CrowdStrike on 2011. aastal asutatud küberturvalisuse ja SaaS-i ettevõte, mis arendab pilvepõhiseid tööriistu lõppseadmete, identiteetide, võrkude ja pilvekeskkondade kaitsmiseks. Selle Falconi platvorm ühendab tehisintellekti reaalajas nähtavuse ning ohtude tuvastamise ja neile reageerimise võimalustega, aidates organisatsioonidel keerukaid küberrünnakuid tuvastada ja peatada. CrowdStrike’i tegevus hõlmab küberturvalisust, hallatud ohtude tuvastamist ja reageerimist ning rakenduslikku tehisintellekti, toetades ettevõtteid, kes soovivad tugevdada oma süsteemide ja andmete turvalisust.
Piirkondlik müügijuht, Chennai, India (kaugtöö)
Juhi CrowdStrike’i ettevõtete küberturvalahenduste müüki Chennais ning kasvata uute ja olemasolevate klientide kontosid. Töö hõlmab uut äri, lepingute uuendamist, toodete kasutuselevõttu ja kontode laiendamist konsultatiivse müügi kaudu.
Kirjeldus
- Müü klientidele CrowdStrike’i ettevõtetele mõeldud turvatarkvara portfelli.
- Kasvata tulu uute ja olemasolevate klientide seas paindlike ja skaleeritavate litsentsimudelite abil.
- Kavanda ja vii ellu uue äri prospekteerimine, võimaluste kvalifitseerimine ja tehingute lõpuleviimine.
- Arenda kliendisuhteid esimese aasta jooksul pärast tehingu sõlmimist ning koordineeri sisetiimidega sisseelamist, kasutuselevõttu, laiendamist ja litsentside üleminekuid.
- Tuvasta ja kvalifitseeri võimalusi ning sõlmi uue klienditulu tehinguid sulle määratud kontodel.
- Suhtle peamiste otsustajatega ja kohanda CrowdStrike’i lahendused nende vajadustele.
- Kasvata ja hoia olemasolevaid kontosid ristmüügi, lisamüügi, uute toodete ja täiendavate kasutusjuhtude kaudu.
- Prognoosi, pea läbirääkimisi ja sõlmi uuendustehinguid, lahendades riske ja kõrvaldades takistusi.
- Koordineeri sisseelamist, toodete kasutuselevõttu ja laienemist ning anna seejärel kontod üle juhtidele, kes keskenduvad laiendamisele ja uuendamistele.
- Salvesta kliendikontaktid ja tegevused CRM- ja turundussüsteemidesse.
- Hoia prognoosid täpsed, täida kvartalitulu eesmärgid ning vii ellu konto- ja äriplaane.
- Tutvusta CrowdStrike’i tooteid, suurenda brändi tuntust ja jaga klientide edulugusid.
- Jaga klientide tagasisidet, et toetada toodete, süsteemide ja protsesside täiustamist.
- Tööta peamiselt välitööl, kodust või ettevõtte kontorist eemal.
- Tee koostööd kontohalduse, kliendiedu, müügitehnika, professionaalsete teenuste, turunduse, kanalite ja liitude, finantsi, klienditoe ning väliste partneritega.
Nõuded
- Sul on ulatuslik töökogemus ja oskad mitmesuguseid probleeme loovalt ning tõhusalt lahendada.
- Rakendad valdkonnateadmisi ning mõistad klientide otsustusprotsesse, eesmärke, strateegiaid ja ärieesmärke.
- Sul on esinemis-, klienditeenindus-, finants- ja ärioskused ning läbirääkimisoskused kliendisuhtluses.
- Mõistad võtmekontode ärilist ja tehnilist konteksti.
- Näitad üles algatusvõimet ja oskad motiveerida teisi tegevussuunda toetama.
- Lood konsultatiivseid suhteid ja usaldust sise- ning välisklientidega.
- Tunned turvatarkvara müügimeetodeid, -võtteid ja müügitsüklit, tarkvara ärilise väärtuse käsitlusi ning ettevõtte tooteid.
- Sul on vähemalt viieaastane asjakohane töökogemus.
- Kasutad tehisintellekti tehnoloogiaid otsuste parandamiseks, töövoogude ja protsesside sujuvamaks muutmiseks, tõhususe suurendamiseks ning äritulemuste toetamiseks.
- BA/BS-kraad või samaväärne haridustaust tuleb kasuks.
- SaaS-turbeettevõttes töötamise kogemus tuleb kasuks.
Hüved
- Turu juhtivaks peetav töötasu ja aktsiapreemiad.
- Põhjalikud füüsilise ja vaimse heaolu programmid.
- Konkurentsivõimeline puhkuse- ja pühadeaeg.
- Tasustatud lapsehooldus- ja lapsendamisvaba.
- Professionaalse arengu võimalused kõigi tasemete ja rollide töötajatele.
- Töötajate võrgustikud, kohalikud kogukonnarühmad ja vabatahtlikud tegevused sidemete loomiseks.
- Kvaliteetsete mugavustega kontorikultuur.
- Great Place to Work Certified™ sertifikaadiga töökohad üle maailma.