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CrowdStrike
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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadInteligencia artificialSaaS
CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad y SaaS fundada en 2011 que desarrolla herramientas basadas en la nube para proteger endpoints, identidades, redes y entornos cloud. Su plataforma Falcon combina inteligencia artificial con visibilidad en tiempo real, capacidades de detección de amenazas y respuesta para ayudar a las organizaciones a identificar y detener ciberataques sofisticados. El trabajo de CrowdStrike abarca la ciberseguridad, la detección y respuesta gestionadas y la IA aplicada, y apoya a las empresas que buscan reforzar la seguridad de sus sistemas y datos.
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Empleos de la empresa

Gerente regional de ventas, Chennai, India (remoto)

Lidera las ventas de ciberseguridad empresarial de CrowdStrike en Chennai y desarrolla cuentas de clientes nuevos y existentes. El puesto abarca nuevos negocios, renovaciones, adopción de productos y expansión mediante ventas consultivas.

INIndiaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Vender a los clientes la cartera de software de seguridad empresarial de CrowdStrike.
  • Aumentar los ingresos de clientes nuevos y existentes mediante modelos de licencia flexibles y escalables.
  • Planificar y llevar a cabo la prospección, la calificación de oportunidades y el cierre de nuevos negocios.
  • Desarrollar las relaciones con los clientes durante el primer año tras el cierre, coordinando con los equipos internos la incorporación, la adopción, la expansión y las transiciones de licencias.
  • Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de ingresos con clientes dentro de las cuentas asignadas.
  • Relacionarse con los responsables de tomar decisiones y adaptar las soluciones de CrowdStrike a sus necesidades.
  • Desarrollar y retener las cuentas existentes mediante ventas cruzadas, ventas adicionales, nuevos productos y casos de uso adicionales.
  • Pronosticar, negociar y cerrar renovaciones, abordando riesgos y eliminando obstáculos.
  • Coordinar la incorporación, la adopción de productos y la expansión; después, transferir las cuentas a gerentes centrados en la expansión y las renovaciones.
  • Registrar los contactos y las actividades con clientes en los sistemas de CRM y marketing.
  • Mantener pronósticos precisos, alcanzar los ingresos trimestrales y ejecutar los planes de cuentas y de negocio.
  • Promover los productos de CrowdStrike, reforzar el reconocimiento de la marca y compartir historias de éxito de clientes.
  • Compartir los comentarios de los clientes para orientar mejoras de productos, sistemas y procesos.
  • Trabajar principalmente en campo, fuera de una oficina doméstica o de la empresa.
  • Colaborar con los equipos de gestión de cuentas, éxito del cliente, ingeniería de ventas, servicios profesionales, marketing, canales y alianzas, finanzas y atención al cliente, así como con socios externos.

Requisitos

  • Aportar una amplia experiencia profesional y resolver de forma creativa y eficaz una gran variedad de problemas.
  • Aplicar conocimientos del sector y comprender los procesos de decisión, las metas, las estrategias y los objetivos comerciales de los clientes.
  • Demostrar habilidades de presentación, atención al cliente, criterio financiero y comercial, y negociación en las interacciones con clientes.
  • Comprender el contexto comercial y técnico de las cuentas clave.
  • Mostrar iniciativa y capacidad para motivar a otras personas a respaldar un curso de acción.
  • Crear relaciones consultivas y confianza con clientes internos y externos.
  • Conocer los métodos y las técnicas de ventas, el ciclo de ventas de software de seguridad, los conceptos de valor comercial del software y los productos de la empresa.
  • Tener al menos cinco años de experiencia profesional pertinente.
  • Utilizar tecnologías de IA para mejorar las decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, aumentar la eficiencia y contribuir a los resultados comerciales.
  • Se prefiere una licenciatura o una formación académica equivalente.
  • Se valorará la experiencia en una empresa de seguridad SaaS.

Beneficios

  • Compensación y premios en acciones con condiciones de referencia en el mercado.
  • Programas integrales de bienestar físico y mental.
  • Vacaciones y días festivos competitivos.
  • Permiso remunerado por nacimiento y adopción.
  • Oportunidades de desarrollo profesional para empleados de todos los niveles y funciones.
  • Redes de empleados, grupos vecinales locales y oportunidades de voluntariado para crear vínculos.
  • Cultura de oficina con servicios de alta calidad.
  • Lugares de trabajo certificados como Great Place to Work™ en todo el mundo.

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