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CrowdStrike
CrowdStrike
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, Chennai, India (da remoto)

Guida le vendite di soluzioni di cybersecurity aziendale di CrowdStrike a Chennai e sviluppa i clienti nuovi ed esistenti. Il ruolo comprende nuovi contratti, rinnovi, adozione dei prodotti ed espansione attraverso la vendita consulenziale.

INIndiaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Vendere ai clienti il portafoglio di software di sicurezza aziendale di CrowdStrike.
  • Aumentare i ricavi con clienti nuovi ed esistenti utilizzando modelli di licenza flessibili e scalabili.
  • Pianificare e svolgere attività di prospezione e qualificazione, fino alla conclusione di nuovi contratti.
  • Sviluppare i rapporti con i clienti durante il primo anno dopo la conclusione del contratto, coordinando con i team interni l’avvio, l’adozione, l’espansione e le transizioni delle licenze.
  • Individuare, qualificare e concludere nuove vendite ai clienti all’interno degli account assegnati.
  • Coinvolgere i principali responsabili delle decisioni e adattare le soluzioni CrowdStrike alle loro esigenze.
  • Sviluppare e fidelizzare gli account esistenti con vendite incrociate e aggiuntive, nuovi prodotti e ulteriori casi d’uso.
  • Prevedere, negoziare e concludere i rinnovi affrontando i rischi e rimuovendo gli ostacoli.
  • Coordinare l’avvio, l’adozione dei prodotti e l’espansione, quindi trasferire gli account ai responsabili dedicati all’espansione e ai rinnovi.
  • Registrare i contatti e le attività con i clienti nei sistemi CRM e di marketing.
  • Mantenere previsioni accurate, raggiungere i ricavi trimestrali e attuare i piani per gli account e per il business.
  • Promuovere i prodotti CrowdStrike, rafforzare la notorietà del marchio e condividere le storie di successo dei clienti.
  • Condividere i feedback dei clienti per orientare i miglioramenti di prodotti, sistemi e processi.
  • Lavorare prevalentemente sul territorio, al di fuori di un ufficio domestico o aziendale.
  • Collaborare con i team di gestione degli account, successo dei clienti, ingegneria delle vendite, servizi professionali, marketing, canali e alleanze, finanza e assistenza clienti, oltre che con partner esterni.

Requisiti

  • Avere una solida esperienza professionale e risolvere in modo creativo ed efficace un’ampia gamma di problemi.
  • Applicare le conoscenze del settore e comprendere i processi decisionali, gli obiettivi, le strategie e i traguardi aziendali dei clienti.
  • Dimostrare capacità di presentazione, assistenza clienti, competenze finanziarie e commerciali e abilità negoziali nei rapporti con i clienti.
  • Comprendere il contesto commerciale e tecnico degli account chiave.
  • Dimostrare iniziativa e capacità di motivare gli altri a sostenere una linea d’azione.
  • Costruire rapporti consulenziali e di fiducia con clienti interni ed esterni.
  • Conoscere metodi e tecniche di vendita, il ciclo di vendita del software di sicurezza, i concetti di valore aziendale del software e i prodotti dell’azienda.
  • Avere almeno cinque anni di esperienza professionale pertinente.
  • Usare le tecnologie di IA per migliorare le decisioni, semplificare flussi di lavoro e processi, aumentare l’efficienza e favorire i risultati aziendali.
  • È preferibile una laurea o una formazione equivalente.
  • L’esperienza presso un’azienda di sicurezza SaaS costituisce un titolo preferenziale.

Benefit

  • Retribuzione e assegnazioni azionarie con condizioni tra le migliori del mercato.
  • Programmi completi per il benessere fisico e mentale.
  • Ferie e festività competitive.
  • Congedo parentale e per adozione retribuito.
  • Opportunità di crescita professionale per dipendenti di ogni livello e ruolo.
  • Reti di dipendenti, gruppi locali di quartiere e opportunità di volontariato per creare legami.
  • Cultura d’ufficio con servizi di alta qualità.
  • Sedi certificate Great Place to Work™ in tutto il mondo.

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Responsabile senior dell’ingegneria fintech, piattaforme di emissione di carte (da remoto, USA)

Terac
1 – 10 Dipendenti
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USStati UnitiDa remotoContrattoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere del softwareIngegnere full-stack

Terac cerca responsabili di prodotto e ingegneria fintech per parlare delle infrastrutture di emissione di carte per consumatori. Condividi la tua esperienza in un’intervista da remoto retribuita per la sua piattaforma di ricerca di esperti di IA.

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Johnson & Johnson
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MXMessicoIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloAnalista

Supervisiona il monitoraggio della sicurezza di farmaci e dispositivi medici presso Johnson & Johnson, indagando sui segnali e sulle cause profonde. Migliora i processi di sicurezza e contribuisce alla gestione dei rischi dei prodotti, dallo sviluppo agli studi clinici e all’approvazione normativa.

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Sviluppa la piattaforma Elixir/Phoenix di Pets Deli per gli ordini di cibo per animali, il checkout, la fatturazione e gli abbonamenti. Migra i servizi legacy e guida l’architettura, l’affidabilità e la consegna.

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GradleJavaJavaScriptMavenMySQLOraclePostgresSpringSpring BootSQL

Sviluppa e gestisci applicazioni Java aziendali presso YASH Technologies, integratore tecnologico. Il ruolo comprende la progettazione e l’ottimizzazione di soluzioni, il rilascio di software e il mentoring degli sviluppatori.

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