CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Регіональний менеджер із продажу, Ченнаї, Індія (віддалено)
Керуйте продажами корпоративних рішень CrowdStrike із кібербезпеки в Ченнаї, залучаючи нових клієнтів і розвиваючи співпрацю з наявними. Робота охоплює нові угоди, продовження, впровадження продуктів і розширення співпраці на основі консультаційних продажів.
Опис
- Продавайте клієнтам портфель програмних рішень CrowdStrike для корпоративної безпеки.
- Збільшуйте дохід від нових і наявних клієнтів, використовуючи гнучкі та масштабовані моделі ліцензування.
- Плануйте й здійснюйте пошук потенційних клієнтів, їхню кваліфікацію та укладання угод із новими замовниками.
- Розвивайте відносини з клієнтами протягом першого року після укладення угоди, координуючи з внутрішніми командами підключення, впровадження, розширення використання та перехід між моделями ліцензування.
- Виявляйте потенційний дохід від нових клієнтів у закріплених акаунтах, оцінюйте можливості й укладайте угоди.
- Взаємодійте з ключовими особами, які ухвалюють рішення, і узгоджуйте рішення CrowdStrike з їхніми потребами.
- Розвивайте й утримуйте наявні акаунти завдяки перехресним і додатковим продажам, новим продуктам і додатковим сценаріям використання.
- Прогнозуйте, узгоджуйте й укладайте продовження, усуваючи ризики та перешкоди.
- Координуйте підключення клієнтів, впровадження продуктів і розширення використання, а потім передавайте акаунти менеджерам, зосередженим на розвитку та продовженні співпраці.
- Фіксуйте контакти з клієнтами й робочу активність у CRM-системах і маркетингових системах.
- Підтримуйте точність прогнозів, забезпечуйте квартальний дохід і виконуйте плани щодо акаунтів і бізнесу.
- Просувайте продукти CrowdStrike, підвищуйте впізнаваність бренду й поширюйте історії успіху клієнтів.
- Передавайте відгуки клієнтів, щоб покращувати продукти, системи та процеси.
- Працюйте переважно на виїзді, поза домом чи офісом компанії.
- Співпрацюйте з командами управління акаунтами, клієнтського успіху, продажів та інженерного супроводу, професійних послуг, маркетингу, каналів продажу й альянсів, фінансів, підтримки клієнтів, а також із зовнішніми партнерами.
Вимоги
- Маєте значний професійний досвід і творчо та ефективно розв’язуєте широке коло завдань.
- Застосовуєте галузеві знання й розумієте процеси ухвалення рішень клієнтами, їхні цілі, стратегії та бізнес-завдання.
- Під час взаємодії з клієнтами демонструєте навички презентації, обслуговування клієнтів, фінансову й ділову грамотність, а також навички ведення переговорів.
- Розумієте діловий і технічний контекст ключових акаунтів.
- Виявляєте ініціативу й умієте мотивувати інших підтримати певний план дій.
- Будуєте консультаційні відносини та довіру з внутрішніми й зовнішніми клієнтами.
- Знаєте методи й техніки продажів, цикл продажу програмного забезпечення для безпеки, концепції бізнес-цінності програмних рішень і продукти компанії.
- Маєте щонайменше п’ять років релевантного професійного досвіду.
- Використовуєте технології штучного інтелекту для покращення рішень, оптимізації робочих процесів і операцій, підвищення ефективності та підтримки бізнес-результатів.
- Бажаний ступінь бакалавра чи магістра або еквівалентна освіта.
- Досвід роботи в компанії, що надає SaaS-рішення для безпеки, буде перевагою.
Переваги
- Конкурентна винагорода та програми надання акцій.
- Комплексні програми фізичного й ментального добробуту.
- Конкурентна кількість днів відпустки та святкових днів.
- Оплачувана відпустка для батьків і відпустка у зв’язку з усиновленням.
- Можливості професійного розвитку для працівників будь-якого рівня та на будь-якій посаді.
- Мережі працівників, місцеві спільноти й волонтерські можливості для налагодження зв’язків.
- Офісна культура з якісною інфраструктурою.
- Офіси компанії в усьому світі мають сертифікацію Great Place to Work™.