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CrowdStrike
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitKünstliche IntelligenzSaaS
CrowdStrike ist ein 2011 gegründetes Cybersicherheits- und SaaS-Unternehmen, das cloudbasierte Lösungen zum Schutz von Endgeräten, Identitäten, Netzwerken und Cloud-Umgebungen entwickelt. Die Falcon-Plattform verbindet künstliche Intelligenz mit Echtzeittransparenz sowie Funktionen zur Erkennung und Abwehr von Bedrohungen, damit Unternehmen hochentwickelte Cyberangriffe erkennen und stoppen können. Die Arbeit von CrowdStrike umfasst Cybersicherheit, Managed Detection and Response sowie angewandte künstliche Intelligenz und unterstützt Unternehmen dabei, die Sicherheit ihrer Systeme und Daten zu stärken.
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Regional Sales Manager, Chennai, Indien (Remote)

Leite den Enterprise-Vertrieb von Cybersicherheitslösungen für CrowdStrike in Chennai und entwickle neue sowie bestehende Kundenkonten weiter. Die Rolle umfasst Neukundengeschäft, Verlängerungen, Produktnutzung und Ausbau durch beratenden Vertrieb.

INIndienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verkaufe das Portfolio an Sicherheitssoftware für Unternehmen von CrowdStrike an Kunden.
  • Steigere den Umsatz mit neuen und bestehenden Kunden durch flexible, skalierbare Lizenzmodelle.
  • Plane und führe die Akquise, Qualifizierung und den Abschluss von Neugeschäften durch.
  • Baue im ersten Jahr nach dem Abschluss Kundenbeziehungen auf und koordiniere gemeinsam mit internen Teams Onboarding, Nutzung, Ausbau und Lizenzwechsel.
  • Identifiziere und qualifiziere neue Umsatzmöglichkeiten bei zugewiesenen Kundenkonten und schließe sie ab.
  • Sprich wichtige Entscheidungsträger an und stimme CrowdStrike-Lösungen auf ihre Bedürfnisse ab.
  • Entwickle bestehende Kundenkonten weiter und halte sie durch Cross-Selling, Upselling, neue Produkte und zusätzliche Anwendungsfälle.
  • Erstelle Prognosen, verhandle und schließe Verlängerungen ab, indem du Risiken angehst und Hindernisse beseitigst.
  • Koordiniere Onboarding, Produktnutzung und Ausbau und übergib die Kundenkonten anschließend an Manager mit Schwerpunkt auf Ausbau und Verlängerungen.
  • Dokumentiere Kundenkontakte und Aktivitäten in CRM- und Marketingsystemen.
  • Halte Prognosen aktuell, erreiche die Quartalsumsätze und setze Kundenkonto- und Geschäftspläne um.
  • Bewirb CrowdStrike-Produkte, stärke die Markenbekanntheit und teile Erfolgsgeschichten von Kunden.
  • Teile Kundenfeedback, damit Produkte, Systeme und Prozesse verbessert werden können.
  • Arbeite überwiegend im Außendienst und nicht von zu Hause oder einem Unternehmensbüro aus.
  • Arbeite mit Account Management, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel und Alliances, Finance, Customer Support sowie externen Partnern zusammen.

Anforderungen

  • Du verfügst über umfangreiche Berufserfahrung und löst ein breites Spektrum an Aufgaben kreativ und wirksam.
  • Du bringst Branchenkenntnis und ein Verständnis für Entscheidungsprozesse, Ziele, Strategien und Geschäftsziele von Kunden mit.
  • Du verfügst über Präsentations-, Kundenservice-, Finanz- und Geschäftskompetenz sowie Verhandlungsgeschick im Umgang mit Kunden.
  • Du verstehst den geschäftlichen und technischen Kontext wichtiger Kundenkonten.
  • Du zeigst Eigeninitiative und kannst andere dafür gewinnen, ein Vorgehen zu unterstützen.
  • Du baust beratende Beziehungen und Vertrauen zu internen und externen Kunden auf.
  • Du kennst Vertriebsmethoden, -techniken und den Vertriebszyklus für Sicherheitssoftware, Konzepte zum geschäftlichen Nutzen von Software sowie die Produkte des Unternehmens.
  • Du hast mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung.
  • Du setzt KI-Technologien ein, um Entscheidungen zu verbessern, Arbeitsabläufe und Prozesse zu vereinfachen, die Effizienz zu steigern und Geschäftsergebnisse zu unterstützen.
  • Ein Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Ausbildung ist wünschenswert.
  • Erfahrung bei einem SaaS-Sicherheitsunternehmen ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Vergütung und Aktienprämien, die zu den marktführenden Angeboten zählen.
  • Umfassende Programme für körperliches und psychisches Wohlbefinden.
  • Attraktive Urlaubs- und Feiertagsregelungen.
  • Bezahlter Elternurlaub und bezahlte Freistellung bei Adoption.
  • Weiterbildungsmöglichkeiten für Beschäftigte auf allen Ebenen und in allen Funktionen.
  • Mitarbeitendennetzwerke, lokale Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenangebote fördern den Austausch.
  • Bürokultur mit hochwertigen Annehmlichkeiten.
  • Zertifizierte Great Place to Work™-Standorte weltweit.

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