM-u i marketinškim sustavima.
- Održavati točne prognoze, ostvarivati kvartalne prihode te provoditi planove za račune i poslovanje.
- Promicati CrowdStrikeove proizvode, jačati prepoznatljivost robne marke i dijeliti priče o uspjehu kupaca.
- Dijeliti povratne informacije kupaca kako bi se unaprijedili proizvodi, sustavi i procesi.
- Raditi uglavnom na terenu, izvan kućnog ili poslovnog ureda.
- Surađivati s timovima za upravljanje računima, uspjeh kupaca, prodajno inženjerstvo, profesionalne usluge, marketing, prodajne kanale i savezništva, financije i korisničku podršku te s vanjskim partnerima.
Zahtjevi
- Imati znatno profesionalno iskustvo te kreativno i učinkovito rješavati širok raspon problema.
- Primjenjivati poznavanje industrije i razumijevanje procesa donošenja odluka, ciljeva, strategija i poslovnih ciljeva kupaca.
- U radu s kupcima pokazivati prezentacijske, korisničke, financijske i poslovne vještine te sposobnost pregovaranja.
- Razumjeti poslovni i tehnički kontekst ključnih računa.
- Pokazivati inicijativu i sposobnost motiviranja drugih da podrže određeni smjer djelovanja.
- Graditi savjetodavne odnose i povjerenje s internim i vanjskim kupcima.
- Poznavati prodajne metode, tehnike i ciklus prodaje sigurnosnog softvera, koncepte poslovne vrijednosti softvera i proizvode tvrtke.
- Imati najmanje pet godina relevantnog profesionalnog iskustva.
- Koristiti tehnologije umjetne inteligencije za bolje odlučivanje, pojednostavljenje tijekova rada i procesa, povećanje učinkovitosti i potporu poslovnim rezultatima.
- Poželjna je diploma prvostupnika ili magistra, odnosno istovrijedno obrazovanje.
- Iskustvo u tvrtki za SaaS sigurnost prednost je.
Pogodnosti
- Naknada i nagrade u obliku vlasničkih udjela koje se ubrajaju među vodeće na tržištu.
- Sveobuhvatni programi za tjelesno i mentalno zdravlje.
- Konkurentno trajanje godišnjeg odmora i praznika.
- Plaćeni roditeljski dopust i dopust za posvojenje.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja za zaposlenike na svim razinama i u svim ulogama.
- Mreže zaposlenika, lokalne susjedske skupine i volonterske aktivnosti za povezivanje.
- Uredska kultura s kvalitetnim sadržajima.
- Certifikacija Great Place to Work™ za lokacije diljem svijeta.