CrowdStrike on vuonna 2011 perustettu kyberturvallisuus- ja SaaS-yritys, joka kehittää pilvipohjaisia työkaluja päätelaitteiden, identiteettien, verkkojen ja pilviympäristöjen suojaamiseen. Sen Falcon-alusta yhdistää tekoälyn reaaliaikaiseen näkyvyyteen sekä uhkien tunnistus- ja torjuntaominaisuuksiin, jotta organisaatiot voivat havaita ja pysäyttää kehittyneitä kyberhyökkäyksiä. CrowdStriken toimintaan kuuluvat kyberturvallisuus, hallinnoitu uhkien tunnistus ja torjunta sekä sovellettu tekoäly. Se auttaa yrityksiä vahvistamaan järjestelmiensä ja tietojensa turvallisuutta.
Alueellinen myyntipäällikkö, Chennai, Intia (etätyö)
Johda CrowdStriken yritystason kyberturvallisuusratkaisujen myyntiä Chennaissa ja kasvata uusien ja nykyisten asiakkaiden asiakkuuksia. Tehtävä kattaa uuden liiketoiminnan, uusinnat, tuotteiden käyttöönoton ja asiakkuuksien laajentamisen konsultatiivisella myyntityöllä.
Kuvaus
- Myy CrowdStriken yritystason tietoturvaohjelmistojen valikoimaa asiakkaille.
- Kasvata liikevaihtoa uusien ja nykyisten asiakkaiden parissa joustavilla ja skaalautuvilla lisensointimalleilla.
- Suunnittele ja toteuta uuden liiketoiminnan prospektointi, asiakkaiden soveltuvuuden arviointi ja kauppojen päättäminen.
- Rakenna asiakassuhteita kaupan jälkeisen ensimmäisen vuoden aikana ja koordinoi sisäisten tiimien kanssa perehdytystä, käyttöönottoa, laajentamista ja lisenssimuutoksia.
- Tunnista ja arvioi mahdollisuuksia sekä päätä uutta asiakasliikevaihtoa vastuullasi olevissa asiakkuuksissa.
- Keskustele keskeisten päätöksentekijöiden kanssa ja sovita CrowdStriken ratkaisut heidän tarpeisiinsa.
- Kasvata ja säilytä nykyisiä asiakkuuksia ristiinmyynnillä, lisämyynnillä, uusilla tuotteilla ja uusilla käyttötapauksilla.
- Ennusta, neuvottele ja päätä uusinnat käsittelemällä riskejä ja poistamalla esteitä.
- Koordinoi perehdytystä, tuotteiden käyttöönottoa ja laajentamista ja siirrä sitten asiakkuudet laajentamiseen ja uusintoihin keskittyville päälliköille.
- Kirjaa asiakaskontaktit ja toiminta CRM- ja markkinointijärjestelmiin.
- Ylläpidä tarkkoja ennusteita, saavuta neljännesvuosittaiset liikevaihtotavoitteet ja toteuta asiakkuus- ja liiketoimintasuunnitelmia.
- Edistä CrowdStriken tuotteita, vahvista brändin tunnettuutta ja jaa asiakastarinoita onnistumisista.
- Välitä asiakaspalautetta tuotteiden, järjestelmien ja prosessien kehittämiseksi.
- Työskentele pääasiassa kentällä, etäällä kotoa tai yrityksen toimistolta.
- Tee yhteistyötä asiakkuudenhallinnan, asiakaskokemuksen, myyntitekniikan, asiantuntijapalveluiden, markkinoinnin, kanava- ja kumppanuustiimien, taloushallinnon, asiakastuen sekä ulkoisten kumppaneiden kanssa.
Vaatimukset
- Sinulla on laaja ammatillinen kokemus ja kyky ratkaista monenlaisia haasteita luovasti ja tuloksellisesti.
- Hyödynnät toimialatuntemusta sekä ymmärrät asiakkaiden päätöksentekoprosesseja, tavoitteita, strategioita ja liiketoiminnan päämääriä.
- Osoitat esitys-, asiakaspalvelu-, talous- ja liiketoimintaosaamista sekä neuvottelutaitoja asiakaskohtaamisissa.
- Ymmärrät keskeisten asiakkuuksien liiketoiminnallisen ja teknisen kontekstin.
- Osoitat oma-aloitteisuutta ja kykyä innostaa muita tukemaan toimintatapaa.
- Rakennat konsultatiivisia suhteita ja luottamusta sisäisten ja ulkoisten asiakkaiden kanssa.
- Tunnet tietoturvaohjelmistojen myyntimenetelmät, -tekniikat ja myyntiprosessin sekä ohjelmistojen liiketoiminta-arvon käsitteet ja yrityksen tuotteet.
- Sinulla on vähintään viiden vuoden soveltuva ammatillinen kokemus.
- Hyödynnät tekoälyteknologioita päätöksenteon parantamiseen, työnkulkujen ja prosessien sujuvoittamiseen, tehokkuuden lisäämiseen ja liiketoimintatulosten tukemiseen.
- BA/BS-tutkinto tai vastaava koulutustausta katsotaan eduksi.
- Kokemus SaaS-tietoturvayrityksestä katsotaan eduksi.
Edut
- Markkinoiden kärkitasolle asemoitu palkkaus ja osakepalkkiot.
- Kattavat fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin ohjelmat.
- Kilpailukykyiset loma- ja vapaapäivät.
- Palkallinen vanhempain- ja adoptiovapaa.
- Ammatillisia kehittymismahdollisuuksia kaikilla tasoilla ja kaikissa tehtävissä työskenteleville.
- Henkilöstöverkostoja, paikallisia yhteisöryhmiä ja vapaaehtoistoimintaa yhteyksien luomiseen.
- Toimistokulttuuri ja laadukkaat palvelut.
- Great Place to Work Certified™ -sertifioituja toimipaikkoja ympäri maailmaa.