CrowdStrike เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยพัฒนาเครื่องมือบนระบบคลาวด์เพื่อปกป้องอุปกรณ์ปลายทาง ข้อมูลระบุตัวตน เครือข่าย และสภาพแวดล้อมคลาวด์ แพลตฟอร์ม Falcon ของบริษัทผสานปัญญาประดิษฐ์เข้ากับการมองเห็นข้อมูลแบบเรียลไทม์ ความสามารถในการตรวจจับภัยคุกคาม และการตอบสนอง เพื่อช่วยให้องค์กรระบุและยับยั้งการโจมตีทางไซเบอร์ที่ซับซ้อนได้ งานของ CrowdStrike ครอบคลุมด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ บริการตรวจจับและตอบสนองภัยคุกคามที่มีการจัดการ และ AI ประยุกต์ เพื่อสนับสนุนธุรกิจที่ต้องการเสริมความปลอดภัยให้ระบบและข้อมูลของตน
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค เชนไน อินเดีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์สำหรับองค์กรของ CrowdStrike ในเมืองเชนไน พร้อมขยายฐานลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน งานนี้ครอบคลุมการหาธุรกิจใหม่ การต่อสัญญา การส่งเสริมการใช้ผลิตภัณฑ์ และการขยายธุรกิจด้วยการขายเชิงให้คำปรึกษา
รายละเอียด
- จำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยสำหรับองค์กรของ CrowdStrike ให้แก่ลูกค้า
- เพิ่มรายได้จากลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันด้วยรูปแบบการให้สิทธิ์ใช้งานที่ยืดหยุ่นและขยายได้
- วางแผนและดำเนินการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย คัดกรองโอกาส และปิดการขายธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในปีแรกหลังปิดการขาย โดยประสานงานกับทีมภายในเรื่องการเริ่มใช้งาน การนำไปใช้ การขยาย และการเปลี่ยนรูปแบบสิทธิ์ใช้งาน
- ค้นหา คัดกรอง และปิดการขายเพื่อสร้างรายได้จากลูกค้าใหม่ในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- พูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักและปรับโซลูชันของ CrowdStrike ให้สอดคล้องกับความต้องการ
- ขยายและรักษาฐานลูกค้าปัจจุบันผ่านการขายข้ามผลิตภัณฑ์ การขายเพิ่ม ผลิตภัณฑ์ใหม่ และกรณีการใช้งานเพิ่มเติม
- คาดการณ์ เจรจา และปิดการต่อสัญญา โดยจัดการความเสี่ยงและขจัดอุปสรรค
- ประสานงานการเริ่มใช้งาน การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ และการขยายธุรกิจ จากนั้นส่งต่อบัญชีให้ผู้จัดการที่มุ่งเน้นการขยายและการต่อสัญญา
- บันทึกการติดต่อและกิจกรรมกับลูกค้าในระบบ CRM และระบบการตลาด
- จัดทำประมาณการที่แม่นยำ ทำรายได้รายไตรมาสให้ได้ตามเป้า และดำเนินแผนบัญชีลูกค้าและแผนธุรกิจ
- ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ CrowdStrike เสริมสร้างการรับรู้แบรนด์ และแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
- แบ่งปันความคิดเห็นจากลูกค้าเพื่อประกอบการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ระบบ และกระบวนการ
- ทำงานภาคสนามเป็นหลัก โดยอยู่นอกบ้านหรือสำนักงานของบริษัท
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารบัญชีลูกค้า ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า วิศวกรรมการขาย บริการมืออาชีพ การตลาด ช่องทางและพันธมิตร การเงิน ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า และพันธมิตรภายนอก
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานในสายอาชีพอย่างมาก และสามารถแก้ปัญหาหลากหลายรูปแบบได้อย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ
- นำความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและความเข้าใจในกระบวนการตัดสินใจ เป้าหมาย กลยุทธ์ และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของลูกค้ามาใช้ได้
- แสดงทักษะการนำเสนอ การบริการลูกค้า ความเข้าใจด้านการเงินและธุรกิจ ตลอดจนทักษะการเจรจาในการติดต่อกับลูกค้า
- เข้าใจบริบททางธุรกิจและทางเทคนิคของบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- มีความคิดริเริ่มและสามารถสร้างแรงจูงใจให้ผู้อื่นสนับสนุนแนวทางดำเนินการได้
- สร้างความสัมพันธ์เชิงให้คำปรึกษาและความไว้วางใจกับลูกค้าทั้งภายในและภายนอก
- มีความรู้เกี่ยวกับวิธีการและเทคนิคการขาย วงจรการขายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัย แนวคิดเรื่องคุณค่าทางธุรกิจของซอฟต์แวร์ และผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี
- ใช้เทคโนโลยี AI เพื่อช่วยปรับปรุงการตัดสินใจ ทำให้ขั้นตอนการทำงานและกระบวนการคล่องตัวขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพ และสนับสนุนผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- พิจารณาผู้ที่จบปริญญาตรีหรือมีวุฒิการศึกษาเทียบเท่าเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในบริษัทด้านความปลอดภัย SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและรางวัลหุ้นที่วางตำแหน่งไว้ในระดับแนวหน้าของตลาด
- โปรแกรมดูแลสุขภาวะทางกายและใจอย่างครอบคลุม
- วันลาพักร้อนและวันหยุดในระดับที่แข่งขันได้
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการเป็นพ่อแม่และการรับบุตรบุญธรรม
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพสำหรับพนักงานทุกระดับและทุกบทบาท
- เครือข่ายพนักงาน กลุ่มชุมชนในท้องถิ่น และโอกาสทำงานอาสาสมัครเพื่อสร้างความสัมพันธ์
- วัฒนธรรมสำนักงานพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกคุณภาพสูง
- สถานที่ทำงานทั่วโลกที่ได้รับการรับรอง Great Place to Work™